正文 第124章 合作談判（下） 文 / 喵娘娘

    &bp;&bp;&bp;&bp;這是一組白發灰發實驗人員的對比圖。

    “看過了禿發患者的使用效果後，現在，我將向諸位展示的是白發灰發實驗人員的使用後效果圖。”張一諾微笑道。

    隨著白幕上的圖像一頁翻過一頁，接下來，依然是傅雅帶著參加實驗的白發灰發實驗人員上場，向眾人實地展示這些人在使用了產品後的真實療效。

    相對于脫發和掉發患者來說，禿發患者和灰發白發實驗人員短時間內的使用後療效是最明顯也是最凸出的。

    所以，在這兩類實驗人員實地展示過使用療效後，康美談判團的眾人對“李唐牌生發烏發膏”的療效終于有了直觀的認知和評估。

    幻燈片展示結束後，傅雅把燈光打亮，談判團眾人也停止了竊竊私語，目光一致投向這項最新專利產品的研發人之一。

    接下來，該輪到出場開始正式的談判過程了。

    朝走回到身邊的傅雅看了一眼，傅雅立刻從公文袋中取出一疊文件，依次擺放到對面康美談判團各成員的面前。

    “這是我們公司初步擬定的合作方案，你們可以先過目一下。如果在座諸位對某些內容有爭議，我們還可以慢慢商量。”說完後，向查爾斯微笑看去。

    老資本家的李毅剛很早就教導過，談判過程中要牢牢抓住主動權。所以，早就有所準備了，還沒等對方先拿出他們的合作方案，她就已經甩出自家律師團擬定的合作文本了。

    的意圖很明顯，合作談判的框架，必須是以佩爾公司出具的這份合作協議為基礎。

    查爾斯拿起面前的這份協議文本，看了一眼坐在他對面的小資本家後，他淡淡一笑，不置可否的把目光又重新投回了手中的文件夾，翻開第一頁看了起來。

    以道格爾為首的佩爾生物醫藥有限公司的律師團。按照這個當老板的意思所擬定的這份合作協議，利益的偏重方向當然是側重自家老板的。

    心里很清楚，這樣的一份合作協議查爾斯和他身後的利益方是肯定不會認可的。她所求的也只是打亂對方的談判節奏，然後把談判的主動權掌握在自己這一方罷了。

    果然。查爾斯看完手上這份協議範本後的表情非常淡然。

    只見查爾斯一臉不置可否的神情把手中的文件夾往桌上一丟，然後轉頭跟他帶來的律師團人員輕聲耳語了幾句後，對方律師團中的某位律師當即打開公文包，拿出一份文件夾交到查爾斯的手中。

    這是查爾斯帶來的律師團所準備的合作協議文本，查爾斯接過朝坐在對面的微笑道︰“佩爾。你們公司的這份合作方案我和我的律師團都已經看過了。只能說，跟我們帶來的這份合作方案中的幾項條款內容的爭議很大！”

    說完，他把自己手中的這份合作協議文本往桌上一放，然後用力一推，文件夾滑到的面前。

    “這是我們最開始擬定的合作方案，你也看看吧。看完後我們再針對雙方有爭議的部分進行討論和協商。”查爾斯笑著說道。

    眉頭一皺，撇撇嘴回答道︰“我說查爾斯，你明知道我最頭疼的就是看這種繞口的法律文件了，你還給我看？”

    說完，她伸手把滑到自己面前的這份文件夾往邊上的道格爾方向用力一推。“道格爾，這是你的專長。”

    然後，笑著對查爾斯聳了聳肩︰“這種涉及法律條款的工作還是交給專業的律師處理比較好。”

    道格爾在一旁默不作聲的接過文件夾，逐字逐句的閱讀了起來。

    看完後，道格爾的眉頭皺了起來。

    他合上文件夾後，看向查爾斯︰“這份合作方案極大的損害了我的委托方的利益！首先，在合作方式問題上，‘李唐’這個品牌是我的委托方的專利注冊品牌，絕對無法分享！‘李唐牌生發烏發膏’目前只是我的委托方研發出來的第一個推向市場的專利品牌產品，未來我的委托方還會有更多的專利產品會用‘李唐’這個品牌對外發布和推廣！所以。你們合約上要求的‘康美集團’和‘佩爾公司’共同開發‘李唐’品牌是極大的損害了我的委托方的未來利益！”

    頓了頓，道格爾又道︰“其次，在生產加工方面，你們要求把‘李唐牌生發烏發膏’的加工工藝都全權交由你們公司下的生產工廠負責。那麼，配方保密一事該如何約束？還有，利潤分配方面，50%的利潤分配方案我的委托方也無法接受。最後，在合作期限方面，我的委托方出具的合作協議條款上擬定的是代理銷售權。期限是三年，三年後貴公司有優先代理權。而你們的條款上寫的卻是‘共同開發’，這又是極大損害了我的委托方的利益！”

    說完後，道格爾把手中的文件夾輕輕放在桌上，端起面前的咖啡喝了起來。

    ——果然，老爹還是偏向我的！幸虧老爹提前給了我提醒，讓我當心合約上的文字陷阱。

    听完道格爾的反駁後，心里暗自嘀咕道。

    ——幸好我還有殺手　在！

    這時候也懶得跟查爾斯還有他帶來的律師團磨嘰了，直接動用起了神識，看著查爾斯道︰“我說查爾斯，你有必要這麼坑我嘛？你們帶來的這份合作協議我是絕對不會接受的。要合作就拿出誠意來！我可以有所讓步，但也只針對合作期限上面，三年代理權可以適當放寬。至于共同開發‘李唐’品牌，那是絕對不可能的。不過，關于這一點，我也可以有所讓步，誰讓我同時也是‘康美集團’的股東之一呢。我可以同意接受康美集團在‘李唐’以後研發的新專利產品上，享有同等競爭條件下的優先代理權。但是，利潤的分配是你三我七，這點不容更改！這已經是我能拿出的最大誠意了！現在，查爾斯你也該擺出你的誠意了！”

    的殺手　針對的可不僅僅只有查爾斯一人，她在說這些話的時候。還把查爾斯帶來的談判團人員都籠罩在了自己的神識範圍內。

    在的神識作用下，查爾斯微微唚眉，他沉默了一會兒後，側頭跟身邊的談判團成員輕聲討論了起來。

    知道這是一個很好的機會。連忙把神識的暗示力量放到最大。大約十多分鐘後，的額頭已經開始微微沁汗了，終于，查爾斯和他帶來的談判團成員的商量討論結束了。

    查爾斯抬頭看向，微笑道︰“好吧。佩爾，共同開發‘李唐’這個專利品牌的條件我們可以放棄。但是，我們要求享有同等競爭條件下的‘佩爾生物醫藥有限公司’名下研發的所有專利產品的獨家代理權！還有，在合作期限方面，我們的要求是至少十年代理權！十年期限過後，在同等的競爭條件下，我們有優先續約權！利潤分配方案也可以接受三七分配！雙方可以委派各自的會計師和審計師進行監督。最後，如果‘佩爾生物醫藥有限公司’未來啟動上市計劃，康美集團有權要求一定份額的股份互相置換，置換份額和股權比例雙方可以協商。”

    查爾斯說到第一個和第二個條件的時候。臉上還依然保持著笑容。但是當查爾斯說到最後一個條件的時候，她的臉色立馬變了！

    ——該死的查爾斯！不虧是老狐狸賈布里教出來的小狐狸一只！在我的神識影響下，他還能牢牢抓住重點，沒有死盯著“李唐”這個品牌，而是咬死了“佩爾”公司名下研發的這個名頭嗎。這查爾斯更是吃準了我以後一定會運作“佩爾”上市。看似放棄了“共同開發”這個文字陷阱，但是換湯不換藥的變成了“佩爾”上市前要求入股這個條件。除非我永遠不啟動“佩爾”的上市計劃，只要我未來一旦運作“佩爾”上市，康美等于優先佔了一個董事會席位！要不要答應最後一個條件呢？

    唚眉沉思了起來...

    看似很久但實際上只有片刻，已經有了權衡。

    只見她淡笑回答查爾斯道︰“第一條我可以無異議！同等競爭條件下，‘佩爾生物醫藥有限公司’名下研發的所有專利產品的獨家代理權可以給你們。不過。第二條擬定的十年代理權太長了！我可以放寬到五年代理權！至于最後的條件，你怎麼能確定我未來一定會啟動上市計劃？說不定我就喜歡一個人獨掌大權悶聲發財的感覺，不想把‘佩爾’運作上市呢？”

    查爾斯回以淡淡微笑，回答道︰“那也沒關系。這只是一條附加條款！‘佩爾生物醫藥’未來要不要上市取決于你，而我只是作為康美集團的談判代表未雨綢繆而已，目的也只是希望雙方在雙贏的基礎上追求利益的最大化罷了。至于代理期限，只要你同意這最後一項條件，代理權五年一簽也是可以接受的。”

    ——查爾斯這句話倒是沒說錯，雙贏！既然我早晚都是會啟動“佩爾生物醫藥”的上市計劃。那時候是怎麼都避免不了引入其他股東的，與其便宜外人還不如便宜自家人呢！誰叫我老爹是康美集團的董事長而我又是康美集團的大股東呢！嗯...這也算是“肥水不流外人田”了。

    想到這里，的眉頭松了開來。

    “好吧！我可以接受！”回答道。

    造成爭執的幾項條款終于談妥了，接下來，就是雙方律師團的工作時間了。

    花了大約一個多小時的時間，在雙方律師團針對合約上每一字一句的擬定和校正後，正式的合約文本終于擬定好了。

    和查爾斯在雙方律師團的見證下，分別在一式雙份的協議文本上簽字並交換後，查爾斯把手伸向︰“合作愉快！”

    伸手回握，微笑道︰“合作愉快！”(未完待續。)