正文 第18章︰勝負未定 文 / 黃金米
早會結束，小組討論。
甦慧姐掃視了一遍組員，先夸獎了一番趙娟︰“昨天我們組里開單的人只有趙娟，而且還是兩張一萬二的保單，現在趙娟的總業績是二十五萬一千元，排在小組第一，在我們部門的新人里面絕對是佼佼者。”
接著，甦慧姐又把目光移到劉英卓身上，說︰“劉英卓，目前你在小組里排名第二，總業績九萬六千元，雖然跟趙娟在總業績上差了一大截，但是你的開單率最平穩，幾乎每隔三五天就能開一單，這個成績在新人里面已經是非常不錯了。”
劉英卓听到慧姐表揚他，不禁悄悄地瞄了一眼王笑，有些替他擔心起來。
甦慧姐又看了一眼曹德海，說“曹德海，你目前排在小組第三，總業績七萬八千元，還算可以。”
曹德海低著頭，還在對趙娟搶單一事耿耿于懷，否則他的總業績應該是二十七萬八千元，成為無人能超越的新人王，而現在他只能屈居小組第三。
最後，甦慧姐看了看王笑，又看了看柳永強，說︰“現在小組排名最靠後的就是你們兩個人了，而且在我們部門里的新人總排名也是非常靠後，現在只有三天時間了，我希望你們倆個能再接再厲，把業績再往上拉一些。”
“我正在談一個客戶，估計這兩天能交上來一個五千多的單子。”柳永強有些吊兒郎當地說，眼楮卻偷偷地瞄著衣著美艷的趙娟。
“嗯，加把勁兒，爭取早點兒把單子簽下來，如果需要我去幫忙說服客戶，隨時給我打電話。”甦慧姐對柳永強說道。
柳永強點點頭，說︰“好，如果明天我還簽不下來，我會給你打電話的。”
甦慧姐最後把目光又投向了王笑，說︰“王笑，你昨天說的那個大客戶，進展到什麼程度了？有沒有把握這兩天簽下來？”
“進展還算順利吧，雖然情況有些復雜，但是這兩天簽下來的把握還是有的。”王笑淡然地道。
“哥，讓甦慧姐幫你去跟客戶談談吧，甦慧姐做了五年的保險，最高開過六十萬的單子，經驗比你豐富。”呂妙莎有些擔憂地望著王笑，希望王笑不要在這種時候逞強，她可不希望看到王笑簽單失敗而輸給趙娟。
“哼，男人是要面子的，總覺得讓別人幫忙簽單有些丟人。不過，我還是希望你能听妙莎妹子的勸告，讓甦慧姐出馬跟你的客戶談談吧，也許這樣做還有一點兒希望。”趙娟乜斜著眼楮看著王笑，冷嘲熱諷地道。
呂妙莎見趙娟插話，還是這般羞辱王笑，心里不悅，有些幽怨地望著趙娟，沒有說話。
“管好你自己的事情就行，小心操心操多了掉頭發，損人的話說多了掉人品。”王笑反擊道。
甦慧姐從中听出了一點味道，問趙娟︰“你見過王笑的這個大客戶？”
“只是銘香泰吃飯的時候遠遠地看到過一次，好像是個漂亮的少/婦，只可惜有人不解風情也就罷了，也不懂人情事敵，竟然讓漂亮的女客戶掏飯錢，估計那個女客戶傷心又傷財，心里已經失望了。”趙娟添油加醋地說道。
“哼！”王笑沒有反駁，只是冷笑一聲，對于趙娟這種幼稚的猜測，最後的簽單就是最好的打臉。
“到底是怎麼回事兒？”甦慧姐也擔心王笑因為逞強而丟掉這一單，有些擔憂地問道。
“是客戶有求于我，主動打電話約我吃飯談保險的，而且在我接到電話趕到之前，人家已經把帳結了。至于最後我先行離開，也是應客戶要求，不希望被她的熟人看到而誤會。事情就是這麼簡單，並不是我不懂人情事故，而是我遇到的客戶情況有些特殊，不過現在基本上不會有什麼意外了，最快明天下午可以簽單。”王笑解釋道。
“原來是這樣，那我就放心了，不過你也不要大意，很多失敗的案例都是在簽單的最後時刻而發生變故的。”甦慧姐叮囑道。
趙娟听了，臉色微微變了一變，她擔心如果事情真的像王笑說的那樣，萬一真讓他簽個大單，說不定她新人王的位子還真坐不穩了。
“我知道，我會謹慎應對的。”王笑對甦慧姐說。
“好吧，今天的早會就到此結束，只剩最後三天時間了，你們可要抓住這最後的機會，多多開單，散會！”甦慧姐說完，扭頭對呂妙莎說，“你跟我一塊兒去花園路開個會。”
甦慧姐和呂妙莎走後，眾人也都散去。
王笑走出公司，正猶豫要去哪個市場繼續開拓準客戶的時候，王樂天又打來了電話。
“王笑老弟，這會兒有時間沒？我一個徒弟從北環過來看我，我把你的事情給他講了，他想見你一面，讓你也幫他看看，最好能幫他制定一個適合他的保單。”王樂天在電話里說道。
“好啊！你們在哪兒？正好我剛開完早會，馬上過去跟他談談。”王笑說道。
“在我租的房子里，等下我把地址發給你，我去小區門口等你。”王樂天說道。
“好！”王笑說完，掛了電話。
做保險就是這樣，一但有了比較信任你的客戶，他們會主動幫你推薦他身邊的人，這種宣傳是最有說服力的。
王笑收到王樂天發來的地址後，立刻打車趕過去了。
路程並不太遠，十分鐘不到車子就停在了小區門口。
王樂天果然領著一個比較削瘦的男子，站在小區門口等著，看到王笑從出租車里下來，熱情地迎上來。
“張奎，這位就是我給你說的王笑大師，別看人家年紀輕輕，本事可不小。”王樂天興奮地向自己的徒弟介紹道。
“大師你好，雖然我師傅跟我說過你很年輕，但是我沒想到會這麼年輕，跟我心里想象的大師形象落差太大了。”張奎主動伸手，微笑著說道。
王笑也伸出右手跟他握手，調侃道︰“你也跟我想象中的大廚形象落差很大，你看你師傅這體格，再看看你這身材，我更願意相信你是超級男模。”
“呵呵呵……”
三個人都樂了。
“走，去我屋里坐坐，這里也不是談事情的地方。”王樂天說著，帶著王笑和張奎朝住處走去。
王樂天住的是兩室一廳的房子，是他的老板劉雲濤給他租的，裝修和環境都還不錯。
張奎來的時候拿了不少的時鮮水果，王樂天都給洗好放在果盤里端上來，三個人坐在沙發里一邊吃著水果，一邊聊著天。
王樂天是個直爽的人，而他的徒弟張奎也跟他的性格差不多，基本上都是人來熟，所以很快便跟王笑熟絡起來，氣氛也越聊越融洽。
只是，聊了近一個鐘頭，張奎和王樂天也沒談保險的事情。
王笑也不急，因為他相信王樂天不會騙他，再說就算張奎沒有要買保險的意思，能多交一個朋友也很好。
因為對于他來說，多一個這樣的朋友就多一條人脈，就像他跟王樂天熟悉之後，王樂天又給他介紹了劉雲濤一家。
“王笑大師，我听師傅說，你通過看相就可以看出一個人身上有什麼病，比大醫院里那些先進的儀器還有準，而且還能看出未來會生什麼病。所以，我求我師傅聯系你，想請你吃個午飯，讓你也給我看看，如果有需要，也幫我設計一個保單。”聊到十點多的時候，張奎終于說出了自己的想法。