电脑俱乐部的会员保罗特雷尔paulterrel刚刚在山景城开办了历史上第一家电脑零售店字节商店byteshop。台湾小说网
www.192.tw乔布斯一个人跑到字节商店找到特雷尔说：
“在俱乐部，你看过沃兹设计的电脑，那很棒，不是吗我们现在可以批量制造这台电脑的印刷电路板，50美元一块。怎么样，你有兴趣代销吗”
“印刷电路板”特雷尔诧异地说，“谁会要一块连芯片都没有的印刷电路板买回家还要自己焊接芯片我可不想卖这种连配件都谈不上的毛坯板子。”
苹果诞生记3
“可是，买这块儿板子的人至少不用自己设计电路了呀”乔布斯再次试图说服特雷尔。
“那还不如直接买altair8800呢。”特雷尔说，“全都组装好的，还有机箱。你真以为普通人也像我们自制电脑俱乐部里的疯子们那样，会自己买元件组装电脑”
苹果公司稚嫩的商业计划受到了有史以来第一次重大打击。不过，乔布斯可不是那种容易气馁的人，他几乎在几秒钟里就修改了头脑中的销售方案：
“那么，如果我们可以提供组装好的电脑呢”
“哦，那倒是可以考虑。”特雷尔自己还是很欣赏沃兹的设计的，“组装好的电脑，有机箱，有键盘，有电源，接上屏幕就可以使用，这样才卖得动。”
“那，你觉得，组装好的电脑，多少钱一台合适”乔布斯试探性地问特雷尔。
“怎么也要比altair8800便宜些吧。这样吧，我可以包销50台，每台付给你们500美元。如何”
500美元一台，50台乔布斯飞快地在脑子里计算着成本和收益。沃兹组装过一台样机，乔布斯知道采购芯片、电源、键盘的成本，就算加上机箱，全部成本也就是400美元出头的样子。批发给特雷尔的字节商店，每台可以卖到500美元，利润空间不小
“我看行。”乔布斯斩钉截铁的说，“500美元一台，50台。我这就去组织生产。”
乔布斯的商业头脑和冒险意识明显超前于沃兹和韦恩。听到乔布斯与特雷尔谈妥的合同后，沃兹和韦恩两人都认为乔布斯疯了。
“我们哪里有钱去生产50台组装好的电脑呀”沃兹不解地说，“三个人一共凑了1000多美元做本钱。现在好，本钱连生产成本的零头儿都不到。”
“要生产这么多电脑，就必须向银行借贷。”韦恩说，“可是，这些电脑一定能卖得出去吗还不上银行的钱怎么办”
乔布斯可不像沃兹和韦恩那样畏手畏脚，他相信，一台足以改变世界的电脑不可能没有销路，就是借钱，也要把电脑生产出来。
“不，不，我们不只要做字节商店这一单，”乔布斯说，“我们还要通过其他渠道卖更多的电脑。第一批我们要生产100台，50台卖给特雷尔，50台零售，卖给朋友和同事。零售价要比500美元多30”
乔布斯的自信和坚持打动了沃兹。销售100台，保守估计，如果每台只赚100美元，那也是一万美元的利润呀两个史蒂夫看到了苹果公司发展壮大的希望。
“好吧，我觉得靠谱。”沃兹站到了乔布斯一边，“零售价可以定在666.66美元一台，我喜欢重复的数字。”
老实、稳重的韦恩快要崩溃了。他后悔被两个史蒂夫忽悠，上了苹果这条“贼船”。扩大生产规模意味这必须举债，举债则意味着自己这个股东必须承担偿还义务。韦恩此前不久刚刚经历过一次投资失败，他不想在这么短时间内经历第二次。4月12日，苹果公司成立还不到两个星期，韦恩就折现卖掉了自己在苹果的股份，从苹果全身而退。栗子网
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可怜的韦恩当时只是把苹果看成是两个小孩子的游戏和冒险，一旦这冒险超过了合理的范围，他自己的理智就会占据上风。韦恩无论如何也没有想到，与他一起合作开办苹果公司的这两个小伙子，并不是只知道头脑发热的楞头青，而是即将改变世界的电脑双雄。
两个史蒂夫没有受到韦恩退出的干扰，迅速找朋友借到了第一笔生产资金，又找来费尔南德斯等一班好朋友来帮忙组装电脑。不到一个月的工夫，给字节商店的50台电脑就已经生产完毕。
不过，因为资金和时间的限制，乔布斯并没有兑现自己对特雷尔的承诺。最终交付字节商店的applei电脑，并不是带键盘、机箱和电源的完整产品，而是只装配好了所有芯片的电脑主板。特雷尔面对着乔布斯拿来的一堆电脑主板，虽然有些遗憾，但还是当场支付了货款。
苹果诞生记4
苹果公司的第一单生意，两个史蒂夫成功地赚到了8000美元的利润。革命性的applei也没让特雷尔失望，很快成为了字节商店最畅销的产品。在苹果公司成立后的第一年里，applei的销售为苹果带来了不算太多，但足够稳定的现金收入，这促使沃兹在不久后彻底放弃了惠普的工作职位，全职为苹果工作，同时也给沃兹改进并打造下一代真正组装完好的个人电脑appleii赢得了时间。
早早从苹果退出的韦恩失去了伴随苹果一起成功，并在苹果上市后成为亿万富翁的机会。不过，韦恩还是在从苹果退出后的一段时间里，尽自己所能，为乔布斯和沃兹提供帮助。比如，苹果历史上第一个商标图案，就是韦恩亲手设计和绘制的。那是一个缠绕了缎带的徽章形图案，徽章正中画的是牛顿在苹果树下读书的场景。从这款图案的设计上不难知道，韦恩是那种带有明显的绅士烙印和文化底蕴，理性而严谨的西方人。
很多年以后，苹果已经成了世界一流的大公司。好奇的记者找到韦恩，问他是否对退出苹果一事感到后悔。韦恩说：
“我从没感到过哪怕一点点后悔，因为就当时我所得到的信息而言，我所做的是最正确的决定。”
appleii传奇1
有一部汽车，轻巧可爱，操控灵活，一问世就在造型和功能定位上颠覆了汽车设计的传统；它既不像法拉利、保时捷那样洒脱飘逸，也不像帕萨特、桑塔纳那样墨守陈规；在销售上，它从不追求奔驰、宝马的高端路线，而是一开始就瞄准了最平凡也最需要代步工具的普罗大众；历经70多年风雨，传承7代，量产4年就在全球销售了130万辆，迄今全球总销量更是达到了惊人的2000多万辆这部车有一个好听的名字甲壳虫。
在个人电脑领域，也有这么一个经久不衰，人见人爱的型号苹果公司的第二代电脑产品appleii。
相信国内不少70后都曾在学校里用过appleii。即便没用过真正的appleii，也一定用过国内未经授权生产的各种appleii的兼容机，比如最著名的ceci中华学习机。我上中学时自己写的第一个机器语言程序和第一个游戏程序就是在一台appleiie上编写的。如果没有appleii和中华学习机，也许我压根儿就不会从中学起迷上编程序，也不会在今天成为一个终日对着键盘、屏幕工作的软件工程师，更不会提笔写这本跟乔布斯和苹果有关的书。相信很多人都跟我一样，有着对appleii的特殊感情。栗子小说 m.lizi.tw就像一个开了几十年甲壳虫的老司机，无论什么样的高档汽车，都无法替代甲壳虫在心目中的位置。
appleii之所以让全世界着迷，细想起来，大概有两个原因，一是设计独到，二是市场定位准确。前一个原因要归功于天才工程师沃兹，后一个原因则与乔布斯的独具慧眼密不可分。
applei已经在设计上领先当时的个人电脑一个时代了。但applei毕竟还只是一块高度集成的主板，并不是完整的计算机。applei的设计制造刚刚完成，沃兹就把精力转向了appleii的研发。
有了applei的经验，沃兹在设计和制造方面更加纯熟了。这时的沃兹就像无所不能的上帝，只要他认为，个人电脑应该有什么样的功能，那功能就一定会在最短时间内出现在appleii上。
上帝说，applei只有单色显示，这不够酷，appleii一定要支持彩色。于是，没花多久时间，沃兹就轻松地搞定了appleii的彩色输出接口。用户只要将电脑连到彩色电视机上，就可以看到高分辨率的彩色画面。为此，appleii在1977年正式发售时，还特地使用了新设计的彩虹苹果商标，以强调彩色功能。
上帝又说，applei启动后，还要加载磁带才能使用basic语言，这不够酷，appleii要内置basic语言。于是，basic语言的解释器被封装到了appleii的芯片里。appleii成了世界上第一台开机就可以直接用basic语言与计算机交流的个人电脑。普通人真正拥有了和电脑交流、对话的可能。
上帝还说，applei的扩展功能不强，没法连接太多外设，这不够酷，appleii要有8个扩展槽。于是，万能的沃兹和精于算计的乔布斯之间，发生了第一次意见不合。乔布斯坚持认为，2个扩展槽就足够了，一个用于调制解调器，另一个用于打印机，更多的扩展槽会增加电脑的制造成本。但沃兹坚决维护自己设计师的权利。扩展功能对于当时的电脑用户来说至关重要。沃兹甚至对乔布斯说：“如果你只要2个扩展槽，那你去设计另一台电脑好了。”上帝的意见得到了尊重，最终发售的appleii有8个扩展槽，成为了appleii被用户喜爱的重要原因之一。
很快，大约在1976年8月这个时间距苹果公司成立才短短4个月，沃兹就完成了appleii的原型设计，并造出了第一块appleii的主板。按照沃兹自己的说法，这部原型机“要比applei酷十倍”。
appleii传奇2
沃兹虽然内向、害羞，却像其他工程师一样，特别爱显摆自己的作品。appleii还没有最终发布，沃兹就拿着原型机到处向惠普的同事炫耀。每个看到appleii的惠普工程师都会大声赞叹：
“这是我见过的最牛的产品，没有之一”
为了更好地显摆appleii，沃兹亲手用basic语言编写了一个和打砖墙游戏类似但更加有趣的程序。程序编好后，他把乔布斯叫过来，让他亲自体验appleii的强大。
“嗨，瞧瞧这个。”沃兹一边说一边敲进几行简单的basic语句，打砖墙游戏里的砖头和拍子在瞬间变了颜色，显示分数的位置也有了变化。
“如果全都用硬件来实现这些动态功能，”沃兹介绍说，“我估计要花10年时间。可在appleii上，这个游戏全部由软件实现。想一想吧，全部用软件编写的游戏，世界将会因此而改变。”
“哇塞”乔布斯惊喜得合不拢嘴。在他脑海里，appleii正像一个修行圆满、横空出世的剑客一样，长衫飘曳、剑气纵横地向自己走来。
那时，乔布斯面前的appleii还是一块裸露的主板。该如何将这个即将震惊世界的家伙包装起来，让用户在看到它时就眼前一亮呢
“机箱appleii要有一个漂亮的机箱”乔布斯对自己说，“当用户打开电脑的包装箱，面前应该是一台漂亮的计算机，而不是裸露的电路板。”
乔布斯突然产生了一个疯狂的想法，既然电脑终将为每个普通人所拥有，无论多么酷的技术，都终将成为普通人手里最方便的工具，那么，对普通人来说，电脑就应该像家用电器一样美观、方便、易用。
“对，家用电器”乔布斯一下子获得了灵感，“appleii应该像最时髦的家用电器那样，有一个塑料的机箱”
当时，没有哪台电脑使用塑料机箱。因为此前的电脑都是给科学家、教授、学生、极客准备的，在那些人眼里，塑料只是玩具和不专业的代名词。可appleii的使命是改变世界。一台即将改变世界的电脑怎么能像那些老态龙钟的前辈一样，使用金属或木质机箱呢
乔布斯为这个想法而疯狂。他冲进每一家百货商店考察各种家用电器的外观设计。在梅西百货cys的厨具区，乔布斯被cuisinart牌食品料理机的塑料外壳所吸引。
“没错，这就是appleii需要的，一个造型优雅、结实牢固、颜色柔和、表面有细微纹理以保证出色手感的塑料外壳。”
乔布斯找来了工业设计师杰里曼诺克jerrynock，请他为appleii设计机箱。杰里最终拿出的设计稿几近完美。appleii的机箱不仅外观优雅、出众，还拥有非常容易打开的顶盖，不用拆卸任何螺丝，直接就可以把顶盖取下来以便插拔扩展卡。
1977年4月，appleii在西海岸计算机展销会puterfair上第一次在公众面前亮相。尽管苹果公司在当时还没有什么响亮的名头，appleii还是在那次展会上吸引了无数人的目光。走过苹果展台的人们不相信个人电脑还可以装进塑料机箱里，也不相信一台功能强劲的电脑在主板设计上竟如此简洁、大胆。展会之后几个星期里，appleii就收到了300多份订单，这比applei在过去一年里的总销量还要多。
乔布斯为appleii设定的市场定位是普及型的个人电脑。这不仅体现在机箱设计上。从一开始，乔布斯的头脑就非常清楚，对普通人来说，电脑在两个领域最有吸引力：游戏和办公。
游戏方面的需求，乔布斯在雅达利公司就已经非常熟悉了。现在，appleii不仅拥有了全彩色的高分辨率图像，还有内置的basic语言解释器，在当时所有通用个人电脑中，appleii已经具有了无可匹敌的游戏能力。
当然，光有游戏能力，并不足以说服美国和全世界家庭购买appleii。毕竟，超过1000美元的售价不是一个小数目。
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在当时以及随后的许多年间，文字办公是大多数美国家庭和办公室购买个人电脑的第一需求。早在appleii发布前好几年，各式各样的所谓文字处理机就充斥了市场。但那些机器只是英文打字机的替代品，功能单一，不像真正的个人电脑可以运行不同的应用程序。
appleii问世前，大多数美国人还在用英文打字机处理文书信函，用惠普或其他公司生产的计算器来完成个人理财或商业报表的计算。只有让appleii拥有强大的办公能力，这台1000多美元的机器才能真正进入普通人的家庭。
1977年4月刚刚亮相时，appleii的办公能力还相当有限。当时的appleii只支持缓慢、易出错的磁带机作为外置存储设备。软件方面，除了内置的basic语言解释器外，当时市场上也没有多少成熟的办公软件可供appleii用户选用。在硬件和软件两方面，appleii都需要继续改进。
在整个1977年里，appleii用户对软驱的呼声越来越高。乔布斯和1976年下半年加入苹果的股东兼职业经理人迈克马库拉都认为，尽早支持软驱，将是appleii真正变成大众消费品，并在销售上取得突破的关键。他们把目光锁定在了1978年1月即将在赌城拉斯维加斯举行的美国消费电子展ces上。但直到1977年底，沃兹和其他appleii工程师都还在忙着别的事情，无暇给appleii添加软驱支持。
马库拉找到了沃兹。他对沃兹说：“我们必须支持软驱，而且，要在两周后的ces上演示。只有这样，appleii才能真正在办公应用上施展手脚。”
“可我们只有两周的时间。”沃兹回答说。
“用户需要软驱，我们不能继续让用户忍受慢得像蜗牛一样的磁带机了。”乔布斯补充道。
“那么”古灵精怪的沃兹想了想，终于说道，“如果能在两周内完成软驱功能的开发，我可以去拉斯维加斯参加展会吗”
“当然。”马库拉从沃兹调皮的眼神中看到了希望。
好吧，上帝沃兹再一次出手。虽然这次只有两周时间，可对他这样的技术天才来说又算得了什么呢。这一次，乔布斯也很热心地提供帮助。帮沃兹找来了舒加特shugart公司生产的5英寸软驱及其技术资料。舒加特公司的创始人阿兰舒加特alanshugart是软驱的发明人。对新技术极为敏感的乔布斯很早就在注意这家公司的动向，这时正好派上了用场。
沃兹没日没夜地调试appleii新增的软驱接口芯片和底层控制程序。苹果的第6号员工兰迪威金顿randyon则帮忙编写了高层应用接口程序。直到大家即将飞赴赌城的那一刻，软驱还没有正常工作。不过，沃兹和兰迪心里清楚，绝大部分工作已经完成，到了拉斯维加斯，再有几个小时的调试时间，就可以大功告成。
那天晚上，沃兹和兰迪第一次看到了赌城拉斯维加斯如梦如幻的城市灯光，两个来自硅谷的“it民工”一下子就被流金溢彩的都市生活震撼了。不过，震撼之余，他们还得赶到展会现场，连夜把软驱功能调试好。因为第二天，苹果需要他们的appleii来震撼世界。
谁知道，这一晚几乎成了沃兹的灾难夜。他和兰迪完成所有调试工作的时候，已经是深夜了。两个人都困得睁不开眼。沃兹专门为第二天准备了一张演示用的软盘，里面有预先准备好的程序和数据。临近收工，一向谨慎的沃兹决定，将这张软盘做一个备份，以防明天演示时出现故障。当时，他手中只有两张一模一样的5英寸软盘，一张已经存好了演示程序和数据，另一张还是空白。沃兹一边和蒙眬的睡眼做斗争，一边依次将两张软盘插入驱动器，指挥appleii完成备份操作。
备份完毕，沃兹松了口气，睡意更浓了。但就在这时，沃兹心里突然出现了一个不祥的预感，自己会不会在睡眼蒙眬的情况下，把空白软盘中的垃圾数据“备份”到了好的软盘上快速的检查证明，沃兹的直觉无比正
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