正文 第324章 惺惺相惜 文 / 八月炸

    ;拼了一陣子，吳天然竟發現眼前的這個丁副書記還是一個枚好量大的家伙，估計他至少能喝白酒1斤以上。吳天然就有些抵擋不住了，李小爽起身說道︰“吳書記，你只管劃拳，輸了我替你！”

    吳天然說︰“我和丁書記喝的可不是酒，而是心情。心情，你能替得了？”

    丁副書記說︰“吳老弟，你說的好。咱喝的就是心情，來，繼續猜枚！”

    兩個人幾乎斗了一場百枚大戰，可以說是棋逢對手，半斤八兩。兩個人都喝高了，舌頭和腿腳都不利索了。

    第二天早晨，吳天然仍然感到頭在疼、胃在燒。酒店房門里那個巧嘴的八哥這時已經在叫了，“早上好！”、“恭喜發財！”吳天然也打趣地說︰“早上好！同喜同喜！”

    雖然昨天酒喝高了，但他和丁副書記的感情距離卻拉近了。老丁一大早就趕過來陪著吳天然他們吃了早餐。

    老丁說︰“吳老弟，今天我讓你見一見我的堂兄弟，也就是安踏的掌門人丁志忠。”

    吳天然說︰“丁大哥，這可太好了。”

    老丁說︰“依我看，工廠你就不必非看不可了。你們可以和丁志忠多談談，互相會有幫助的。丁志忠和你的年齡差不多，我相信，你們兩個會談得攏的。”

    吳天然說︰“一切听大哥安排。”

    吳天然一行和丁志忠是在一座茶樓里見面的，他們到時，丁志忠已經在等他們了。看來，丁志忠是一個很守時的人。

    老丁把他們相互介紹以後，就說他上午還有一個接待任務，就先告辭了。

    吳天然一看，丁志忠生就一副娃娃臉，眉宇之間透出一股英氣。他和吳天然同歲，今年都是33周歲。

    在面見丁志忠以後，吳天然已經做了一些功課，他對丁志忠的基本情況已經做了初步的了解。

    在眾多的財富故事中，丁志忠這個“17歲男孩單身闖北京”的佳話已經流傳很廣了。

    上世紀80年代，丁家窮，看到人家生活好，就想一定要比人家好；看到別人開上了摩托車，自己也想擁有。但要想得到這些，就必須做生意賺錢。這是丁志忠走上生意人道路的原始出發點。

    初中畢業的那個夏天，17歲的丁志忠提出要到北京發展，家里人都不理解。父親讓他說出理由來。丁志忠就說，每天都有外地人拿了錢來買東西，幾乎什麼都能賣掉，我們為什麼不主動把晉江的商品拿出去銷售？

    丁父的鞋廠那時候也是剛辦起來，經濟並不寬裕，但卻被兒子說服，掏出了1萬多塊錢，讓丁志忠買了600雙晉江鞋到北京去賣。

    為了把晉江的貨擺進北京西單商場的櫃台，丁志忠天天去找商場的人，一開始別人就說不同意，還對他說︰“你才多大啊，就跑出來做生意？”丁志忠硬著頭皮說自己有20歲了，人家都不相信。他也不管別人的臉色，特別真誠地介紹起晉江產品的優勢來，連續去了一個多月，商場的人終于答應去晉江看看。丁志忠高興得不得了，趕緊先回晉江準備。最後，在北京所有的大商場，丁志忠都為晉江的鞋廠爭取到了專門的櫃台。

    僅兩年的時間，丁志忠打通了北京最權威也是最艱難的銷售通道北京王府井商場。

    吳天然說︰“丁總，當年你到北京才17歲，你一個人就不害怕？听說你在北京闖了四年，賺了20萬元，這應當是你的第一桶金，你是怎麼做到的？”

    丁志忠說︰“吳書記，我那個時候完全是*出來的，窮則思變啊。至于在北京那幾年，我靠的就兩條，腿勤加上嘴甜。”

    李小爽說︰“丁總，大家都在說你是晉江第一個吃下螃蟹的人，你給我們講講。”

    丁志忠招呼大家品了品安溪正宗的鐵觀音，就慢慢地聊了起來。

    晉江鞋子的銷路打開了。一邊是晉江豐富的貨源，一邊是寬廣的銷售渠道，不是可以就此穩賺了嗎？

    但1991年，丁志忠卻又重新回到了晉江。原來，晉江鞋在北京的低價銷售深深刺激了丁志忠。當時，市場上比較有名的“青島雙星”、上海火炬牌等鞋已經有相當一部分是在晉江生產，說明晉江貨質量沒有問題。晉江貨出問題的地方是沒有自己的品牌！

    帶著四年賺下的20萬塊錢，丁志忠在晉江重新開廠起步，那時候，他的想法已經很明確︰一定要把企業做大，把品牌打響。1999年，一場國內鞋業的廣告大戰和體育明星大戰孕育而生，丁志忠成為第一個吃螃蟹的人。160萬，“我選擇，我喜歡”，孔令輝成為安踏歷時兩年的形象代言人；500萬，在央視投放廣告的預算價格。結果隨著孔令輝在奧運會上的出色表現和他極具個性的“我選擇，我喜歡”，安踏迅速完成了品牌樹立和傳播，並極大地拉動了市場的成長。

    從2000年到2004年，連續4年，安踏運動鞋市場綜合佔有率居全國第一。

    丁志忠笑了笑說︰“廣告的力量的確很大，但這可絕對不是全部。品牌要真正在消費者中深入人心，需要獨特的品牌內涵和穩定強大的市場網絡作支撐。而這些都是一個日積月累的過程，一個成功的品牌要經過多年的市場考驗。”

    吳天然說︰“是啊，一個金字招牌的確立，不是說出來的。”

    余得水說︰“丁總，給我們談談你的經營之道、成功之決。”

    丁志忠淺淺地笑了笑說︰“成功之道，現在還說不上。不過我在多年的經營中，也有了幾點體會。”

    第一條是既要能當爹又要能當娘。

    當老板的，既要能當爹，又要能當娘。丁志忠伴隨著安踏一路走來，盡管其間並沒有遇到過顛覆或致命性的挫折和困難，但每天都還會有一些小困難，這讓丁志忠傷透腦筋。

    “比較嚴重的一次”，丁志忠回憶當初，還是安踏請孔令輝做明星代言人之後，“廣告打出去的一兩個月，沒有任何成效”，起先已經被丁志忠說服的反對請體育明星做產品代言人的言論，似乎又有了滋生的土壤。

    “當時，確實感覺心里有點發慌，畢竟當時投入的那筆資金幾乎是當時安踏半年的利潤”，但丁志忠並沒有對自己的決策發生動搖或者懷疑，果然，第三個月開始，經銷商們開始拿著現金到廠門前排隊提貨，安踏鞋在市場上受到了極大的歡迎，讓安踏全體上下真正感受到了“廣告的魅力”，而這時候，丁志忠思索的是，下一步應該如何系統地做好品牌的問題。

    “做生意不僅僅是賺錢，更是在做成就、做榮譽感，”丁志忠爽快地說，“現在已經算好了，每天只要工作十個小時，但是每天都會有新的事讓我要忙一陣，越忙越有充實感和成就感，越能享受到偶爾的清閑帶來的快樂。就像現在，剛剛忙了幾天，能夠坐下來和來自遠方的朋友們喝茶聊天，也是一件很享受的事情。”

    第二條是始終堅持51%和49%的原則。

    在安踏，有一個理論流傳得很廣。丁志忠說是自己做人和做事的原則。

    “父親教會了我怎樣做人。我至今印象非常深刻的是，他很早就告訴我，你做每件事情，都要讓別人佔51%的好處，自己永遠只要49%。”丁志忠坦言，當時他一直不能理解，這不是明擺著吃虧嗎？哪有這樣做生意的？後來他慢慢理解了︰這樣做看起來是暫時吃虧了，但他卻贏得了客戶的長期合作。讓客戶更加認同，更加尊重，更加信任。這個原則在今天的安踏里仍然有很深的滲透。

    第三條是明確目標，勇往直前。

    丁志忠說︰“無論做什麼事情，都要有明確的目標，並勇往直前！”

    自創業開始，他始終沿著這條路堅持不懈地走著，“有了明確的目標還不夠，當遇到挫折和困難，還要勇于去堅持這個目標。事實證明，我這些年來的堅持都是正確的。”丁志忠不無自豪地說。

    當然在堅持的同時，還必須不斷地創新。2002年底，安踏公司拿下了設在匈牙利亞洲中心“晉江街”里最大的一個攤位。這是一個價值不菲的攤位，但丁志忠認為“很行情”。不和耐克、阿迪達斯爭奪歐美發達地區的市場，所以首先選擇了還沒有加入歐盟的匈牙利，而2004年匈牙利加入歐盟正好給安踏進軍歐洲市場搭好了一塊現成的跳板。

    隨即，2003年起，安踏開始贊助立陶宛職業籃球“青年近衛軍”海神籃球俱樂部，安踏成為第一個贊助海外職業籃球隊的中國品牌。

    2003年3月，安踏首家海外專賣店落戶新加坡，為安踏品牌全面拓展海外市場走向世界堅定了堅實的基礎。

    “在經濟全球化面前，企業永遠只有創業，沒有守業。如果不能主動走出去開闢‘第二戰場’，迅速提高自身國際競爭力，就會連中國市場都保不住。”丁志忠在商業發展方面永遠是如履薄冰、如臨深淵。

    吳天然說︰“丁總，听君一席話勝讀十年書啊！”

    丁志忠說︰“我光顧著自己話說了，下面還要請吳書記多談談你的成功之道啊。听說你31歲當上縣委書記，是當年中國最年輕的縣委書記，你肯定會有很多體會。吳書記，我有一個觀點，不知道對不對，我覺得一個人無論你具體從事的是什麼工作，但其中的道理都是一樣的，相通的。人的一生，只是憑著不同的事業來演繹相同的人生罷了。”

    吳天然說︰“丁總，你說得不錯。人間百態，世上萬像，千差萬別，但其中的道理卻完全相同。凡是達到自己事業頂點的人，無論是一個木匠也好，還是一位科學家也好，他們在對世界的看法上應該是非常相近的。因為到這個地步，從事的具體工作已經不重要了，重要的是他們都能站在哲學的高度來看待一切。如同解牛的那個皰丁，他完全可以和愛因斯坦相對話。”

    丁志忠說︰“吳書記，你說得好啊。條條道路通羅馬，人最終的歸宿是一樣的。”

    李小爽和余得水坐在旁邊感到新奇，怎麼吳天然和丁志忠談著談著就變成哲學了，怎麼和招商引資越來越遠了。這是不是跑題了，該不訪提醒一下吳天然呢？

    （記住本站網址，．．，方便下次，或且百度輸入“  ”，就能進入本站）