正文 第四四二章 对赌思科，先购入３０%的股份 文 / 鱼潜在渊
;第二天，欧阳兴中叫上爱丽丝、欧阳梦雪，再加上收购小组的六个人、欧阳兴中的几位保镖，他们一起乘坐飞机去的斯坦福大学。
斯坦福大学是美国一所私立大学，被公认为世界上最杰出的大学之一。它位于加利福尼亚州的斯坦福市，临近旧金山市。斯坦福大学拥有的资产属于世界大学中最大的之一。它占地35平方公里，是美国面积第二大的大学。著名的硅谷便坐落在学校之内，也为斯坦福大学成为世界顶级大学带来了天大的助力。
欧阳兴中来到斯坦福大学之后，他的第一感觉就是大，早知道这样的话，他也许会考虑到这边来上学的。不过，这也只是欧阳兴中一厢情愿的想法，与哈佛相比，斯坦福还是略微差了一些，而且斯坦福的商学院也肯定没哈佛的好。欧阳兴中需要一些企业管理方面的人才，哈佛大学绝对是最佳的选择地。
收购小组的人在下飞机之后便与莱昂纳德•；波萨克通过电话了，这位已经同意了在其办公室进行交流，欧阳兴中他们便直接去了莱昂纳德•；波萨克的办公室。
双方见面之后，收购小组的人将欧阳兴中介绍给了莱昂纳德•；波萨克。莱昂纳德•；波萨克看了欧阳兴中一眼，他怎么也想不到雄狮对冲基金的老板会是这么一个大概只有十七、八岁的年轻人。
欧阳兴中也猜出了莱昂纳德•；波萨克的一些想法了，他微微一笑道：“波萨克先生，雄狮对冲基金是我曾祖父建立的，我到美国这边来求学了，他便让我到公司来学习。”
“噢，明白了。”莱昂纳德•；波萨克点了点头，他也不认为欧阳兴中会有什么作为的。
欧阳兴中开门见山地说道：“波萨克先生，公司派出了收购小组，与你们夫妻商谈过收购的事情，对于此事，我想知道你的看法。”
“欧阳先生，思科公司倾注了我和妻子的心血，它就像是我们的孩子，你说，我和我的妻子怎么可能将孩子卖给你们呢，”莱昂纳德•；波萨克说到此处略微放松了下，“在之前的谈判我已经说得很明白了，最多只能转让３０%股份给贵公司，思科便可以获得资金方面的支持了。”
莱昂纳德•；波萨克确实需要资金的投入，只有这样，才能更好的进行试验。让他将公司直接卖给雄狮对冲基金，这绝对是不可能的事情。
欧阳兴中点了下头，收购小组已经将以前的谈判结果汇报给他了。
这时候，爱丽丝在旁边笑道：“３０%的股份似乎有些少了，据我所知，一般的风险投资都会是４０%的股份吧。”
“３０%，这是我的底线，否则一切均免谈。思科在前段时间向犹他州州立大学提供了世界上第一台路由产品，这件产品绝对是划时代的。如果不是它的出现，恐怕贵公司也不会看上我的思科吧。”莱昂纳德•；波萨克也有着他的骄傲，在他的理想当中，就是将世界上所有的计算机都能够联系在一起。
欧阳兴中想了想，然后笑道：“我有一个提议，就是不知道波萨克先生敢不敢答应。”
莱昂纳德•；波萨克愣了下，然后点头道：“请说。”
欧阳兴中神秘地说道：“你在之前不是提到过一百五十万美元收购３０%的股份嘛，这个协议我可以接受。不过，我希望在协议后面附加一个条款。”
“什么条款？”
莱昂纳德•；波萨克也没想到欧阳兴中这么好说话，他也想知道这个条款到底是什么条件。
欧阳兴中笑呵呵地说道：“你对公司的预期资料我也看到了，按照你的预计，思科公司一年可以销售价值三百万美元的产品。我这个条件是一年销售三百五十万美元的产品，如果思科公司达不到这个销售的数额，那么公司必须补偿我３０%的股份。”
这种做法在中国被称作对赌协议，即估值调整机制（Valuation Adjustment Meism（VAM）），它是指投资者与融资者对于企业未来经营绩效的不确定性“暂不争议”，而是约定根据运营的实际绩效调整企业的估值，从而重新划定双方的利润边界。
莱昂纳德•；波萨克沉默了下，然后慎重地说道：“如果思科达到了这一销售数字呢，不知道贵公司会怎么办？”
“如果达到这一数字了，思科这一年的利润雄狮对冲基金不会要，并且还会再为思科注入一百万美元作为奖励。”欧阳兴中打得好算盘呢，如果在此时无法收到更多的股份，那就先暂时停下好了。有这个对赌的协议在，思科公司未必能够达到销售三百五十万美元的产品。在一年之后，便会再有３０%的股份拿到手中了。
莱昂纳德•；波萨克用双手揉了揉太阳穴，这个条件确实很诱人，不过，前面他所提到+激情 ，无非是想在谈判桌上获得一定的话语权而已。
欧阳兴中见莱昂纳德•；波萨克似乎有些心动了，他又立即说道：“即使思科无法达到这一销售业绩，我也会以现在的价格来购买思科的股份，并且会继续投入不低于两百万美元的研发费用。总之算下来，得到便宜的依旧会是你们夫妻。我只是看好计算机方面的产品，至于投入的资金，这些根本就不是问题的。”
“此事关系重大，欧阳先生，我得和妻子商量一下的，毕竟她也为思科付出了太多的心血呢。”莱昂纳德•；波萨克真想现在就答应了，不过，理智却告诉他可以拖上几天，只要对方不耐烦了，签约的条件也许还可以放宽的。
欧阳兴中看了眼手表，他面色严肃地说道：“现在是十点四十五分，我只给你们夫妻六个小时的商量时间。我的行程很忙，后面还会有一些参观、投资之类的事情。如果你们不能在这六个小时的时间当中商议出结果，这次的投资便告吹了。”
“这个，”莱昂纳德•；波萨克也没想到欧阳兴中忽然变得如此急迫了，“好吧，我现在就给桑蒂打电话，让她过来咱们正式的再谈一谈。”
欧阳兴中摆手道：“不必了，反正条件、时间我都已经定好了，只要你们夫妻点头或摇头就可以。我现在也有些饿了，得去吃饭的。”
欧阳兴中说完，便自椅子上站了起来。他知道不能一味的迁就对方，因此也必须得表现的强势一些，条件已经给足了，这个时候，着急的是对方呢。
莱昂纳德•；波萨克见欧阳兴中去意怡情养性，他只得点头道：“好吧，六个小时之内，我肯定会给欧阳先生一个答复的。”
欧阳兴中笑了笑，便率先出去了，欧阳梦雪、爱丽丝以及收购小组的人也在后面跟随着向门口走去。
待众人离开之后，莱昂纳德•；波萨克立即拿起电话拨通了妻子办公室的电话。对于雄狮对冲基金派人来继续商谈收购股份的事情，桑蒂•；勒纳也是知道的，她就在办公室里面等待着丈夫的消息呢。对于有公司要对思科进行风险投资，桑蒂•；勒纳也是很在意的。为了公司未来的发展，进行融资也是必然的一条捷径了。
莱昂纳德•；波萨克将情况简要的说了下，希望妻子能去找几个学习经济方面的专家来，也好商议这次由欧阳兴中所提出来的进行风险投资的可行性。
桑蒂•；勒纳果然不负丈夫的期望，她还真的请来了商学院那边几位在读的硕士研究生呢。既然要谈风险投资的事情了，这几位肯定能给一些建议的。
莱昂纳德•；波萨克将欧阳兴中所提的条件说了出来，他也想听听那些学生也不禁乐了。这哪是什么条件啊，分明是在给莱波萨克夫妻送钱呢。
就那家小小的思科公司，雇员没多少，研究成员大部分都是在校学生，固定资产也不用说了，租用的学校的场地，计算机也大都是从学校方面租借出来的。要说它的价值吧，除了有几样专利技术，似乎啥也没有了。就这些技术来说，顶多就值个一百万美元。人家肯出这么多钱，如果是他们这些人的话，一定会答应下来的。思科所生产的东西也许会很棒，但能否在市场上推广出去，这就得使用大量的资金了，恐怕将思科给卖了也不够呢。
有了这些学生的分析，莱昂纳德•；波萨克、桑蒂•；勒纳也明白如何去做了。二人将请来的几位送走，然后由莱昂纳德•；波萨克给收购小组的人打电话了。既然这个条件怎么都对他们夫妻有利，因此还是将协议给签署了比较好一些。
欧阳兴中就在旁边呢，当他听到莱昂纳德•；波萨克已经同意了之后，便将支票取出来，写好金额，并且签上了姓名。这次进行风险投资的资金这些钱会由他来出，至于后续将要注入的资金嘛，再由雄狮对冲基金去出好了。
欧阳兴中并不会在意此时能得到多少思科的股份，因为他知道后面才是至关重要的呢。在以后的若干年当中，思科必须得获得大量的资金注入的，只有这样才能让思科迅速地成长起来。这样一来，便会稀释了莱昂纳德•；波萨克夫妇所持有的股份，也算是变相增持思科的股份了。
最后，由收购小组的人去与莱昂纳德•；波萨克夫妇签约的，欧阳兴中、欧阳梦雪、爱丽丝并没有过去，他们仨正在硅谷里面溜达呢，看看能否遇到可以进行风险投资的公司。
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