周末任川的几个同学听说他进了未来银行特意请他喝酒，任川知道这几个人的厉害，没有开车，他一般不怎么坐公交车。栗子网
www.lizi.tw在他看来公交车是一个载满**的地方，有的人渴望邂逅，有的人在筹划着他们的春秋大梦，有的人耳朵里塞着耳机，心里却在各种**着，电影里的清新和悠闲从来都不出现在这里
公交车里塞的满满的，他站在门口的地方，百无聊赖的斜眼看着一对暗自亲热的情侣，他们的手在互相调戏对方，任川燃起一股莫名的冲动，在一个睡眠充足的早上，哪个男人都会有正常的反应。为了不让自己过于难堪他开始和司机聊起了天。
“师傅，这车还是烧汽油的吧”
师傅没有看他，“这个不烧汽油，烧的是柴油。”
“哦，那成本不是很高吗为什么不换成电动的呢听说买车还有补助，而且运行成本还低。”
“哈哈，那都是骗外行的，你说电动车什么最重要”
任川想了想，回答说：“电池吗”
师傅说是的啊，“你知道吗，那个电池一般要一天一冲，跑的线路长就得冲两次，一个新车的电池寿命是充电一千次，你算算能用几年”
“顶多三年吧，那又怎么样，换电池呗”
“小伙子，没结婚吧，一看就不会过日子，你知道吧，一组新电车要3640万，每年的成本就是10多万，刨去充电不算，比我烧油要高多了，那我还得充电吧，还要维护，你说我为什么不换”
任川的大脑飞速旋转，他忽然明白了自己离上位就差这一步了。他从附近的公交站点下车，然后上了另一辆公交车，和司机套了会儿近乎，询问之下，和上一个司机说的差不多。台湾小说网
www.192.tw他又找了几个司机，然后上了一辆崭新的电动公交车，结果司机的说法和他们基本一致。
任川没有去朋友的聚会，而是推说自己有要紧的事情，回家恶补电动汽车的知识，研究的成果和他听到的差不多，现在的电动车技术还不成熟，主要反映在电池组上，电池的寿命是电动汽车的硬伤，如果国家取消相关的补贴政策，现在入手电动车就是赔本买卖，所以尽管优惠力度很大，电动汽车一时还是难以。而生产厂家一直在宣传电动汽车日常成本较低以及它的优惠政策，却闭口不谈电池寿命和更换的费用。这就像是买房子的广告写着每平方2500，但是后面却隐藏着一个不起眼的“起”。
任川知道了，自己那天其实是说到点子上，他快速总结了自己的调研和研究成果，形成了一篇对电动汽车行业的调研报告，主要从运营成本对其未来市场进行了分析。
经过反复的论证，他认为这篇报告不会给项目造成太大的问题，因为和北方工业的合作是不会因为一个项目而受到阻碍的，其主要的原因之一就是北方工业在政府心目中的地位，而在这个时候获得这个客户，对于行庆至关重要，因为北方工业是未来银行唯一一家没有合作的大型企业，成长联盟也需要这个老大哥的参加，因为在北方省它至少有上百家企业在为他们服务，一个企业就是一串企业，攻克这个难关，未来银行的市场占有率将以绝对优势超越其他银行，甚至借机成为本省规模最大银行。
周一一上班，任川早早的来到办公室，丽娜一般会提前邱明十分钟到达办公室，而任川则较他的时间又提前了十分钟，他把报告放在了邱明的桌子上。台湾小说网
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忐忑的走出行长办公室，他的心砰砰直跳，忽然他又转身走过去把报告拿到手里仔细的检查了一遍，没有问题，但是如果邱明没有看到怎么办，至少他现在焦急的一刻也不想再等了，可是如果亲手拿给他，又不会显示出他做这份报告是提前已经做好的了。他反复权衡了一下，最后决定，自己亲手拿给他。
8点15分，邱明准时走出电梯，任川熟练的起身给他打招呼，目送他走进行长室。9点，丽娜走出行长室，任川趁这个时间大步走了进去。
“有事吗”邱明看着神色略微有些慌张的他。
“行长，啊，是这样，对于北方工业项目的事情，我上次提出的意见”他的声音开始颤抖了。
“哦，你的意见提出的很中肯，我也在考虑这个项目的弊端在哪里，对我们未来的风险控制有着什么样的挑战。”
任川慢慢把报告递给他，“对于这个问题，我我做了一个调查，这是调查的结果。”
邱明迅速的接过那份报告，耐心的看着他过于修饰的文字，最后把报告扔在了桌子上。
任川的心随着报告的落地，猛的一沉，似乎脚下已经没有了土地，身体有一种轻飘飘的感觉。
“公司部的人，还有风险部的人都是干什么吃的，这么重要的市场分析他们竟然都没有做，还说什么前景”邱明显然对这个项目非常关心，任川也知道自己这步棋走对了。
“行长，我感觉，不能因为一个项目而放弃与北方的合作，北方工业在地方政府心目中的地位，以及它的上下游企业，将会是我们树立形象以及进一步扩大规模的一个平台，现在其他银行还没有像未来银行这样重视核心企业上下游的开发，一旦做了北方工业，我们就等于添加了上百家新的客户。”因为邱明的表现，任川心里已经有了底，现在他把自己的想法和盘托出，他坚定，从邱明刚才的反应来看，他的想法应该和自己的差不多。
邱明用力的点点头，“你说的正是我千方百计要挖北方工业的原因，现在因为整个机械产业低迷，其他银行不是主动退出就是被动退出，这个时候我们不做，以后就更没有机会做了，可是机械行业也在我们的限制范围之内，如果不做这个项目，你认为我们可以怎么做”
任川没有任何思索的说，“先做低风险的授信，让客户做全额的银承，这样既有存款也会有融资，我们也能顺藤摸瓜找到他们的上游企业到我们行贴现。”全额保证金开银承是银行的一种低风险业务，这种业务要求企业在银行存入全额的保证金，这样便可以在没有信贷授信的情况下，给企业开立银行承兑汇票，企业可以拿银行开立的承兑直接支付给客户，客户会拿着承兑到银行按照承兑汇票的金额贴现换成流动资金，实际上承兑汇票在现实的意义上是可以直接当做钱用的。这样既可以解决北方工业的融资需求，也可以暂时缓解未来银行对其行业限制对双方合作的阻碍。
邱明两只眼睛用力的看了看他，“可是你知道北方工业是很强势的，他们从来没有做过全额保证金的银承。所有银行都知道，和他们谈全额就等于gaover。”
任川早就考虑了这个问题，“我们可以先向客户提出来我们的难处，然后再提全额银承，这样客户会好接受一些。我想客户80的会不同意。”
邱明疑惑的看着他，“不但不同意，而且会激化我们的之间的关系。”
任川微微一笑，他知道邱明已经在跟着他的思路在思考问题了，“是的，我不太明白咱们银行的业务，可是我是这样想的，这个思路如果换个角度呢，我们可以通过北方工业影响他的上下游企业做这种业务，对于不能授信的就办低风险业务，对于可以授信的我们可以开辟绿色通道给他们审批授信，然后把票和授信敞口都用到北方工业，这样的话，北方工业即保全了自己的面子，又得到了融资。”
邱明马上明白了他的意思，他肯定的点了点头，“是啊，你的思路很好，如果从他的上下游入手，来满足他的融资就会轻松的多，关键是可以绕开这个项目。北方工业的实力是没有问题的，而且未来的发展也没有问题，但是如果把这个项目报总行，一定没戏。”
任川点点头，“是啊，不过原来的大路变成无数条小路了。”
邱明说，“你刚才不是列举了我们的目的了吗，这些上下游企业本来就是我们的目标之一，只是提前做了而已。”
任川走出行长室，头上已经笼罩了一层雾气，邱明并没有对他大加赞赏，因为稍微给他点时间，他会设计出去任川更好的方案，自己只是钻了一个空挡，给自己争取了一个展示自己的机会，虽然没有得到赞赏，但是他知道这个局自己已经赢了。
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