正文 第二五二章 值錢的勸告 文 / 夢三十
;“這也沒關系啊，我可以每種烤串都只吃一份的”
外地的這位記者也是腦瓜子靈活的家伙，很快就說出了自己的應對方法，卻不想被眾人又是哄笑了一陣子︰
“那麼多美味好吃的燒烤，你確定自己每種只吃上一份麼，遇到自己特別喜歡的，不要多吃幾份？”
“呃，說的也是啊，遇到自己不喜歡吃的，哪怕是一塊錢一份，也不想吃呢”
這位記者點了點頭表示同意，很快獲得了眾人的同意，也就是這麼一想，他們才知道這其中的貓膩有多大，這個007燒烤城看起來一塊錢一份燒烤賣的虧死，可是每吸引過來一個人，在這里消費怕就不止這麼一份燒烤的錢了。
“是啊，沒有人能夠抵御美食的誘惑，就算遇到那種每樣燒烤只買一份一元錢的人，最後也是會掏錢購買第二份，這也就是咱們團購項目的一個最大的好處！”
在明珠市的拉手網總部，拉手網的ceo何兵正在跟幾名業務經理總結這兩天團購業務發展的情況，這團購這種新鮮事物的刺激下，這兩天的明珠餐飲市場，翻起了幾朵小小的浪花，已經足夠引起很多有心人的注意了。
“何總說的不錯，這也是我所堅持的，前期我們必須要讓拉手網給那些商戶帶來實實在在的利益，以後才能夠更好的去談團購項目，真正的為消費者謀取最優惠的價格”
一位年長的業務經理站起來說道，其實拉手網的團購業務一開始，就出現了兩個小小的分歧，一個就是實實在在的為消費者謀取最優惠的價格，一個就是在為消費者謀取最優惠的價格之前，一定要給商家帶來更大的利益才好。
“不，現在很多的媒體已經開始質疑我們拉手網團購項目的欺騙性了，特別是那個燒烤城的團購項目，每種燒烤每個用戶只限購一份，用低價的噱頭吸引消費者的眼球，然後用限購的方式讓消費者不得不用原價二次消費，這不是坑人麼！”
一位年輕的業務經理表示了自己的想法，這種想法其實也是值得重視的，每種事物有它好的一面，必然就會有它壞的一面，現在就看消費者最後的選擇了。
“你們說的都很有道理，過猶不及都是不好的，我們需要找到一個平衡點，007燒烤城的團購項目是誰負責的，明天開始給他增加一些團購套餐項目，團購價必須是原價的八折以下，相信燒烤城的老板大掙了這幾天，應該可以答應下來了”
何兵想了想安排道，其實所有的一切，李易之前的計劃中都有提到過，如果出現了現在的這種情況，必須要及時的調控，以免被一些有心人抓住這一點，不停的抹黑新生的拉手網。
“好的何總，這件事就交給我吧！”
年長的業務經理點頭應下，現在他們業務部的頭頭汪興不在，他們就直接由ceo何兵負責，拉手網一切都是草創，他們的征程才剛剛開始呢。
“恩，已經開展的業務，你就負責吧，注意一定要把控好度，至于新業務的開展，可以交給這些年輕人來做了”
何兵說著，就把下一階段的任務安排了下去，團購項目有一個成功的，其他的就可以直接復制，這並沒有多少的技術含量，有技術含量的都在後面呢，那就是與商家的關系維護，還有團購項目的及時更新了。
“何總，是該讓人事部開始大規模招聘業務了，這個小小的業務部，對于整個明珠市來說，未免太小了些”
與業務部的會議結束之後，助理就向何兵提出了這麼一個建議，卻見何兵搖了搖頭︰
“不要急，對于要上咱們拉手網的團購項目，我們一定要本著寧缺毋濫的原則，首先選擇點評網上的優質，卻生意一般，或者生意雖好，急求突破的店鋪來做，所以現在這些人足夠了”
“好吧，剛才何總您在開會的時候，航州的汪總打來了電話，讓我轉告您，航州的拉手網分站已經開始正式運營了，團購項目也會在明天正式上線，用的支付方式，就是支付包”
助理向何兵匯報道，這讓何兵愣了一下︰
“這麼快，我是說這麼快，老馬的支付包就可以交給其他平台應用了麼”
“是啊何總，這一切據說都是李董之前給馬董的一個建議換來的，現在掏寶網與意趣網正在戰的如火如荼，哪一方稍有不慎，怕是就要陷入萬劫不復”
助理說著，從自己的文件夾中拿出來了一份傳真︰
“這是汪總在航州的一些見聞”
“拿來我看看”
從助理的手中拿過來了傳真，何兵坐在座位上眯著眼楮看了起來，卻是越看越是心驚，原來自己這段時間一直在明珠忙活拉手網的事情，居然錯過了航州的這麼一場大戰，真是太遺憾了。
“老馬這一步棋真的不對啊，如同李易勸他的那樣，既然掏寶網之前與意趣網相比的優勢就在于免費，最吸引商戶入駐的也就是這一點，為什麼還要計劃一些項目收費啊，這不是等于打自己的臉麼，這如果讓意趣網那邊的對手抓著不放，怕是掏寶網好不容易贏得的一點兒人心，也要消失殆盡了”
何兵一邊看著傳真，一邊自言自語道，原來掏寶網自從誕生之日起，就宣布了其免費的特性，也正是有了免費這麼一個優勢，他才能夠背靠阿力巴巴，在b2b領域殺出一條血路。
現在掏寶網經過了一年多的發展，又有了多股資金的介入，已經不再是背靠阿力巴巴發展的小船，已經漸漸有了大船的趨勢，能夠與一直是一艘巨艦存在的意趣抗衡，所以掏寶網的董事長馬勻覺得可以改變一下之前的策略了，以前的策略是掏寶網全部免費，現在應該增加一些收費的項目，一是讓掏寶網改變目前這種純粹虧損的狀態，二就是搞一下差異化服務，好更加的體現出層次感。
其實馬勻的策略是對的，做企業不是做慈善，掏寶網一直免費那才真是死路一條，可是他的策略有些太早了，在現在意趣網依然非常強大，掏寶網在b2b領域並不是獨領風騷的時候，推出這種收費項目，做出差異化服務，必然會引起一直享受著免費服務的商家反彈，很容易讓這些商家倒戈到意趣網的懷抱，就算他們的進貨渠道是阿力巴巴又怎麼樣，總不能因為這些商家去了意趣，就不能夠在阿力巴巴上進貨了麼。
夢中的未來，李易非常清楚的知道掏寶網這一次個別項目收費風波的始末，最終那些商家獲得了勝利，掏寶網的董事長馬勻不得不收回了之前的決定，將掏寶網的免費繼續進行下去，但是其中的驚險，卻少有人知道。
意趣網的虎視眈眈，差一點就讓掏寶網陷入了萬劫不復的困境之中，好在當時意趣網的總裁也判斷失誤，而馬勻也及時的改正了錯誤，不然結果還真不好說。
也正是從夢中得知了這些，李易覺得自己現在作為馬勻的盟友或者說合作著，非常有必要勸說一下他，省的他最後又不得不改回來，還丟了面子。
“其實這就是心理上的一種暗示，之前你們的免費策略，已經成功的暗示了這些使用掏寶網的商戶，使這些商戶對于掏寶網的第一認知就是免費，如果在這個時候推出收費項目，勢必會激起他們的逆反心理，從而產生一種被欺騙的心理，這種心理如果他們能夠找到其他對象排解出來，對于掏寶網來說就是非常可怕的，而那個對象就是現在正打算宣布免費策略的意趣。”
李易沒有對馬勻說太多，只是用一封電子郵件簡單扼要的說了幾句，馬勻是一個聰明絕頂的人物，只是看了一眼就明白了自己的錯誤之處，掏寶網的收費項目不是不能推出來，而是要看什麼時候推出來，什麼時間能夠推出來呢？
最起碼讓那些商戶找不到其他排解的對象，也就是意趣網已經撐不下去的時候是最好的，而意趣網對中國市場的錯誤評估，對于第三方支付的開發無力，無一不是掏寶網的優勢所在，只要掏寶網能夠堅持住，最後的勝利是一定的！
“感謝李易兄弟給掏寶網的建議，我們的合作關系將會是天長地久，從此以後，掏寶網也會有你的一席之地，還請不要推辭”
給李易回了這麼一封郵件，馬勻還是一位非常懂得感恩的人的，不過對于掏寶網，李易顯然興趣不大，倒是對于支付包情有獨鐘，直接拒絕了在掏寶網的一席之地，只要求增加在支付包項目所佔的份額，這讓馬勻非常感激，因為在馬勻看來，支付包最終還是為掏寶網和阿力巴巴服務的，算是子項目一個，直到後來的十年之後，馬勻才知道了李易當年的布局，是多麼的高明！
“對了何總，咱們與阿力巴巴公司合作的二維碼應用項目，也被李董借著這次機會完全獨立了出來，現在這支團隊已經在趕來明珠的路上了，你看是不是安排一下他們的研究場所和辦公地點”
助理說著，又拿出來了一份文件，這讓何兵不得不佩服李易的手段，只是一個勸告，就從老馬那里得到那麼多的東西，這勸告真是太值錢了！
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