正文 第123章︰甦慧的圈子論 文 / 黃金米
（感謝“終歸只是幻想”“才子Ч楓葉”的打賞，謝謝！）
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吃完午飯，王笑準備帶著呂妙莎去購物，想要送她一些中秋禮物。
“昨天你陪我逛街，幫我買衣服，今天該輪到給你買了，你只管挑，我付錢，預算五千以內。怎麼樣？想不想去？”王笑問道，他覺得要想讓呂妙莎臣服于他，就得主動進攻，不能再這麼耗下去了。
“不去，我得有點自制力，不能讓你的讓恩小惠給收買了。如果你真想送我一兩件衣服，那也得等你發達了，帶我去時尚之都巴黎購買。再說了，現在你正是需要錢的時候，你掙的錢都應該用到刀刃上，不能浪費在我身上。”呂妙莎半開玩笑半認真地道。
“好吧，那你說說看，下午我們去哪兒？”王笑問道。
“嗯……我覺得你應該去找甦慧談談，過中秋節了，怎麼著也得給領導示示好吧？而且，我覺的你應該多跟甦慧姐溝通，向她討教一些做保險的心得，能讓你開闊一下視野。”呂妙莎認真地建議道。
“你讓我去找甦慧？”王笑驚呼道。
在他看來，甦慧並不是那種平易近人容易親近的女人，讓他私下里主動去找甦慧，不像是明智的做法。
“別被她冷峻的外表給迷惑，其實在私下里，她是個很好相處的人，屬于那種外冷內熱的女人。不過，她一直都很看好你，她經常跟我說一些你的好話，所以這幾個月里我才會特別關注你。”呂妙莎說。
王笑跟甦慧基本上沒有過多少私下里的交流，除了上次的小組聚餐，他們甚至都沒有私下里聊過天，所以他對呂妙莎的話持懷疑態度，甦慧不可能這麼了解他。
不過，呂妙莎的建議也不是沒有可取之處，至少甦慧跟呂妙莎呆的時間比較長，她應該比王笑更了解呂妙莎。
所以，王笑決定冒險試試，準備主動約甦慧聊一聊。
王笑把呂妙莎送回住處，然後撥通了甦慧的電話。
“慧姐，晚上有空沒？想請你吃個晚飯。”王笑有些忐忑地說道。
“呵，我還以為你永遠也不會私下給我打電話呢！說吧，有什麼事兒請讓我幫忙？”甦慧說道。
甦慧並沒有跟王笑有多少私下里的接觸，但是她從事這一行已經有幾年了，這其間什麼樣的人沒遇見過，可以說是閱人無數。
這種閱歷，讓她練就了特殊的看人能力，比如說︰看一個人的眼楮就能猜透一個人的性格，听一個人說話就能摸清這個人的能力。
面試的時候，她第一眼看到王笑，就認定這是一個正直的男生，而且是個有野心但又不狂妄的男人，這就是她讓王笑通過面試的理由。
以她對王笑的判斷，如果王笑沒有什麼事情要她幫忙，是不可能輕易給她打私人電話的。
“慧姐，看來什麼事情都瞞不過你的慧眼啊！”王笑笑道。
“我猜你就是有事兒。這樣吧，別等晚上了，你現在就來我家找我吧！”甦慧說道。
“好。”王笑興奮地道。
王笑掛了電話之後，很快就收到了甦慧用短信發來的地址。
他跑到精品水果店，買了一些高檔水果，然後打車趕往甦慧家。
半個多小時後，王笑終于趕到了甦慧家里。
甦慧的房子很大，裝修風格簡約時尚，王笑進來之後最強烈的感受就是干淨，可是說每個角角落落都縴塵不染，搞得他都不好意思在房間里走動。
甦慧穿著一套淺粉色的居家服，並沒有因為王笑的到來而刻意去裝扮，她的這種隨性，反而讓她比工作狀態時更有女人味。
“你喝什麼？”甦慧放好果盤，向王笑輕聲問道。
“隨便。”王笑有些緊張地微笑著道。
甦慧拿了一些鮮橙，用榨汁機弄了兩杯新鮮可口的橙汁，遞給王笑一杯。
“呂妙莎雖然是我的助理，但是我們更像無話不談的閨蜜，她也提到過一些你的事情。比如說，你加入保險這一行的原因和野心，我都知道一些。”
甦慧懶散地坐在王笑對面的沙發上，一雙明亮的眼楮柔和地望著他，眉稍輕輕一挑，輕聲細語地說道。
王笑有些意外，原來私下里的甦慧是這麼的隨性，更沒想到呂妙莎會告訴她這些事情。
“其實，我過來不是想談工作的。”王笑有些尷尬地說道。
他猜測，他的那些野心和夢想，也許在甦慧這樣成熟的女人看來，不過是一種幼稚而又可笑的吹牛罷了。
所以，他有些尷尬地想要岔開話題，不再談論工作上的事情。
“我知道你是為呂妙莎的事情才主動打我電話的，但是我想先跟你談幾句工作上的事情，然後再幫你出主意。我知道你雖然身在保險行業，但是對保險代理人有很大的偏見。不過，如果你能在這個行業里呆得更久一些，你就會發現，那些沒有職業操守的人，就算最初一段時間開單再多，他也呆不長。真正能做得長久、做得不錯的代理人，不管他是不是好人，但是至少不會欺騙客戶。”甦慧說道。
“我也沒說所有的保險代理人都沒有職業操守，我只是說其中的一小部分。”王笑趕緊解釋道。
“你等一下。”甦慧著，輕輕地放下手中的果汁杯，起身走進了一個房間。
很快，他又出來了，重新坐下來，把五張俱樂部的會員證一一擺放在桌面上。
“這是我加入的五家俱樂部的會員證，想要進入這些俱樂部雖然也有一些門檻，但是相對于那些高級或者頂級的俱樂部來說，這些還只是不入流的小俱樂部。以我的能力和資本，再高級一些的會所和俱樂部我也進不去。就我加入的這五家俱樂部來說，里面也有不少同行。”甦慧說完，望著王笑，略作停頓。
“你是說，有很多同行跟你一樣，想利用這樣的俱樂部來拓展業務？”王笑恍然大悟道。
“沒錯！新人，或者說沒有多少資本的新人，一般在沒有準客戶的情況下，都愛去找一些比較大的市場，或者有更極端的人會去掃大街，一家一家地向人推銷。其實，這些做法成效很低，而且面對的都是一些低端客戶，這些客戶大多對新時代的理財方式並不太了解，就算有意買保險，也很容易被一些別有用心的代理人誤導簽單。”
甦慧略做停頓，看了一看王笑，接著說道︰“像我這樣，更多的時候是從俱樂部建立起來的人脈。能加入這些俱樂部的人，多少都是有些錢的富人，比較善于理財，對于一些關于理財的信息也比較感興趣，接受新事物的能力更強。所以，跟這些人打交道，不能有任何誤導他們的僥幸心理。不然的話，一旦被人識破，你就沒法在這個圈子里混了。做到這一步的保險代理人，不管他是不是一個正直的人，但是在對等客戶方面，一般情況下都不敢欺騙或者誤導他們。”
“你的意思是說，那些並不是太富裕和那些不是太擅長理財的人，才會更容易被騙。那些有錢人反而不容易被騙？”王笑似有所悟地道。
“沒錯，真相很殘酷，很不公平。不管你憤怒也好，仇富也好，當你真正接觸到那些有錢人，你就會發現，他們有錢是有原因的，因為他們更愛學習，更喜歡接觸新生事物，更喜歡冒險，也更善于規避風險。所以說，造成這一現象的原因，這不只是保險代理人單方面的問題，還有很多其他因素。我認為，這並不是說，有人再開一個有良心的保險公司就能解決的問題，事情沒有那麼簡單。”甦慧說道。
“你這是在說我吧？”王笑自嘲地笑道。
“我不是嘲笑你，我只是想說，如果你真有這個野心，那就應該更腳踏實地一些，對這個行業做一些更深入的體驗。你不走發展組員的路子，其實我挺欣賞的。我以前也跟你一樣，前幾年我都是獨來獨往，也就今年在孫婉春經理一再勸說下才開始招收組員。你是一個有野心的人，越是有野心的人反而越需要有更多的耐心。”甦慧說道。
甦慧說了這麼多，並不是想說服他乖乖地守著保險代理人這個職位一直干下去，而是想讓他更理智一些，創業的路走得更穩重一些。
她擔心王笑還沒做幾天保險代理人，但一沖動辭掉這份工作，去追求他所謂的夢想。那樣做也許一時很豪爽，但是這真的不現實，可會對讓他走很多彎路，因為他並沒有真正了解這個行業。
“別擔心，我一年內不打算辭職，我還想請你幫我加入這些俱樂部的圈子呢！”王笑尷尬地笑道。
他說的是心里話，他也知道，一個男人想開創一番大事業，一定要耐得住寂寞。
他現在需要工作經驗的積累，需要建立真正有助于他未來創業的人脈關系網，需要積累一筆巨額的起步資金。
這些東西，都不是一天兩天就能做到的，他有這個心理準備。
他也知道，浮躁的人，會面臨更多的失敗。
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