他這番欲揚先抑的感言征服了所有听眾，場下爆起熱烈掌聲。栗子小說 m.lizi.tw林歡站在台上向其余七人點頭致意，五位日本人神色倨傲的有點不自然點點頭，台灣和香港的直銷商倒是由衷的向他說聲恭喜。其余七位的感言與他的一比之下就失色不少，那五位日本人始終陰沉著臉，林歡看得暗暗發笑，大感過癮。
不過今年年會最重頭戲新晉升領袖授餃，整個亞洲區九位領袖直銷商還是給日本佔了五位，其余四位一位來自新加坡，一位來自台灣，兩位來自內地。
林歡下了台後胸口別了一朵紅花，上面的綢布上燙著金色的貴賓兩字，陳冠浦羨慕得眼珠直要掉下來，林歡知道他有收集這些東西的癖好，上次在他家看的照片里那位兩千萬美金名人胸口的紫色掛牌，當時會後就給他硬剝下放到鋼琴上擺著。林歡索性把小紅花掛到他胸口，陳冠浦開心的合不上嘴。
陳冠浦道︰“日本人在上海掃貨掃顧客很厲害的，否則五位領袖哼光靠他們國內目前經濟那麼不景氣看怎麼能蹦出五位來。”
林歡不解，“什麼叫掃貨掃顧客”
陳冠浦解釋道︰“比如我花50萬買全價格的貨，辦理一張優惠顧客卡500，就可以辦1000張，然後在所有店門口守著，遇到有興趣的顧客肯提供身份證號碼，500塊的東西我就白送，直接掃進1000個顧客在你的組織底下，因為卡號和身份證號是唯一的，一個身份證號不能辦兩張卡，將來他要做ne也只能找日本人當上家；雖然不是絕對，但牽涉到體檢問題，要用別人賬號來做對方一听到要去體檢抽血馬上就退縮了，所以很多人稀里糊涂就跟著日本人做ne。”
林歡听得瞠目結舌，“居然還有比我還狠的做法50萬花得也太大手筆了吧”
陳冠浦道︰“直銷這潭水很深，一般人以為在街頭提著包挨家挨戶推銷就叫直銷，里面名堂多著。還回到剛才那個話題，被掃進的1000個顧客里再掃進100個來做ne，三個月提到的業績獎金就差不多回本，三個月後100個留下30個干將級別，其他統統完蛋，一樣開始回收利潤。上海前陣子每天都有日本人雇翻譯在所有店門口掃貨掃人，50萬只是一個比方罷了，實際一天里他們整個開過來的團隊至少是幾百萬的往外砸。”
林歡道︰“公司不處理這種傾銷的做法這樣搞國內直銷市場一開始豈不是給他們弄亂了”
“公司當然查，所以他們現在轉到地下，雇用生面孔的漢奸分散掃人。整個上海40家店遍布東西南北，沒有違規的真憑實據，公司也不好作處理。”陳冠浦繼續道︰“知道為什麼要做低價了吧，形勢逼得我不得不如此。日本人還有一種做法︰因為ne是全球同步計算業績，其他國家也同樣承認你的頭餃得到的產品實際折扣，所以他們從泰國和美國本土這些物價水準不高或產品價格定得比較低的地方進貨，獎金提到自己手里以後，把囤積產品沖到中國的低價貨市場來，所以他們要做我也做，一起來拼看誰死誰活。不光是ne一家，所有外國直銷公司都存在他們肆虐的痕跡。”
台上正在頒發最後一個獎項，維持十年以上領袖頭餃獎，考核標準是︰團隊組織過萬人、年收入超過五百萬美金。入圍的有三位，日本人果然又佔了第一第二位，第三是新加坡直銷商。
陳冠浦嘆道︰“新加坡地窄人稠，每個人自出生那一刻起就處在危機意識下的環境，他們要求自己無論做什麼都要做到最好。要說起他們在國內的橫行霸道，和小日本一樣有的比；大批量大面積收人，純粹靠玩制度起家，大部分對ne懷有惡感的人都是他們高速淘汰後認為的不合格人員，新加坡團隊在國內的做的最大，名聲也最差。台灣小說網
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林歡惋惜的道︰“這就跟股市一樣，到了真正被了解接受的那一天，大部分人只是在滿目瘡痍的地表上拾荒。”
陳冠浦道︰“是不是也想體會一下巔峰的感覺明年夏天的美國年會就換我們兩個了，不要擔心。”
第29章回程
一天大會被緊湊安排的滿滿的，中午由于時間關系安排吃的是盒飯。說起這盒飯可大有講頭︰會場不允許外帶食品進入，只準買會展中心內的盒飯，一盒60港幣；乍听起來價格還算合理，但是一看菜式分量，而且是團購價格，60港幣就離譜了去。林歡沒想到連香港這地方也同樣存在小範圍地方保護主義
會議結束後，晚餐的歡迎晚宴安排同樣位于灣仔會議道的萬麗海景酒店，和君悅直線距離不到三百米。具備免費參加資格的不到800位，其余自費自願參加，每位港幣680。林歡本來不想去，陳冠浦不由分說拉著他邊走邊道︰“集體行動集體參加，一個都不能少。你也趁機多認識些人。”
就如同凱悅酒店集團要分出一個君悅，萬豪國際同樣也分出萬麗，林歡和陳冠浦一路也沒分析出一個原因來。歡迎晚宴在酒店內最大實際高達兩層的dynastyrestaurant舉行。餐廳挑高七米有余，米黃、橄欖綠、咖啡三色為主色調，上一層上升開闊的空間全鋪以大塊的鏡面，使整個餐廳的看起來更加遼闊。四處綴以仿真高大的棕櫚樹，斜疏樹影間灑出的柔和光線與四周老式吊燈發散的光芒相互輝映。整個裝飾界的風格潮流自上世紀末極盡奢華走盡半吊子文藝復興路線，到近三五年開始取而代之的北歐極簡主義、中式明清風格和以老上海氣息為代表的復古情懷，不能不說是一種認識上的覺醒和進步。
將近1200人擠進了設計容量只能容納800位賓客的dynastyrestaurant倒也不覺得擁擠為了使來此就餐的客人感到距離的私密感和的空間舒適感，原本桌椅間的擺放就略顯冷落。宴會的座位安排除了最中心區域用金色欄桿和紅色絲帶圍成一片貴賓區域，其他的位子都是自由就座。林歡在陳冠浦的堅持下只好無奈的隨他坐到最靠近貴賓區的座位。
陳冠浦低聲對他道︰“雖然大家同為做ne的直銷商，但是ne只是一個產品平台，直銷的做法千千萬。在這種大型集會里的要遵守最重要的一個原則就是︰不同的系統和組織團隊不要走得過近，以免混線。說成白話就是︰不要讓對方以為你是要去挖別人下線，或者去散布對其他團隊不利謠言以達到挖人目的；或者在一起交流些捕風捉影的消息，給兩邊造成消極影響等等，總之為了避免引起誤會，不要交換名片聯絡方式，不要過多詢問或回答對方問題，除非雙方的上級在場而且互相認可對方的做法，總之再總之你听我的沒錯，我不會害你也不怕你跟別人跑了，至于為什麼你自己慢慢體會。”
林歡點點頭，“我光負責吃飯，你全心負責你的大計。”
坐下還不到五分鐘，兩人接下來還沒和桌上其他直銷商打完一輪招呼，由藍鑽及領袖階級充當的會場義務工作人員看到陳冠浦胸上佩戴的貴賓標志，便上前邀請他移駕到貴賓區，陳冠浦這個假冒的貴賓臉上一陣掛不住，索性摘下紅花又別到林歡胸前，然後指著林歡對所有人不好意思笑笑，“他才是貴賓，我只是借來圖個新鮮。台灣小說網
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林歡與陳冠浦隔桌相望，他在那給仿佛處在孤島的自己豎了豎大拇指，然後回過身和其他人如魚得水快速打成一片，看來是要為他的低價操作生存理論作好熱身前奏。自己坐到這桌則感覺氣氛嚴肅壓抑的多，四周的年齡明顯大他一大截的老油條們看來顯然和自己沒什麼共同語言，大家互相和善同時保持距離的笑笑，然後開始安靜就餐。
林歡不動聲色的觀察著這些面容可親又稍顯古板的領袖們︰他們一律身著樣式中規中矩普通深色西服，手上戴著的手表也不是金燦燦的勞力士。借著處理盤里一塊厚實的牛排，一邊瞧著右邊一位四十歲左右男子領子上別著的是ne領袖標志的胸針k金的噴泉連著濺出了幾滴藍寶石的水珠。
目光繼續游移，他西服上的紐扣是銀質凸面雕刻的人頭，發型很像貝多芬他想起和夏霽霏上次去逛九龍半島酒店地下購物中心時曾看過這個牌子︰gianniversace。他坐在這男子左邊，此刻對方正顧著和其他人聊天，男子靜止的左手腕上的表盤內部一行細細的vacheronnstantin映入眼簾，估計也是個要花若干斤重的大面額現鈔才能換回的小玩意。林歡無聊著，記下周圍幾個人行頭上的古怪單詞，準備回去問問夏霽霏，不過一想，恐怕她也未必認得；還是得問問資深名牌專家林晨。
順著這種慣性繼續往那名男子右邊看下去，一名中年婦人左手上也戴著一只樣式古樸表殼呈長方形的腕表。
就算再不識貨，百達翡麗的顯赫大名他三天兩頭還是要听林晨提起一次，patekphilippe︰世界十大名表之首，公司是瑞士僅存的真正的**制表商之一，由頭至尾全部自己生產，訓練一名制表師需10年時間。創制一只復雜的表需2至3年的時間，一只簡單的表型制作出來至少需9個月，這與一個人的誕生時間一樣，因此，常常有這樣的局面出現︰要購買百達翡麗，但卻不得不為此而等上一年或者更長的時間。
林晨說過︰“如果要投資就買百達翡麗，五年至少升值三倍。有年份的百達翡麗在拍賣行里一向是可遇不可求的好東西，這樣一種富含歷史和定制了審美上限的品牌完全沒有貶值的可能性。”她還對此類投資發表了極專業的長篇大論，可惜林歡所能回憶起的就這麼多。
飯吃得有些氣悶，中間又有一場抽獎活動，陳冠浦和他又是相視苦笑。直到九點晚宴結束，兩人步行回了酒店。陳在自己房間洗完澡後馬上跑到林歡房間來欣賞海景，他說用老話來說這叫“盤活資產”。
林歡問︰“我看人家都有團隊，怎麼我們兩個跟孤兒一樣，我們的組織在哪”
陳冠浦笑道︰“要向組織靠攏要等到美國年會了，上次你看的照片里那位老頭就是我上級，老頭子年紀大了，怕吵怕熱鬧。要見見他也簡單，他每隔一兩個月要回上海理發，到時候是可以聚聚。”
本想著這晚就安安靜靜的過去了，到了十點半左右門鈴忽然響起，林歡去開門，來客是一對中年夫婦，那男的說了聲“打擾了，請問你們現在有空嗎”
林歡說了句“不會，請進。”側身迎客，他認出這是晚上同桌吃過飯的，陳冠浦將落地窗前的躺椅擺正，四人在臥室邊上的客廳入座。
中年男子先拿出名片遞給兩人，“我姓張，名天河，這是我太太周士琴。我從大會紀錄找到你們住處冒昧前來，因為這次的會議只有兩天，再次道歉。”林歡和陳也拿出名片交換。
林歡道︰“哪里會打擾我們也正無聊，也就湊在一起聊天罷了。”他沖了三杯咖啡放到每人面前，自己那杯拿在手上，然後坐下，“這是我的上級陳冠浦先生。”人家擺明要來找自己，但也不能讓老陳太沒面子。
林歡讓他們三人再客套一會，然後直接進入主題，“今天你們來有什麼指教麼”
張天河看到開始入戲，連忙道︰“怎麼敢說是指教，不如說是來尋求合作的機會。”
陳冠浦和林歡交換了個會意的眼神，那意思陳好像是在說︰“看沒錯吧，來了”
陳冠浦道︰“我們樂意和別人合作，不知道是哪方面的”
張天河斟酌的道︰“關于收貨和出貨，不知道你們有操作這方面的業務沒”
陳冠浦終于回憶起這叫張天河的印尼華人，“我們這陣只出貨，您的折扣呢
還有我想了解一下您收貨後打算出到什麼地方我們的市場不能有沖突。”
張天河道︰“38折，我在上海有人接貨，我的市場在海外，不會沖突，這點你們可以放心。”他見陳冠浦主導著話題，一旁的林歡也作壁上觀，于是把稱呼改為你們。
陳冠浦沉吟道︰“如果38折，我們可以反過來收你的，38折價格太低。”
張天河試探道︰“那您認為幾折能接受”他又把稱呼從你們改為您。
陳冠浦不相信他有38折的貨能出手，現在听他只收不出更加確定，“最低41折，我們的貨都是現進的，沒有存貨囤貨，包裝都很完整，貨單都能給你，方便你調貨換貨。”他知道他這個價格對方能接受，整個低價貨目前就以林歡出的4折是最低，再低除非是賠錢割肉的，那只是少部分，無法滿足大宗長期又穩定的需要。
“41折的價格不吸引人，”張天河道︰“利用獎金返還和團隊返利也能逼近這個價格。”
“逼近不等于達到，而且大批量更不好操作。38折和41折其實就是3的差別，”陳冠浦笑問︰“能不能告訴我大概一個月會有多少量一百萬也就是三萬塊錢的差異而已。”
“大概就是200萬左右。”張天河道。
陳冠浦抱怨道︰“38折我都收不來，頂多賺你1個點，200萬就是2萬塊，還要包裝、快遞、搬運，確實很不合算。”
張天河察顏觀色，看到一旁的林歡目光也游離起來，對這場談話興趣已經不很濃厚，他道︰“一個月300萬好了，41折，每月一次性進完不給你們增添來回跑的麻煩。那就說定了，可以嗎”
陳冠浦和林歡站起身和他握手，張天河道︰“我明天下午4點半到上海飛機，兩位呢”
林歡道︰“巧了，我們也是。明天一起吃個晚飯再細談。”
送走張天河夫婦，陳冠浦奸笑道︰“這買賣對他合算，印尼的價格比國內還高他以為我不曉得。”
“1你也賺，300萬全找我出給你那我又要忙死了”林歡仰頭倒在床上。
陳冠浦繼續保持奸笑表情，“誰告訴你是1了最近短期低價貨又掉到35折，元旦前一個月按慣例都是要跌一陣的，這家伙不曉得國情，嘿嘿。”
林歡掰著指頭算，“那就是18萬嘍，這還能做做，說來說去我最可悲，擺脫不了跑腿命運。”
陳冠浦道︰“見者有份，我們55分，我佔你一回便宜好了，這單子本該是你的。”
林歡馬上滿臉春風的道︰“我可搞不來35折的貨，一人一半皆大歡喜。”
陳冠浦拿起桌上的會議日程表邊看邊道︰“明天的會議安排沒什麼意思了，大半天都是新晉藍鑽領袖發表感言。我們就待在酒店，我敢肯定明天一上午有的忙，不少老資格的家伙都會往我們這走動，今天你那手隔山震虎太有殺傷力了，哈哈”
林歡听他說起明天才想起剛才胡亂答應的話，拿起電話讓總台確認機位，陳冠浦也把護照號碼報了。過了十分鐘不到總台打電話過來，明天下午4點20東航飛上海浦東的機位已經確定。
第二天一上午果然如陳冠浦所說，從九點過一店就開始有客造訪，第一位客人前腳剛出，仿佛有默契般的，第二位訪客後腳又來。下午臨走前第三位又逮住了他們倆說了幾句大體談了個意向。和他們三人一律錯開在這三天之內，約在上海詳談其余細節。成功敲定了三筆進出生意，高興之下同時也兼顧效率，林歡叫了酒店房車直接送達機場，好讓陳冠浦安心在車上趕緊打電話安排貨源。
陳冠浦打了不下十通電話，然後樂呵呵的向他匯報著，“要是昨天到今天這四單全成，一進三出進38，三出一律出41，最後平均下來這個月一人有將近20萬進帳。”
林歡道︰“不能享受賺小錢的樂趣”
陳冠浦接道︰“就失去賺大錢的機會。哈我的語錄你都背得挺熟。”
第30章開發代號bk1
一回上海他們兩人當晚約了張天河把貨的具體種類數量敲定。晚飯席間林歡和陳冠浦看了貨品清單︰所幸要的東西都比較平均，沒有單一種類會把一家店的存貨直接要空的可能性，不過陳冠浦還是提前打了電話讓兩家專賣店第二天將貨源準備充足，他和他那位下崗的親戚白天分別親自去跑一趟，而林歡則必須回公司上班。
約定了次日交貨，張天河見兩人僅對自己一面之詞就動了這麼大一番手腳，不禁心生感激，對他們的實力更無懷疑。陳冠浦的一段表演就是要讓他產生這種復雜情緒，接著又看似隨意的道︰“其實你就算臨時不要也沒關系，我們也能自己消化。”
張天河舉起酒杯里的茶水，“我們都以茶代酒，以後合作愉快”
離開了一星期不到，回到家里感覺像離開了一世紀，踏實的感受還是在自己的陋居最能體會。將屋內的門窗打開透氣，又簡單打掃一番，洗完澡，他給林晨撥個電話。
“到家了”林晨直接道。
“嗯，約了人去吃個飯談些事情，明天傍晚又有一大批貨要出。”
“我投資進去的錢已經開始生利息了哦，4分利每個月總共是20萬利息，挺不住趕緊說一聲。”她必須按照家族的指示來做，為林歡提供的幫助並非全無代價。
“應該沒問題，這次還算順利，順便把自己的事也辦好了，明天向你當面報告。對了，你要的東西我也幫你買了，明天一起帶給你。”
“你給我帶了禮物我不記得我要過什麼東西啊”她的語氣從平淡馬上變得甜膩膩的。
“我記得你提起過的，看到就順手幫你買了，也犯不著這麼高興吧先聲明不是手表，你想要的那種表太貴了”
“呵呵，你買的我都喜歡，什麼都行。”
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寶貝兒子沒想到因禍得福，樂不可支的念念有詞︰“與其說這是款為閣下而造的豪華車，不如說
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