叫“技术销售”。台湾小说网
www.192.tw技术销售如果用比喻的话，我的经理说那是“猎手”。因为客户是猎物，是我们需要捕捉的对象捕捉到猎物以后，那么就需要我们的销售助理和销售内勤进行宰杀或者处理或者圈养
我们需要经常出去拜访客户，那个暑假大概是我行程最多的暑假，基本上都快跑遍北方了。不过也挺好的，至少让我认识了好多的电子企业。有纯中文的大型民企采购，有说话有些发喋的台企采购，还有一会儿说中文和一会儿说英语的欧美企业采购。
还有各种的关系利用，还有如何做关系人多的企业就会有“猫腻”，我们的“猫腻”则是更多的给予公司的采购和品质，甚至还有财务和研发工程师。
采购拿到了我们的产品进行工厂评价，然后给予品质iqc检测，最后再流落到研发工程师进行初次的评测，再然后是财务进行报价预算。这些都是层层的关系，层层都要被打通给他们多少好处也是有学问的，给太多不好，给太少了也不好。此外，还要考虑其他的竞争对手大客户销售让我明白原来这并不是在商铺里买卖东西那么简单这里面包含的学问实在是太大了。
我刚开始，我只是打电话去拉客户，尽量地拿到工厂信息和采购的联系方式。然后便是和经理一起去出差拜访，那是我第一次和其他男人一起住宾馆。出入各种工厂，去学习那经理的谈判技巧。再后来，也就是在我学习一个月以后，我终于开始自己去谈判了，那个时候我好紧张我不喜欢各种花哨的语言，我觉得销售在我看来就是要实实在在因为那些采购都是老狐狸了。
我好好分析了一下对于公司的各个产品的相关优点和缺点，其实我的亲切感还ok，而且我们公司也是有可以竞争的产品的。最后在经理的协助下，我给公司带来了大概20万的销售业绩
其实这在公司里是一个很一般的销售业绩，但是对于我来说，一个良好的开始让我已经很满足了。再后来我的假期快结束了，我也要跟公司告别了。我的经理对我说：“你知道吗通过这两个月我对你的考量我发现你现在最让我满意的地方是你打电话的时候。因为你有耐心，声音比较好听然后你说话有技巧并且有亲切感，我还发现你很会聊天。”
我听到这话，感觉很开心。但是后来经理又说道：“你的不足就是经验太少，而且我发现你似乎不是太喜欢这种频繁出差的工作，而且你的面对面的谈判技巧差一些。你说你有很好的执行力，这个我不否认但是...你光有执行力的话，是不太适合做销售的。”
我听到这些话，有些我是承认，有些我不承认。其实了解一个人有时候很难不过我还是礼貌地微笑了一下，我对他说道：“谢谢夏经理，谢谢您这两个月来对于我的帮助，我学到了很多东西。谢谢。”
他则是对我说道：“我也谢谢你，你给公司带来了很多的客户信息，而且也为公司带来了一些业绩。”
暑假过后，我大三了大三对于我来说，我似乎越发接近了幸福，因为我总算离离开学校的时间又近了一步我不喜欢学校生活，我希望快点成长，然后开始正式工作很多人在大学里是享乐的，但是我不然，因为我没有经济去享乐。生活可以很美好，但是我知道生活中最根本的是需要物质。
“我叫李依文，我的爱好是音乐、逛街和看一些科技新闻”，这样的台词我都不知道用了多少了。我又开始了兼职生活，我想找更多符合我的专业的虽然我不喜欢我的这个专业，但是...也许实习兼职的话，只有这个技术类的兼职工作才会更容易一些。
再后来我的学习成绩下滑了，我与奖学金失之交臂那是让我极为痛心的事情于是我开始选择一个人去闷头学习。小说站
www.xsz.tw那个时候我遇见了他，一个大二的孩子，他是学机电工程的，他叫谢禄。
我和他怎么认识的，我都已经忘记了。总之，那个时候他很相信我，他总觉得我对于他提问的回答总是客观的，是正确的。他在生活中和职业导向中出现了什么问题的话，也总会向我询问。
他总是问我他的专业是否有前途，他的某某培训课是否有前途，那个时候我感觉自己好有眼力和责任感
他是一个性格孩子气一点，而且长得比较稚嫩的一个男孩子。而且他是我认识的第一个90后他身材很高很瘦，他有着一头短发，戴着一副黑框眼镜。他说话的声音也很好听，不像我似的，比较独特一些。他的声音是那种正统的男孩子的感觉，很符合他的年龄。他的声音中还夹杂着男人的英气给人感觉很有上进心。
我蛮喜欢他的，因为我本就是一个视觉动物再加上他对我很尊敬，那个时候我才感觉到自己是一个学长。我和他成了很好的朋友，然后偶尔还会一起去走一走，聊聊天。
我是个聊天高手，我总会能切中他的要害也许是因为我和他有共同语言吧。有一次他真的让我动心了，那个时候，他穿着一件黑色的短袖t恤和一件黑色的短裤，脚上穿的是一双拖鞋。在黑夜中的他，更显得白嫩，而且那露出的**部分，尤其是他的一双白嫩的腿，更显得他的y他的身材真好我当时真想去好好地摸摸他，那个时候我真想去抱抱他。
他的脚长得也很好看，最重要的是嫩那个时候我就像是一个猥琐的大叔一样，在幻想这个小鲜肉。再后来我不敢去找他了，我怕时间一长，我管不住自己。让我喜欢的直男，我只能说离我远一点。
再后来一个几乎是让我遗忘的女孩来找我，那便是和我一起发过传单的李海静。我记得那个时候是大概10月份吧有一天我下课了，便走向了男生宿舍楼。在回去的路上，我看到了一个撑着蓝色雨伞的人，那个蓝色是我很喜欢的颜色。而那雨伞里的人被紧紧地遮住了，似乎是有意遮住一样。
那一天的太阳很毒，一个人如果在阳光下走一走的话，都会出现一些汗水。我和撑着蓝色雨伞的人相向而行，当我们接近的时候，那蓝色雨伞的主人突然移开了那个雨伞，然后她看向了我
我也看向了那个人，居然是她是李海静。她冲我有些害羞地笑着，她把头发扎了起来，脸也是画着淡妆一副娇羞的样子。
我自从那次发完传单后就很少看见她了，我说道：“诶，怎么是你啊”
她则是笑道：“怎么就不能是我啊”
我说道：“计算机的教学楼应该是在其他地方啊，你怎么来这里了”
、第十六章湖畔偶遇粉红知己
她说道：“我没事就想到处走走，我也没想到就碰到你了。”
缘分真是奇妙的东西，她又对我说道：“怎么是你一个人啊你的女朋友呢”
我笑了笑说道：“我哪有女朋友啊至今还没人要呢。”
她哈哈一笑，便说道：“看不出来你也没人要啊呵呵。现在的女孩子选择男生是够叼的”
从那次以后我和她开始了深层次的交流，其实我想和她做普通朋友，就是普通的那种。我们一起逛街，一起去公园散步突然感觉有时候真像是情侣一样。再后来我和她之间的关系似乎产生了微妙的变化。
有一次她找我借钱，借了大概一千块钱，那些钱都是我平常做兼职省下来的。再后来她对我就格外地好了，也许是她觉得我靠谱一些吧再后来我渐渐远离她了，因为我学业变重了，同时我也开始感觉这个普通朋友关系慢慢有些变质了。栗子小说 m.lizi.tw
大三的上学期是在努力学习中度过的，那个时候我忽然感觉自己又回到了高中的时候，那个时候的我是个只知道学习的好孩子。唯一的理想便是考个好学校，然后在好学校中开始精彩的我。
那一整个学期，我和文平兴只是偶尔电话中聊了聊，然后没见过面。有时候可以说是我在逃避，因为我不想让自己喜欢上别人，喜欢上一个直男是很痛苦的事情我也不想让其他的女生喜欢上我，因为我是一个好人，她们注定得不到我，还不如让我不要和她们有开始。
大三的上学期结束了，那个寒假我没有去干任何兼职，而是好好地在家里安静地度过。已经好久没有和家人一起度过了，看着那母亲的些许白发，发现他们真的已经开始变老了。
而我呢已经开始渐渐长大我也开始想着自己以后的路该怎么走尤其是关于情感的...在思考中，我度过了我的寒假我告诉自己，2010年我才21岁，我的路还长着呢
2010年开始，我的大三下学期便开始了。那段时间我不理任何人，也不参加任何活动，人过得也很孤独也不知道为什么，我就不想搭理别人。喜欢一个人，但是一个人的时候又感觉有些孤独脑海中有时候会想起一首诗句，那便是“万籁此都寂，但余钟磬音”。这一句让我很有感觉，有时候我在想我是不是就是当年的那个常建
我坐在一个石椅上，在一个人孤单地坐着，一个人也不知道看些什么，又像是在享受孤单的自己一样。那一天，月亮高照。那一天，有着些许的微风，吹得自己的心都是空空的。
这时候我的身边突然来了一个人，她直接坐到了我的身边。那张石椅很长，我坐在一边，而她坐在另一边。我转头看去，发现是她是王梓青。她居然直接坐在了我的身边
说好平静的心，我忽然又动摇了起来。我说道：“你...你怎么来了”
她说道：“是啊，我也不知道自己怎么就来了。大概是想看看月亮吧”
我不再看她，而是看着那石椅对面的湖水说道：“你最近过得好吗”
她说道：“我好不好和你有关系吗”
我尴尬地一笑，便不再说话。这时候她对我说道：“李依文，有时候我非常恨你”
微风吹起，那湖水中的植物都抖动了起来，那叶片的抖动就像是它们在害羞地笑一样。晚风也吹动着我们，我转头看着仅和我只有两拳距离的王梓青发现她的穿着有了些许的变化。
她打扮得时髦了一些，那之前的长裤换上了一身浅绿色的裙子。那短发也长了好多，散发着些许的女人味。当年是青涩，而现在则是美丽的花朵开始绽放了。
我转头又看向了湖水说道：“我是挺可恨的，你要恨就恨吧”
她沉默了一下，便对我说道：“我和你好像有一年没有说过话了，时间过得可真快啊”
我说道：“嗯，是啊都一年多了，我突然发现你有了一些变化。”
她说道：“什么变化”
我说道：“你似乎比以前变得更漂亮了。”
她笑了笑说道：“那我哪里变漂亮了呢”
我忽然笑道：“气质吧以前是个小土包，现在是个大学生了。”
她突然瞪着我，但是那嘴角依旧在绷着笑。我赶紧说道：“其实我是开玩笑的，我第一次见到你的时候，你是青涩的小苹果，现在则是苹果开始变红了，变甜了。”
她听到我这话，便羞涩地低下了头。我们又沉默了片刻，她对我说道：“那你喜欢吗”
我被她的这话忽然吓了一跳，我对她说道：“喜...喜欢欢什么”
她叹了一口气说道：“没事。”
又沉默了一刻，她忽然对我说道：“李依文，我们做普通朋友吧是那种很好的朋友的那种。可以吗”
微风忽然停了下来，看着那湖水，我说道：“可以啊”
她笑了笑，便对我说道：“你打算什么时候回寝室啊”
我说道：“大概两个小时以后吧你怎么了有什么事情要忙吗”
她对我说道：“没事，我只是想算一算我今天还能和你相处多长时间。”
我听到这话，真的很让我感动再次仔细看着她，其实她真的是一个美女，而且身材也很好。若是一般的男人早就动心了可是...我却无能为力上天真是太会开玩笑了，无论是对我，还是对王梓青
我和她又聊了聊，便都起来了，然后又来到了仲衫大学的其他地方走了走。不得不说我的仲衫大学是个很美丽的学校，这里有很多漂亮的地方。我和她也许是一年没有说话了，彼此的话题都积累了不少。渐渐地越谈越多，渐渐地我们都忘记了时间。
从那次以后我和她的普通朋友关系一直开始着，那个大三的下学期是她陪我度过的。我和她看似情侣，其实是普通朋友关系。那个时候我都觉得如果她可以的话，完全可以当我的闺蜜。渐渐地她很懂我了，知道了我的所有，除了我是同志
那个学期我很开心，因为有她照料着陪我吃饭，一起逛街，一起散步，甚至一起吃水果。大多数的时候，她都会请我对于吃饭，她总是先发制人。
再后来我听说文平兴和他的对象分手了，他曾经找过我。而我不想再理他了，我对他说：“其实我重色轻友了。”
他看到了王梓青，他以为我恋爱了。此后他也再没有找过我，之后我和他之间渐渐地没有了联系，一直到我去企业里实习。
大三的下学期可以说是在红颜知己的伴随着度过的，那时候也是我最闲的时候。马上就大四了，我想让自己这个大三的下学期好好地放松一些。大四，我将要开始正式实习，那个时候的我不知道以后要面对的是什么，我只知道“走一步，算一步”。
期末考试结束后，很多学生都陆续地返回了家，而我和王梓青按约定来到了京州的一个大公园中。
这个公园叫静悟公园，这个公园里有一颗许愿树。树上挂着各种的精美信纸，据说每个人把自己的心愿写到一张信纸上，然后将它挂在树上，那么你的寄托便会得到神灵的祝福
女生总是浪漫的，其实王梓青是一个唯物主义者，我也是但是唯物的人有时候也是需要情趣的。在享受长时间的假期前，我们按约定一起来到这个公园。王梓青说过考试过后，要我陪她一起到这个公园走走。
这个公园里似乎大多数都是情侣，而我和她是那些男女中稍显青涩和稚嫩的那种。我们终于来到了那棵许愿树旁边，我看到那许愿树上挂满了信纸。也许人是贪婪的，人也实在是太多了，因为这棵树承载了太多的“心愿”了。
王梓青把早就准备好的信纸也挂在了那棵树上，然后还对着它小声地许愿声音太小了，小到我站在她的身旁，也没有听她说些什么。
她许完愿后，便对我说道：“依文，如果可以的话，你会许下什么心愿呢”
我笑道：“如果可以的话，我会希望我大四的时候能够找一个好工作”
她说道：“你真不浪漫，反而很俗在这种场合，你却提工作的事情”她说着又看了看那周围的男男女女。
我笑了笑说道：“那好吧我的浪漫的心愿便是希望王梓青同学能够在毕业后，找一个如意郎君我浪漫吧”
她低下了头，然后她又抬了起来，对我说道：“李依文，你是个混蛋”她这话是笑着说的，但是我总觉得她有着些许的苦涩。
然后她对我说道：“我不想留在这里了，我们走吧”
我和她一起走着的时候，她忽然对我说道：“依文，你想知道我在那信纸上写了什么吗”
我忽然不敢说话，而是看了看她。她说道：“你怎么不说话啊”
我说道：“我想知道。”其实我对于她的信纸上的内容不是很感兴趣，我那么说话，其实是讨她的欢喜。
她对我笑道：“其实你压根就对信纸上的内容不敢兴趣，对不对”
女人的心思总是很细的，我觉得我当时在她面前starknaked了。
她见我不说话，她也不再说话。两个人一起上了公交车，一起回到了学校。到了学生宿舍的时候，我们便要分开了。分开以后，就会忙着各种的行李，然后第二天就离开学校了。
在分开前，她对我说了一句话，她说道：“我在信纸上写着我对你想说的话，那些话我从来没有当面对你说过。李依文...你...是个混蛋”
她说完这话，便突然间跑了起来，渐渐地越跑越远，直接她跑进了女生宿舍。而我呢则是呆呆地站在那里，像是一个傻子一样。她在那信纸上写的绝不是“李依文，你是个混蛋”这样的话，因为她之前就已经说过了。
微风在吹着，我的“心”短暂停顿了一下，便也进入了那男生宿舍。
、第十七章让人摸不着头脑的分配
大四开始了，其实很多人在大四的时候有着些许的盲目。我也是，其实我那时候很是迷茫，我不知道我以后的路该怎么走。我不喜欢我的专业，我想干点别的我总觉得一个人先是爱上一个职业，才能把那个职业最好。
我参加着各种的校园招聘会，其实很多人都已经找好了工作了。王梓青已经找好了一家，她也早早地去公司实习去了。而我呢我还是一个人在悬着。
终于在经过各种招聘会以后，我也找到了一家公司，那家公司是一家电子科技类公司，是一家世界五百强。在五百强的排名中，也是属于当时排名达到60强以内的公司。
我当时想那应该是我最后一家的技术公司了，等拿到了所谓的实习证明，当我顺利毕业以后，我就该和这些技术公司说再见了。我还没有想好自己的路，我只知道当我拿到学士证和毕业证以后，我该开始我的另一段旅程了。
其实进入这家企业并不是太容易，因为首先要进行一场面试。这个面试其实很简单，就是各种的提问。其实对于实习生来说，更多的是对于实习成绩和专业课的一个考察我呢我的优势不止这些，我还有着丰富的兼职经验对于那些面试官，我倒是有着给人家一种面试老手的感觉。
再后来我面试成功以后，便进行了笔试。这个笔试其实不是做试卷，而是人力资源hr给了我一个服务器账号，让我根据这个账号登入集团的一个后台考试系统。这个系统里有200多道题，然后在半个小时内完成这些题有的是心理测试，有的是智力测试，有的是人际关系测试，还有的是管理能力的测试各种逻辑题，各种脑筋急转弯。时间给的很短暂，几乎是连思考的时间都没有，完全凭我的第一感觉，有的甚至还是蒙的一些选择。
再后来过了一个多星期吧我又接到了从深川打来的电话，叫我去指定的某某医院进行体检。我体检完了以后，便在学校里等通知，又过了没几天，我等到了
我收拾好了行李，打算离开学校，去开始我的实习生活。寝室里的室友们都用一种怜悯的眼神看着我，他们似乎都认为我去了那家公司以
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