正文 第63章 小泉山（下） 文 / 喵娘娘

    &bp;&bp;&bp;&bp;塞門回以一個微笑，端起咖啡喝了一口，然後氣定神閑的放下咖啡杯，說道︰“要知道計算土地的價值，可不能僅僅是計算土地面積的價格，還要計算到土地上的資源價值！”

    說到這里，他從公文包里又掏出一份合約，“不過，我的委托人給我準備了兩份合約，一份注明了價格，一份卻是價格欄空白的，這代表了我的委托人還是願意在合理的範圍內作出一些讓步的。”

    說完，塞門把這份空白合約遞給。

    接過後隨手往桌上一放，看也不看一眼這份合約，而是雙眼牢牢盯住塞門，神識放出，“塞門先生，我想我們不必再兜圈子了，你來之前，你的委托人肯定告訴過你他的心理底價，我們還是直截了當點比較好！能告訴我他交代你的最終底線價位嗎？”

    “一千八百萬美元。”塞門脫口而出後心里一驚，抓起面前的咖啡杯迅速喝了一口，該死！怎麼能這麼快說出底價！BO可是吩咐我了一定要拉鋸一段時間後再松口到一千八百萬美元的。

    “O！O！O！這個價格我還是不滿意！實際上我唯一看中的就是山莊及山莊周圍的八百英畝的農用土地，除了這塊土地值點價之外，小泉山本身可沒有多大的吸引力，我又不是很喜歡打獵，沒必要養一個私人獵場！所以，你所說的小泉山及山上的資源價值對我的吸引力一點都不大！”才怪！這麼說不過是談判的套路而已，她才不會暴露她真正想要的呢。

    “按照目前蒙大拿州的平均地價，一英畝農用土地的售價絕對不會超過五千美元，這八百英畝的農用土地最多也不過值四百萬美元！再加上度假山莊和湖泊的佔地，總共加起來也不會超過四百三十萬美元。這樣吧，四百二十萬美元一口價！我只要山下的土地和山莊，小泉山你們可以再找買家。”笑著說道。

    “這是絕對不可能的！山莊就在小泉山的山腳下，我的委托人告訴我，只能一起賣！你想單買山腳下的土地和山莊的話，這筆買賣我們無法談下去了。”律師塞門嚴肅回答。

    “可是小泉山有狼群！我可是女孩子，最怕狼了！”裝模作樣的拍拍胸脯，一臉害怕的表情。

    “李小姐，當你成為小泉山的主人後，你可以同意這鎮上的居民圍剿狼群。我想他們會很感激你的！”

    “那為什麼你的委托人自己不同意，反而要把土地賣出呢？塞門先生，這里面肯定還有其他原因，算了，我就不追究這些原因了，我可以接受連著小泉山一起買下，誰讓我還是挺中意這麼一個度假環境的呢！但是，我希望這個價格必須再往下降點。畢竟——小泉山上的土地可不是農用土地，我來之前可是詳細了解過目前蒙大拿州的地價的，農用土地和山林用地之間的價格可是天差地別的哦！”

    說到這里，抖了抖面前的合約，笑了笑又接著道︰“別忘了1,174平方公里的貝爾牧場，賣家的掛牌價也不過是1.1億美元！而小泉山的整體土地面積也僅僅大約是貝爾牧場八分之一而已，所以，請想好了再重新給我報個價！”

    看到律師塞門一臉為難的表情，指了指他放在桌上的手機，又道︰“我知道這個價格你無權做主，這樣吧，你現在給你的委托人打個電話，告訴他，買家希望能夠跟他面談，讓他訂個時間過來一趟，如果他無法過來，我親自去找他也可以。”

    在郡主娘娘的神識暗示下，律師塞門先生拿起手機走到一邊，大約過了十分鐘後，塞門掛完電話坐了回來，對表示，他的BO此時正在紐約無法趕來，如果李小姐不嫌麻煩並很有誠意的話，他歡迎李小姐親自去找他面談。

    嘆了一口氣，這就是律師出面的弊端啊，如果此時在她跟前坐著的是賣家本人，早就被她三兩下搞定了價格在合約上面簽字了。現在倒好，還要再跑一趟紐約，哼——讓本姑奶奶大老遠的來回飛，到時候見了那個家伙，非要狠狠砍掉它一大截的價格不可！

    于是，心里憤憤不甘的郡主娘娘只好帶著房產經紀人夏洛克，跟著賣家的律師塞門，三人又匆匆趕到波茲曼機場，買了三張最快飛往紐約的機票。

    P︰為了查美國地價，作者通過百度查詢了一些時事新聞，查到2011年美國自由媒體集團的主席約翰－馬龍，據說以六千萬美元的價格收購了文中所提到的新墨西哥州東北部佔地1,174平方公里（約290,102英畝）的貝爾牧場，（該牧場最早于2006年掛牌，當時標價為1.1億美元）。于是，作者把這條新聞引用到了本文中。

    作者計算了一下，如果06年按當時的掛牌價成交的話，一英畝的土地成交價約為380美元。（一英畝等于中國的六畝，嘖嘖嘖，真是不查不知道，一查嚇一跳！甭管信不信，這都是百度查到的真實新聞）。

    作者又查了14年美國農業部公布的相關數據，了解到從2009年到2013年這幾年中，美國農業用地的平均價格上漲了50%。

    本文目前的時間脈絡剛進展到2006年，作者實在是查不到06年蒙大拿州土地售價的相關資料，只查到一條華爾街見聞︰2014年阿靈頓州舉行的土地拍賣會上，有一塊約98英畝的土地，賣方要價約100萬美元，沒有成交，一周後這塊土地以每英畝8800美元的價格成交。這樣一看，似乎美國的土地是越小的地塊要價越高，越是大面積的土地成交價格反而會越便宜。

    所以作者被自己查到的這些資料搞糊涂了，只好憑想象，把小泉山的土地一拆為二計算，山腳下的八百英畝土地按14年阿靈頓州舉行的土地拍賣會上的每英畝8800成交價為基準，把時間倒退回文章描述的06年，扣除通貨膨脹的因素和08年後金融危機的影響，按想象把06年蒙大拿州的農用土地的售價設計成每英畝5000美元的售價。

    而小泉山上的土地屬于大面積的山地，作者按想象把小泉山的土地面積設計成貝爾牧場的八分之一面積，以貝爾牧場06年1.1億美元的掛牌價為基準，然後按八分之一的換算把小泉山的土地報價設計成1375萬美元，再加上地上資源（木料）的價值，這樣一計算的話，文中賣家報出的1800萬美元的心理底價應該很正常。

    如跟現實有誤，請考究黨們就不要深究了。