正文 第二三四章 殺價 文 / 炒米
甦晴嵐的笑容讓那個小販看得眼楮都直了，楊凌不滿地叫道︰“嘿，往哪看呢？這邊，這邊，老子才是你的的顧客，麻煩你拿出一點敬業精神好嗎？”
叫一遍，小販沒有反應，楊凌只好改變策略︰“哇，城管來了！”
叫兩遍，小販還是沒有反應，楊凌繼續改變策略︰“看，有灰機！”
叫三遍，小販依舊沒有沒有，楊凌忍住怒氣︰“老子是從火星來的！”
叫了這麼多遍，小販依舊沉淪在甦晴嵐的美貌里不可自拔，楊凌只好使出絕招︰“是不是你的錢掉了？”
“哪呢，哪呢？我的錢都掉在哪里了？”小販終于醒了過來。，看到楊凌的眼神，訕訕笑道︰“這位客官，你還需要些什麼東西嗎？”
“沒了，就這點東西了，”楊凌指著自己前面一大堆挑出來的東西說道︰“沒了，就這些了，你給算一算把，記得把所有東西的單價都給我報一遍，再把總價也報一次，別想糊弄我，我蟬聯過小學生心算比賽的第二十七名的。”
小販指著商品一一說著價錢，楊凌飛快地計算著，最後小販笑道︰“承惠，一共是三貫又三十五文錢。”
“你蒙我啊，我這里明明算到正好是三貫錢，那三十五錢是從哪里蹦出來的？”楊凌翻翻白眼。
小販指著甦晴嵐秀發上插的那把梳子說道︰“小姐頭上的那把梳子剛好三十五文錢，公子一定是少算這個梳子的錢了。”
“哦，是嗎？”楊凌老臉一紅。訕訕道︰“哈哈，還真是忘了呢。這樣吧，你那三十五文錢就抹了吧。當給我一個優惠。”
“對不起，這位公子，我這小門小戶的，本小利小的，沒那麼多優惠可以給你。”小販還是很有原則的︰“一共三貫又三十五文錢，承惠，謝謝！”
“你這人怎麼這麼死心眼呢，你看啊，我在你這里買了這麼多東西。把這領頭給抹了又怎麼了？你會不會做生意啊，你看看我是缺那三十五文錢的人嗎？你把這零頭給我抹了，說不定我明天還到你這來買東西呢，這個優惠給得劃算！”楊凌繼續勸道。
“可是我明天就不來這里擺攤了呀，所以這優惠我還是不能給，承惠，三貫又三十五文錢。”小販的斗爭經驗看來相當豐富，對楊凌的優惠絲毫不為所動。
“嘶……”楊凌吸了一口冷氣，看來今天是遇到對手了呀。楊凌趕忙抖擻精神繼續再戰，接著忽悠道︰“你這人怎麼就這麼不知好賴呢，這三十五文錢而已，你就不能給我抹去了？啊。這樣一來，回頭我肯定要贊揚你啊，這樣你就有口碑了啊。就會有越來越多的人來你這買東西啦，你說。這三十五文錢你花得值不值吧？這叫做廣告，廣告懂嗎？京城里別人找我做廣告。最起碼都是一萬兩以上的價錢，我才肯幫人家做的，現在你只要花三十五文錢，就能找到我幫你做廣告，我告訴你，你賺大了！”
“反正買我東西的人，就固定那些人，公子所說的什麼廣告，我從來沒有听說過，所以，承惠，一共三貫又三十五文錢。”小販也是個狠人，盡管被楊凌忽悠得天花亂墜的，但是始終咬定了這個價錢，一文錢也不能少。
甦晴嵐不高興了，本來僅有的一點好心情都被楊凌這討價還價地給破壞了，看著楊凌說道︰“楊公子如果無心送我禮物，那這把梳子，我自己買下來好了。”說著就要解開身上的荷包。
“可別！你這不是打我臉嗎？說我送你的，就是我送你的，怎麼能讓你掏錢呢！”楊凌趕忙阻止道︰“這個根本就不是錢的問題，而是我尊嚴的問題。要是我連這麼一個小小的攤販都折服不了，我以後怎麼去騙其他人？”
甦晴嵐捂嘴輕笑道︰“楊公子經手的生意都是以萬兩銀子為單位的，又何必在乎這少少的三十五文錢呢，說句不好的听的，楊公子浪費的這點時間，肯定都不止這些錢了。”
“話也不能這麼說，荀子不是說過嗎，不積跬步，無以至千里，做生意這一套就必須抓住機會，任何地點任何情景練習一下怎麼跟人討價還價的。”楊凌轉過身去，對那小販說道︰“老板啊，你這生意做得不地道啊。”
小販 道︰“我的生意怎麼做得不地道了？就是我今天出門沒看黃歷，為了三十五文錢居然跟我耗了這麼久，看公子也是有錢有地位的人，何必跟我這種苦哈哈斤斤計較的呢？”
“我有錢不假，可是我的錢也是一點一點積累下來的好嗎？”楊凌回憶道︰“我就記得我最苦的時候，把人家好不容易攢下來的私房錢都給掏空了，大家都不容易啊。”
楊凌穩定下心神，繼續忽悠道︰“這麼說吧，你看你為了這三十五文錢，遲遲不松口，你那三貫錢就拿不到，那不到這錢不說吧，你再看看周圍，本來是有人準備來你這看一看的，說不定買點東西什麼的，現在一看有我在，就都跑別的攤子那去了吧。你看你不僅沒賺到我的錢，還賺不到別人的錢，你看你多虧啊！自己賺不到錢也就算了，反正貨還在自己手里，這錢被你的對手給賺了去，你心里就不覺得虧得慌嗎？不僅如此，要是你的對手因為出貨速度比你快，回籠資金也比你快，然後別人拿著賺到的錢繼續去進貨，這樣雞生蛋，蛋生雞的，人家很快就能賺到很多的錢，就能有錢開店鋪了，你說，這樣的風險你值得冒嗎？”
“太值得了！這樣我就可以少一個和我搶生意的人了！”小販用手重重地拍了一下自己的大腿，然後雙手一攤，“承惠，一共三貫又三十五文錢！”
楊凌被這小販噎得說不出話來，甦晴嵐在一旁捂著嘴“咯咯”笑著，跟一只母雞一樣，楊凌羞愧得差點找一條地縫鑽進去，楊凌怒道︰“你這人，怎麼這麼不懂事？我都跟你說了這麼多的道理了，不就是三十五文錢嗎？至于嗎？”
小販也怒了，“不就是三十五文錢嗎，你至于跟我計較這麼久嗎？”
“呼……”楊凌深深地呼吸了幾口新鮮空氣，耐著性子繼續做著細致的溝通工作︰“你看啊，那把梳子是桃木的吧？”
“當然，都是上好的桃木，聞上去還有淡淡的桃香味呢！”小販適時地打起了廣告︰“所以，這三十五文錢花得絕對不虧，你看，多配這位小姐啊。”
“沒禮貌，讓你插嘴了嗎？”楊凌翻翻白眼，繼續說道︰“這位小姐，就是配上個牛糞，那也完全不能掩蓋她的氣質，跟你那破梳子有個屁的關系。”
“哎呀！”楊凌慘叫一聲，扭頭正好見到甦晴嵐不善的眼神，趕忙解釋道︰“比喻，就是打個比方，我這是夸你呢，甦小姐！”
楊凌一邊揉著腰間的痛處，一邊繼續忽悠道︰“首先呢，這梳子在氣質上面，已經失去了作用；另外這梳子又是桃木所制的，這桃木又有闢邪的作用，你看看我們，就這模樣，好像畫里面走下來的金童玉女一樣，你覺得我們還需要闢邪嗎，所以這梳子又失去了一個作用；那麼顯然而然，這梳子就只剩下最後一個作用了，那就是梳頭發了，這頭發隨便用手抓幾把不就好了嗎？所以我最後的結論就是，這梳子根本也值不了幾個錢，你還不如干脆就當添頭送掉了，而且立刻就能享受到我上面所說的種種好處，這買賣不虧吧？”
僵持在繼續，這時候忽然有人叫道︰“三子，你娘讓你今天早點回家，說給你安排了一戶人家，晚上相看相看！”
“唉，我知道了！”小販扭頭答應一聲，悲壯地閉起了眼楮，做著最後的掙扎道︰“算了，我今天倒霉，出門之前沒看黃歷，遇上你這麼一個主顧，三貫錢就三貫錢吧！”說完還使勁跺了跺有些發麻的腳，以此來表現自己內心的悲壯與不甘。
楊凌也揉了一揉，有些發酸的腮幫子，回過頭對甦晴嵐比了一個“V”字型，得意地說道︰“你看吧，最後勝利的總是我！”
甦晴嵐這幾天跟楊凌在一起，對楊凌如此天真幼稚的行為已經見慣不慣了，催促道︰“楊公子還是早點付錢吧，我爹他估計以及預備好了酒席了。”
“好！”楊凌將面前買的那些東西都讓小販包好，說道︰“真是孺子可教啊，所以說呢，做人啊，別跟我比嘴皮子，我這嘴皮子溜得很，你傷不起的！”
小販苦笑道︰“要不是我娘叫我早點回家，我才不松這口呢，承惠，一共三貫錢！”
“這才對嘛，這三貫又三十五文錢的，听得多別扭啊，還是三貫錢來得更順耳一些。”楊凌滿意地從荷包里掏出五兩的小銀錠遞過去。
“公子，我這找不開。”小販為難道。
“我說要你找了嗎？真是的！”楊凌趾高氣揚道︰“行了，回家相親去吧！”(未完待續……)