正文 第二七八章 都覺得賺了 文 / 夢三十
;“你們，這是？”
看到何兵跟一個剛來的年輕人如此熟悉，還對他那麼看重，坐在那里的美投公司投資經理人丹尼爾也是坐不住了，站了起來向兩人問道，何兵這才向兩人介紹了一下︰
“啊，丹尼爾先生，這位是我們拉手網的首席顧問，也是股東之一李易先生，李總，這是美國美投公司的投資經理丹尼爾先生”
“幸會幸會”
與丹尼爾握了握手，李易坐在了何兵旁邊的位置，這也讓丹尼爾知道了他在拉手網的地位，應該是跟何兵平起平坐的，所以心中暗暗驚訝，而且剛才何兵說他是拉手網的首席顧問，那就更了不得了。
“李易，你來的剛剛好，這是美投給我們拉手網的兩個投資方案，你看一看哪個合適”
李易剛剛坐下，何兵就把兩張a4紙遞了過去，他相信李易跟他和汪興的想法是一樣的，拉手網一定要接受投資，至于怎麼樣接受，接受什麼樣的，那就要好好商量一番了。
“汪興之前給我打過電話了，阿力巴巴的馬總和軟銀的孫總也想投資咱們拉手網，但是我的心里是拒絕的，因為他們對于股權的要求太多，雖然投資也會多些，但是加起來已經超過百分之五十”
李易沒有看這兩個投資方案，而是先向何兵說出了自己拒絕馬勻和孫正一的原因，那就是不想出讓公司股權太多，顯然跟他們比起來，美投的兩個方案所要求的持股比例，都是可以接受的，就是價錢方面，李易覺得還可以再爭取爭取。
“這些汪興還沒有給我說過，不過既然你拒絕，那就不用再考慮老馬和孫正一的投資意向了”
何兵向李易點了點頭，拉手網看起來是他和汪興在鼓搗不錯，但是這一切的大方向都是李易規劃好的，公司未來要怎麼發展，自然要李易說了算的。
“也不用完全拒絕，孫正一那邊無所謂，我們一定要顧忌馬總的感受，畢竟我們在支付包上面，跟馬總的合作是非常緊密的”
李易搖了搖頭，對于軟銀的孫正一，他了解的並不多，只是在夢中的未來看到過一點兒關于它的資料，也知道所謂的軟銀，實際上就是一家日本的投資公司，他們專業投資世界範圍it領域的產業，一直做得都是全球戰略，中國顯然也是他們的主要市場之一，其中最為著名的，就是投資阿力巴巴了。
“在有更多選擇的情況下，我是拒絕與日本公司的一切合作的”
這是李易一直以來的商業信條，這一點倒是跟何兵稍有沖突，畢竟何兵以前也跟軟銀走的挺近，而且軟銀之前也差一點就注資點評網，只是因為互聯網泡沫的影響，投資更加趨于謹慎和保守，不然就不會讓李易最後撿了個漏了。
“好吧，那麼咱們就首先考慮美投的投資”
何兵點了點頭，而李易也開始仔細的看起來這兩個投資方案，最終長嘆了一口氣，然後用流利的英語向丹尼爾說道︰
“丹尼爾先生，貴公司的兩個投資方案我們都看了，覺得都很不錯，只是對于貴公司的投資額度有點失望”
“hat？”
被李易說出來的話弄得有些發愣，丹尼爾是真的沒想到對方年紀輕輕，胃口居然有那麼大，那可是整整五百萬美元啊，居然還說投資額度讓他們失望！
“就是價錢方面，我們能不能再商量一下”
李易再次向丹尼爾闡明了自己的意思，丹尼爾考慮了一會兒才突然問道︰
“商量也不是不可以，不過這位李易先生，你的決定能夠代表貴公司麼？”
“哈哈哈，丹尼爾先生你放心，你別看李易先生年輕，他的意思完全可以代表我們公司”
听到丹尼爾這麼說，何兵笑了一聲解釋道，這讓丹尼爾向李易有些歉意的點了點頭︰
“對不起李易先生，我不應該質疑你，不過還請說出你的觀點，我們美投公司的投資額度該是多少才合適呢？”
“恩，既然丹尼爾先生讓我說，那麼我也就不客氣了”
李易微笑著說道︰
“美投公司是一家美國二線的投資公司，當然，我沒有貶低你們的意思，我只是說，一般的二線投資公司，投資都是抱著穩賺不賠的想法的，因為你們的規模小，不像那些個一線投資公司般規模大，一線的大投資公司，就算是一個或者是多個投資項目失敗了，都無傷大雅，而你們這種規模略小的二線公司就不行了，別說多個投資項目打水漂，就算是一個稍微大一點的投資項目出問題，也夠讓你們傷筋動骨的”
“沒想到李易先生年紀不大，對美國的投資公司看得如此透徹，不錯，這些確實是我們這些二線投資公司的無奈，輸不起啊！”
丹尼爾被李易的一番言論弄得有些感同身受，所以也是感慨了一番，而李易則是接著說道︰
“所以，你們美投不看好的項目，是絕對不會投資的，而拉手網，就是很看好的項目，是不是？”
“這個自然是，不然我今天也不會坐到這里了”
丹尼爾好像預感到李易接下來想要說什麼，所以先發制人的搖了搖頭︰
“不過我從總部那邊能夠要過來的投資額度，最多也只有這五百萬”
“呃，那麼丹尼爾先生的意思是，不能再多了？”
李易笑了笑︰
“其實丹尼爾先生應該能夠猜得出來，現在有多少家投資公司和it巨頭，想要給我們的拉手網投資，大的比如谷歌，軟銀，小的包括能泰等等，如果美投公司投資額度方面沒有優勢的話，你說我們該如何選擇？”
“好吧，也許李易先生你說的是對的，但是我們這次的投資額度真的只有五百萬，不能再多了”
丹尼爾也是一個談判老手了，他不管李易這邊怎麼強調想要給拉手網投資的公司有多少，只是咬死了公司只給他五百萬美元的額度不能再多了，這讓一邊的何兵看得格外糾結，恨不得直接告訴這個丹尼爾，我們拉手網不接受美投公司的投資了，但是李易不發話，何兵是不合適開口的，畢竟拉手網是他在實際掌控。
“好吧，咱們先把額度的事情放一放，再說說貴公司的兩個投資方案，第一個方案中規中矩，第二個方案就有點不地道了，北美和歐洲的分公司，你們有百分之五十以上的控股權，那意思是不是說，你們美投公司，用五百萬美元，就分走了我們拉手網北美和歐洲的市場呢”
李易語氣平和的分析道，這倒是把一邊坐著的何兵嚇了一跳，沒想到這個美投野心挺大的啊，拉手網團購在互聯網尚不十分發達的華夏國都有那麼大的市場，到了互聯網發達的北美和歐洲，那不更是市場廣大了麼，區區五百萬美元，買走他們拉手網未來在北美和歐洲的經營權，這個美投算盤打得太響了！
“這…也可以這麼說”
丹尼爾有些尷尬的點了點頭，這兩個投資方案，是他們美投的一貫伎倆，第一個方案中規中矩，而第二個方案就有些暗藏機鋒了，雖然與第一個方案對比，第二個方案佔股比往往很低，但是一些其他的貓膩就太多了。
“所以我決定，選擇貴公司的第二個投資方案！”
李易不等何兵和丹尼爾反應過來，就直接做出了自己的決定，這讓何兵和丹尼爾都有些吃驚，既然李易已經發現了第二個方案之中，美投公司打的如意算盤，會直接搶了拉手網未來在北美和歐洲的經營權，為什麼還要如此樂意接受呢？
“當然，由于貴公司的投資額度不能增加，那麼我們也只能降低貴公司對拉手網的控股比例了”
李易不等丹尼爾反應過來說什麼，就繼續說出來了自己下面打著的埋伏，這讓丹尼爾本來還挺高興的臉色，瞬間又變得難看起來，這個李易，不會是看到了他們美投公司第二個投資方案中的貓膩，反過來想要空手套白狼吧！
“那麼還請李易先生，說出你們可以接受的，出讓給我們美投公司的股份比例”
忍著離席而去的沖動，丹尼爾耐著性子看看李易接下來是不是如同他想的這般，打算玩兒一出空手套白狼，而顯然李易接下來的表現，讓他有些失望了。
“百分之五，我們只能夠接受百分之五，如果貴公司願意拿五百萬美元換來我們拉手網的百分之五股份，還有未來北美，歐洲地區的經營權，那咱們現在就可以簽訂合同了！”
李易伸出了一個手掌說道，這讓丹尼爾心中又是一喜，而何兵的心里卻是一沉，連忙給他使起了眼色。
“怎麼了何大哥，你是不是覺得我們用百分之五的股份，換來美投公司的五百萬美元太虧了？”
李易用中文小聲的向給他使眼色的何兵問道，卻見何兵搖了搖頭︰
“我現在不是心疼多少股份，而是心疼拉手網在北美地區和歐洲的經營權，那可是多少錢都換不回來的啊，你知道不知道？”
“何大哥你想多了，你覺得我們拉手網，有可能把團購開到美國，或者歐洲的那些國家麼，我們現在連明珠站和航州站都有些力不從心了”
李易小聲的對何兵解釋道，這卻讓何兵很是迷糊，明珠站和航州站不都發展的熱火朝天的麼，怎麼到了李易這邊，又成了力不從心，這明顯不對啊。
“好！我能夠代表美投公司答應下來李易先生所提出的方案，用五百萬美元，持有拉手網百分之五的股份，還有購得拉手網未來在北美和歐洲地區的經營權！”
當李易跟何兵說完悄悄話的時候，對面的丹尼爾也做出了自己的決定，其實美投公司最看好拉手網的，還是他們的團購模式，如果拉手網能夠用這種新興的電子商務模式進入北美和歐洲的互聯網市場，那麼收益一定是極為巨大的。
“好吧，我們現在就可以簽合同！”
李易站起身來與丹尼爾握了握手，而在他們一邊的何兵，直到此時還有一點兒小迷糊，他有點兒不明白，為什麼李易那麼快就跟美投簽合同了，那麼快就接受了美投的投資。
只有李易自己心里面明白，拉手網的團購之所以能夠火起來，主要還是因為它的新鮮，慢慢的等大家都知道了這種新興的電子商務模式，都漸漸有了o2o的概念，那麼各種各樣，分門別類的團購網站就該如同雨後春筍一般的冒出來了，而其中有利有弊，有利的方面就是豐富了市場，刺激的消費，能夠推動經濟的發展，有弊的地方就是，會出現短暫的虛假繁榮，而且各個團購網站之間很快也會掀起一陣陣的腥風血雨。
而拉手網以後要做的，並不是瘋狂的融資擴張，而是慢慢融資，一步一步的穩扎穩打，從一開始，就要依托點評網的這個平台，把團購做出質量，做出品味來，然後再漸漸地成為一種品牌，讓人們一看到團購，就會想起拉手，讓拉手網成為團購的榜樣和標桿。
也正是如此，李易覺得拉手網以後並不合適進入北美和歐洲市場，因為第一在北美和歐洲，拉手網並沒有點評網的支持，第二就是，西方人和華夏人的消費模式不怎麼一樣，拉手網到了北美和歐洲，不僅有水土不服的可能，還會遭受到本地團購網站的排擠，很有可能直接就gg了。
“合作愉快！”
“合作愉快！”
當合同簽訂下來，當五百萬美元的資金即將到賬之後，李易站起身來跟丹尼爾緊緊第握了握手，兩人心中都覺得賺了，李易覺得自己只是用了區區百分之五的股份，還有那虛無縹緲的歐美市場，就換來了五百萬美元的投資，而丹尼爾則是覺得只用了五百萬美元，就拿下了拉手網在歐美地區的經營權，太值了，至于拉手網的那百分之五股份，反而感覺更像是附贈的了。
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