雪晴听說林雲做飯給自己吃，有些期待，不過對林雲的廚藝也有些不信任。台灣小說網
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在雪晴擔心的的目光中，林雲完成了三菜一湯，番茄炒蛋，青椒肉絲，麻辣豆腐，還有一個紫菜蛋湯。
林雲吃的時候感覺有點咸，不過小姑娘倒是吃的津津有味。
第三章貨源
雪晴這個小丫頭不愧是市長的女兒，積蓄果然豐厚。
林雲從雪晴手上拿到手，既然決定做生意，首先要去找貨源，去網找找看，那里有貨源，然後打個電話定貨，然後鈔票就和流水一樣向自己飄過來。
這是小說，主角也確實是牛b，不過顯然林雲還沒牛b到那種程度，而且作者寫的都市重生文，不是玄幻修真，雖然是幻想，但也不能想的太遠，87年的時候顯然還沒有後世那麼發達的網絡渠道。
靠網絡找貨源這個辦法，林雲是沒辦法實現，只能搭著早上出發去省會春洲的汽車。
雖然臨江市離春洲市只有兩個小時的車程，不過一個十二歲的小孩子獨自一人上車，顯然也讓售票員覺的這個家長是不是對孩子太放心了點，林雲被售票員好好的夸了一通，夸的林雲有些不好意思。
春洲市對于林雲來說應該挺熟，畢竟林雲生活了好幾年，不過現在的春洲市顯然跟林雲認識中的春洲有很大的區別，不要說幾十層的高樓，剛下車的車站就是一堆破矮屋，整個亂七八糟的停滿各種客車，車站的外面橫七豎八的停著摩托車，黃包車，地上也整個亂糟糟的。
根據後世的記憶，春洲的小商品市場應該是位于靈洲區，那個時候由于臨江市的小商品經濟發展很快，春洲市小商品市場倒顯的有些微不足道，不過此時作為省會城市，小商品市場應該比臨江更正規一些才對。
問路連趕路，林雲到達小商品市場的時候已經是中午時間了，匆匆填了幾口，就趕著找貨源。
春洲的小商品市場確實比臨江的大一些，不過卻也只是大一些而已，同樣是打著地攤，只是地攤的數量更多一些，產品更齊一些，正是因為這樣，後來臨江建立了大型的小商品市場，一下就佔據整個東南市場，最後臨江的小商品市場更是輻射整個中國。
找了一大圈，林雲也沒有找到小雪文具的代理商，其實不怪林雲找不到，主要是當時小雪文具還沒有實行代理商制度，人們對于品牌意識還是比較薄弱。
逛了幾家文具店，看到小雪文具都只是零零散散的幾種，最後在一個好心的店主幫助下，拿到了一張名片，小雪文具江南分公司經理，趙向東。
林雲打了個電話，閑聊了幾句，趙向東也是今年小雪文具剛剛派過來的區域經理，在江南省的市場顯然還沒有拓展開來，成交量也有些慘淡，听到林雲要進貨，連道幾聲恭候大駕。
小雪文具江南分公司離春洲小商品市場並不遠，林雲走了十來分鐘就看到小雪文具的店招，只是簡單的一間店面，中間擺設了幾個展櫃，零零散散的擺著小雪文具的產品。
趙向東四十來，帶著一副眼楮，看上去倒是有些知識分子的樣子，整個店面除了趙向東這個經理，就還有一個看店的小姑娘，此時小雪文具顯的有些寒磣。
見到林雲的時候，趙向東顯然認為林雲是在消遣自己，80年代十幾歲做生意的不是沒有，不過都是十五六歲的，象林雲這樣十二歲就出來做生意的讓趙向東有些難以置信，一般男孩子要十三四歲才進入生長發育期，十二歲的林雲即使刻意打扮的成熟一些也還是活脫脫一個小孩子。栗子網
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和林雲說了幾句，趙向東顯然對林雲的老練有些吃驚，從發貨收款，到公司返點，優惠政策，以及產品概況，林雲做了一個全面的了解。
小學文具主打的是品牌文具路線，不觀從質量上，外觀上，都有一定的突破，不過質量好了，樣子好看了，小雪文具的價格相比于同類產品要更高一些，正是因為這樣的原因，小雪文具銷售才顯的有些慘淡，79年改革開放以來，江南省的gdp確實彪升的很快，不過人們顯然還沒有到達追求高消費的時候，再加上此時的銷售模式也有些落後，或者說是銷售商無法正確的引領消費者的品牌理念，消費者總是普遍追求低價格的路線。
小雪文具顯然在文具行業是一個超前的發展，極力想樹立自己的品牌形象，但同樣被固有的思想束縛，一直到91年小雪文具才有了一個新的突破，並且在96年以前，小雪文具都被稱為文具的no1，直到後來，小雪文具市場漸漸被啊光文具佔領，不過小雪文具的老字號還是毋庸置疑的。
雖然87年，小雪文具還沒實行代理商制度，不過89年以後小雪文具就開始實行代理商制度，根據歷史的發展，臨江小商品市場的開發，將輻射整個東南三省，如果這幾年銷售量上去了，到時候競爭東南三省的小雪代理商也是完全有可能的，要知道91年的時候小雪文具的銷售量就突破億元大關。
我必須要說一句，雖然我改了的文具品牌，大家也能感覺出是那些品牌，其實我並不知道這些文具的發展史，我也不知道去那找這些文具的發展史，只要大家認為我寫的是對的好嗎就想象一下真的有小雪文具，還真的出現我書里寫的情況，畢竟這是一本小說，不是一本歷史書，如果真的是歷史書，那也不可能有重生，如果歷史寫重生的話，那就是迷信，宣傳迷信可是要吃牢飯的哦。希望大家別太追究歷史和企業的真實情況。不過一些大家都了解的東西，能找到資料的東西，我會盡量按真實的寫。
和趙向東只是簡單簽定了一份銷售合約，只要林雲的年銷售量達到三十萬，就給林雲返還三個點，顯然按照當時小雪文具在江南的銷售量，林雲的任務有些困難。
林雲進了第一批五千的貨物，讓趙向東打包發走。談妥了相關合作細節，林雲也咨詢了小雪文具的公司概況，畢竟林雲是想著和小雪的持續合作，雖然後世知道小雪文具的輝煌成果，不過此時的小學文具也只是剛剛起步。
整個江南省的小雪文具的銷售只有春洲市場這一部分，總計銷售量還不到百萬其實是不到五十萬趙向東為了好听故意多說一些的。，小雪總公司對于市場開拓也不是很積極，整個江南分公司除了一個經理，連業務員也沒有。其實那個時候一般的公司也不大會雇佣業務員跑業務，畢竟國家還沒有明確提出建立社會主義市場經濟體制的目標模式。
第四章錢不是那麼好賺的
林雲終于趕在晚飯前回到了家，雖然林雲中午沒有回家吃飯，王雪娟也只是認為林雲貪玩，忘記回來吃飯，也沒有多說什麼，林雲在腦子里想好的一些理由反而都用不上。\\
吃過晚飯，雪晴過來找林雲。
今天小丫頭找了林雲一整天了，都沒見到林雲，此時小丫頭的臉上明顯寫著本人很生氣，後果很嚴重。
在小丫頭的怒火中，林雲坦白的交代了去春洲進貨的事情，在小丫頭的威脅下，簽訂了n條不平等條約後，小丫頭才答應不向林雲的老媽告狀，並且要林雲保證下次再去春洲一定要帶上自己。小說站
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林雲點頭答應之余，暗呼蒼天無眼啊，小丫頭只是簡單的一句，本美女肯陪你去春洲，你應該感到榮幸，更是讓林雲郁結。
汗，大汗，瀑布汗，林雲只覺的腦門上直冒冷汗。
懷陽區工商局的大門外，林雲被兩個守門的保衛給擋了出來，好說歹說人家就是不讓進去。
“林雲你怎麼跑到這里來了啊”迎面一個40來歲的少婦走了過來，見到林雲問道。
兩個保衛顯然認識那名婦人，敬畏的叫了一聲︰“錢局。”
“慘了，”林雲暗道一聲，來人不是別人，正是王雪娟的母親，王市長的夫人。
“錢姨，你怎麼在這里啊，這麼巧。”林雲說完姍姍的摸著腦袋顯然是在裝傻。
“是嗎你不知道錢姨就在這里工作嗎”錢惠芳雖然只是懷陽區工商局的副局長副科級干部，不過在政府機構工作這麼多年，林雲幼稚的表演顯然被錢惠芳一眼看出來。
說句實話，林雲確實不知道錢惠芳居然在懷陽區工作，畢竟相對于王慶冰的顯赫位置，錢惠芳顯的不是那麼讓林雲關注，要不打死林雲也不敢往這里跑，不過現在被錢惠芳逮了個正著，林雲感覺頭有點頭大。
林雲正在想找一個借口，錢惠芳已經開口說道︰“听說我們家雪晴把自己的私房錢都拿來借你做生意了，這兩天下丫頭去找你也找不到你，生意做的怎麼樣了啊”
那個小丫頭，居然敢出賣我，看我回去怎麼收拾她，既然事情已經被錢惠芳知道了，林雲想瞞是瞞不住了，只有硬著頭皮道︰“我不過就是鬧著玩，給自己找點事情做做，這不昨天去省城進了點東西，這是來工商申請個攤位。”
錢惠芳顯然也不認為林雲真的做生意，只是覺的林雲是小孩子途新鮮鬧著玩罷了，倒也沒有在意，其實錢惠芳只知道女兒借錢給林雲做生意，卻不知道小丫頭把自己這幾年的壓歲錢全借給林雲，87年的時候五千塊比以後的五萬塊錢還要有用一些，王家雖然條件不錯，卻也不會拿五千塊錢不當一回事。
“攤位申請了沒”雖然錢惠芳認為林雲只是小孩子胡鬧，不過林雲既然來工商局申請攤位，錢惠芳也就隨口問一聲。
“沒呢，剛才在門口被兩個保衛給攔住了，工商局的門也沒進去呢。”林雲覺的自己被兩個保衛當成胡鬧的小孩子給攔了下來覺的有些不好意思。
錢惠芳看著林雲的樣子笑道︰“你被攔下才正常，你如果沒被攔下來，那我還要問問保衛的工作問題了。”
兩個保衛見到林雲和錢局長認識，為了剛才攔住林雲的事情心里有些不安，現在听到錢惠芳說的話，顯然對于自己兩人剛才的表現沒有什麼不滿，兩人才放下心來。
“還站在那里干什麼啊我帶你辦理手續吧。”錢惠芳說完就向局里走去。
听到錢惠芳的話，林雲還呆在那里，回過神來急忙跟著錢惠芳進去。
在副局長的幫助下，申請攤位的手續自然是一路開綠燈，即使林雲沒有身份證，辦證的人也沒有多問一句，原本別人要幾天才能辦下來的攤位林雲只是花了半個小時就辦了下來，而且原本每個月一百多塊錢的攤位費也給林雲省了。
在林雲離開之前，錢惠芳對林雲開玩笑的說道︰“雪晴的私房錢可是以後當嫁妝用的，你可別把她的嫁妝錢賠光了哦，要不以後你娶雪晴的時候沒嫁妝可不要怪叔叔和阿姨小氣哦。”
以兩家的關系，從小就喜歡拿兩家的小孩子開玩笑。
回到市場，林雲就將攤位鋪了開來，一個十二歲的小孩子擺攤做生意到是吸引了不少人的眼光。
原本按照林雲的理想狀態，自己將商品擺了上去，然後就會有很多人過來找自己買東西，然後就
不過事實和理想總是有很大的差距的，林雲除了吸引了不少人的眼光，從早上一直到晚上林雲都沒有做成一筆生意，幾名來問價格的客戶在知道小雪文具的價格之後只是搖了搖頭走了開去。
這個時候人們對于品牌的理念還沒有足夠的認識，對于這種價位比較高的的品牌從心里上排斥，無法接受。
從早上忙到晚，一直到收了攤也沒做成一筆生意，一天的擺攤生活對于十二歲的林雲顯的有點重，林雲感覺口干舌燥的，全身都沒有一絲力氣。
林雲拍了拍有些大的腦袋，暗道︰“生意真的不是那麼好做的，錢更不是那麼好賺的。”
回頭再好好想想怎麼樣讓客戶接受小雪文具這個品牌形象，現在先應付中午沒回家吃飯的問題吧，老媽的怒火可不是那麼好承受的。
“你今天一天都干什麼去了中午也不回家吃飯”王雪娟抓住了躡手躡腳準備跑回房間的林雲。
林雲撓了撓頭，發現雪晴正坐在自己家的沙發上對自己擠眼楮。
“我，我。”林雲不知道怎麼說。
“阿姨，林雲今天都和我一起玩的，中午也是在我家吃飯的。”雪青見到林雲的樣子替林雲說道。
王雪娟听到雪晴的話，心里跟明鏡一樣，早上的時候小姑娘就沒找著林雲，下午又在自己家里等林雲等了這麼長時間，林雲那里是跟她在一起，不過憑王雪娟對小姑娘的喜愛，特別是小丫頭居然護著自己的老兒子，心里也是高興。
“還不快去洗手，準備吃晚飯了。”雖然由于雪晴的話，王雪娟雖然不再追究，不過當媽的還是免不了訓斥林雲一句，顯示出當媽的權威。
“哦。”林雲乖乖的去洗手，雪晴看到林雲的樣子，嘴角微笑，露出了兩個小酒窩。
“你今天干嘛去了”見到林雲坐在自己邊上，雪晴小聲的問道，兩只眼楮還小心的打量著廚房，免的被王雪娟听到。
林雲被雪晴的樣子逗樂了，其實老媽那里會不知道小丫頭在說謊啊，只是太喜歡雪晴了，不忍心拆穿小丫頭的謊言而已。
“我今天去市場上擺攤做生意呢。”林雲對小丫頭倒也沒有什麼好隱瞞的，說完又想起錢惠芳知道自己做生意的事情便說道︰“你怎麼把我做生意的事情告訴你媽了啊”
雪晴听了林雲的話，臉上滿的愧疚，小心的說道︰“我今天和我媽媽要錢，我媽媽問我的壓歲錢那去了，最後我沒辦法就將你做生意的事情和我媽媽說了，不過你放心我媽媽不知道我有多少錢的，你別生氣好不好啊”雪晴語氣帶著一絲央求，說完還小心的打量著林雲的臉色。
林雲自然不可能和雪晴小丫頭生氣，見到雪晴滿臉愧疚的模樣卻是有些心疼，伸手摸了摸雪晴的臉蛋道︰“我沒生氣，我怎麼可能會生我們家雪晴的氣呢。”說完話，林雲在心里加了一句︰“小丫頭，就算我氣天下人，也不會氣你的，要知道我欠了你一輩子的感情的，我會用這輩子雙倍補償你的，愛護你的。”
“真的不生氣了”雪晴顯然還有些不放心。
“你親我一下，我就不生氣了。”林雲調戲道。
听到林雲的調戲，小丫頭顯然也感覺出林雲真的沒在生自己的氣，伸手擰著林雲的臉道︰“你這個小鬼學這麼色，看我不教訓你呢。”
兩人在沙發上嬉鬧。
第五章海報效應
一個品牌的誕生離不開推廣，讓人們從心里認識接受你的品牌形象，而樹立自己的品牌，讓大家知道你的品牌最直接的方法就是廣告，這也是後世宣傳品牌的最佳途徑。\\
林雲第一個想到的就是電視廣告，電視廣告在後世是非常的普及的一種模式，不過電視廣告的費用林雲顯然是無法負擔的，林雲也只好打消這個念頭。
第二種廣告模式是報紙廣告，87年的時候，報紙廣告應該是廣告的主流，不過做報紙廣告，顯然針對的成年群體，文具銷售最主要針對的群體應該還是學生佔主流，如果在報紙上做廣告顯然對小雪文具達不到真正意義上的宣傳。
最簡單，最使用的宣傳效果就是海報，只是簡單的印制一些彩頁的海報送給客戶，讓客戶貼在店里就能夠起到很好宣傳效果。
第二天一早，林雲沒有出攤，而去印制一些宣傳用的宣傳海報，在林雲的要求下，海報全部用彩色的硬紙印制而成，色彩鮮艷，除了各種文具的圖片，特別在海報的最上方刻意襯托出小雪文具四個大字，除了海報，林雲還特別印制了一張條幅掛在攤位上方。
色彩鮮艷的條幅，美觀亮麗的海報，以及林雲新鮮的宣傳手段，不斷的讓市場里的客戶眼光一亮。
凡是經過林雲攤位的人，顯然都對小雪文具有了一定的認識，即使對產品並沒有什麼了解，但是對于小雪文具這個名字也有了初步的印象。
林雲的宣傳海報是免費發放的，即使一些客戶只是隨便詢問下小雪文具的價格等問題，並沒有從林雲這里進貨的客戶，林雲也送給他們一張海報，亮麗的海報，深受大家的喜愛，那些拿到海報的客戶只是將林雲的海報貼起來就是對小雪的大力宣傳了。
早上才采用的海報攻勢，下午的時候已經在人們的口中廣泛宣傳了。
不少人已經開始尋找小雪文具的產品，雖然第一天的銷售情況並不是特別突出，不過相比較林雲零收入的一天，已經有了本質的區別，對于林雲來說，即使同樣零交易，也是一種進步，最少人們已經開始認識了小雪的商品，來尋找和宣傳小雪的商品。
海報攻勢推出之後的第二天，林雲的生意就開始火爆了起來，听這些來進貨的客戶的話里，有不少人尋找海報上面的文具，他們不得不來進貨。
五千多的庫存全部清售一空，此時小雪文具還沒實行代理商制度，小雪文具的價格也還沒有固定的模式，林雲利潤有些大，五千多的商品，林雲就能夠賺到20左右的利潤。
在海報攻勢下，林雲短短的十五天時間內，銷售量已經突破了五十萬，雖然這個數字和91年小雪全年消售上億的數字差距還是很大，不過從小雪江南省經理趙向東同意提前發貨的情況來看，顯然對于臨江的銷售情況還是比較滿意的。
十五天以後，林雲的文具銷量劇減，甚至回到了第一天的銷售情況，這個時候林雲才意識到了一個重大的問題，那就是學校放假了。
林雲是小雪畢業班，放暑假的時間比其他人要早一些，當時選擇做文具生意的時候，林雲並沒有意識到放假的這個問題。
學生放假，對于以學生作為主要銷售對象文具行業影響是巨大的，文具銷售應該是進入了所謂的淡季。
“小丫頭，你怎麼來了”林雲無精打采正打瞌睡的時候，雪晴的到來讓林雲眼前一亮。
雪晴見到林雲有些高興，開心的說道︰“我來看看，我見你這幾天似乎非常
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