正文 第九十三章 大獲全勝 文 / 古城西風
二十分鐘後，答案揭曉，三位幸運的老板獲得了“冰爽”飲料的區域特約經銷權，時間為一年。
劉玉蘭敬佩地望著自己的老板，心說，不過才二十分鐘而已，公司就獲得了類似于無息貸款的八百多萬違約保證金，以及屬于純利潤的首期第一批區域代理費二百多萬元。
這個驚人的事實，完全超出了她的想象之外，以至于渾然忘記了致答謝詞。
韓紫瓊整個人都傻了眼，超乎尋常的巨大成功，令她不禁目瞪口呆，直到張曉文分別與三位老板握手言歡的時候，才稍稍醒過神來。
兩位落選的老板說了幾句漂亮的場面話後，垂頭喪氣地往外走，張曉文沖劉玉蘭使了眼色，她馬上會意地跟了過去。
送到電梯旁時，劉玉蘭客氣地說︰“幾位老板，我們公司即將開發周邊的一些城市區域，到時候如果有興趣的話，有機會可以攜手合作。”
兩個老板頓時一喜，幾乎同時問道︰“大約什麼時候？”就在剛才，他們寫了個自以為是天文數字的金額，沒想到還是當場落敗，一山更比一山高啊！
劉玉蘭笑了笑說︰“快了，月底之前吧！”
“記得一定要通知我們啊，這次竟然落選了，真是太什麼那個了……”兩個老板開始發起了牢騷，劉玉蘭只是靜靜地傾听。卻不插話。
張曉文領著三位合作伙伴進了自己地辦公室，廣發食品的老板莫星一看室內的豪華擺設，就開始大發感慨︰“張總這里簡直象皇宮一樣，比我那個破窩強多了，大老板就是大老板啊！”
韓紫瓊心里暗樂。一周前這家公司還是個空殼呢，全是負債，沒有一毛錢收入，轉眼間，進帳千萬級數的人民幣，這個張老師實在是太厲害了。
想到這里，她偷眼看了下老板派頭十足的張曉文，打定主意要跟他多學一些本事。
張曉文笑著說︰“莫總你太客氣了，我這里不過是小打小鬧罷了。南方地一些大老板才真是有錢人。”
莫星喝了口水，畢竟掏出去的錢不是個小數目，實在是按捺不住心中的疑惑，就開口問道︰“張總，我對您制作的廣告確實佩服五體投地，可是，您怎麼就能保證我們每年的幾百萬純利潤呢？”
張曉文微微一笑。說︰“即使你不問我也會解釋的，諸位請看那邊……”說著抬手指向了左側的一整面牆壁。
韓紫瓊已經站到了牆邊，緩緩將厚厚的帷幕拉開，明亮的燈光下，一張巨幅地安平市場終端示意圖完全展露在了眾人的面前。
莫星張大了嘴巴，湊過去仔細一看，情不自禁地大聲叫道︰“棒，實在是棒極了！”
原來，示意圖上詳盡的標明了安平市所有的大小賣場的方位，附注上面都解釋得很清楚。幾千家各類賣場的情況盡收眼底，一目了然。
張曉文沖韓紫瓊做了個手勢，她馬上拿起一根可以伸縮的指示棒，按照從北到南，從東到西地順序，一一做了詳細的說明。
韓紫瓊的記憶力極其超群，空著手就把幾個競品的情況，如數家珍一般解說了一遍，最後得出了一個結論，“……以我們公司賦予大家的毛利率來看。一年五百萬的純利潤，只是最保守的估計……”
三個老板全都听傻了，暗暗慶幸自己撿到了寶貝，其實他們幾個雖然經商多年，但更多的是沖著趙琴拍的那個電視廣告才找上門來的。
在那個時代。一支具有極強感染力地廣告所帶來的絕對是滾滾大財源。有太陽神的例子擺在面前，他們有理由相信。“冰爽”飲料同樣會給他們帶來好運。
莫星是個有心人，他專門派人開車跟著銷售“冰爽”的冷凍車，沿途觀察銷售的情況，經過分析後，得出的結論令他大為震驚。他有理由相信坐在對面的兩個老熟人肯定也做過類似的跟蹤調查，畢竟大家賺錢也都不容易啊！
打消了最後一絲顧慮，莫星哈哈笑道︰“張總，那我們就等著數錢了！”另外兩個老板也隨聲附和道︰“是啊，我們這些大老粗，就跟著張總的腳步一起發大財了！”
張曉文淡淡一笑說︰“鋪貨不是那麼簡單的，你們那里地所有銷售人員，都要接受我們公司的集中培訓，對于不合格的員工，會建議你們重新招聘有能力的人來做。”
韓紫瓊適時拿出了三份厚厚的市場操作手冊，分別發到了三位老板地手中，介紹說︰“這是我們公司專門針對市場開發地特性，所制定的手冊，其目地是督促下面的員工按照標準化的時常開發流程，按部就班的進行鋪貨以及售後服務工作。”
整個辦公室內鴉雀無聲，幾個人的注意力全都集中到了操作手冊上面，也不知道過了多久，莫星抬起頭嘆息道︰“張總，我真是服了你了，別的不說，這份手冊如果單獨拿出來賣的話，至少就值這個數字！”說著，他豎立了一根手指頭。
在座的所有人都明白他的意思，那是指一百萬元，面對這個看似的巨大的數字，卻沒人指責他夸大其詞。他們能夠想到的東西，張曉文全寫進了手冊里，他們無法想象的手段，張曉文依然細化進了手冊。
換句話，三位老板只需要掏錢打款進貨，其余的事情，都由張曉文這邊包干了下來，人員培訓、送貨補貨、倉庫管理、贈品管理、銷售費用核銷，等等，應有盡有，無所不包。
這等好事到那里去找？莫星感嘆道︰“張總，我們幾個運氣真不賴！”張曉文微微一笑，說︰“莫總實在是太客氣了，應該說我們大家的運氣都不壞，呵呵……”
劉玉蘭適時進來，見室內的氣氛相當的融洽，就自作主張地打開了洋酒櫃，從里邊拿出一瓶張曉文剛買不久的“芝華士12年”，順手拈起幾只高腳杯，放到茶幾上，笑著說︰“幾位老板，是不是該為了即將到來的巨大成功干一杯？”
莫星哈哈笑道︰“還是玉蘭想得周到，現在跟著張總干，那可是大有前途啊，當初跟著老王太過屈才了……”
他這話有點不太中听，劉玉蘭不怒反笑，說︰“是啊，我姐夫的見識還是比您莫老板差遠了！”
另外兩個老板見莫星高興過了頭，說了漏嘴，趕緊打圓場說︰“老王的眼光其實也很獨到的，這不，至少搶在我們前頭，拿下了郊縣批發的經銷權……”
張曉文舉杯與三位老板依次踫了一下，笑著說︰“經銷合同諸位老板也都看過了吧？”
莫星剛才有些失態，現在趕緊補救說︰“看過了，沒問題，馬上就可以簽約，公章我已經帶來了。”
劉玉蘭配合默契地提醒道︰“按照合同約定，款到了我們公司的帳戶上，合同才會生效，請三位老板注意時間期限。”
莫星嘿嘿一笑，說︰“放心吧，下午就辦款，三天內肯定可以到帳！”另外兩個老板也紛紛點頭，表示回去就辦款。
張曉文心里有數，那個時代的私人企業老板，對財權看得很重，一般性的做法是，把財務專用章和法人的名章都留在自己的手里，公司凡是需要開出支票的事宜，離開了老板就玩不轉。
象王志強夫妻，就是一個管法人名章，一個負責財務專用章，缺少一個章，都不可能開出支票。
韓紫瓊笑著補充道︰“在簽合同之前，我還想說幾句，請三位老總仔細斟酌一下！”
“哦，韓秘書，你就痛痛快快地說吧，我們都仔細地听著呢！”莫星儼然成了三個老板的代表。
“我先把丑話說頭里，合同一旦簽定，那麼我們公司將會嚴格按照操作規程來辦事。請幾位老總回去後，一定給你們的部下講清楚，鄙公司有權辭退不合格的員工，否則的話，違約金嘛……”韓紫瓊輕描淡寫的幾句話，令三個人都不約而同地一楞。
莫星尷尬地笑了笑說︰“這個請張總放心，我們和誰過不去，也不會和錢過不去，下面的人不听話，就是我們這些當老板的過不去，那還留著干嘛？你們說是不是？”另外兩個老板也馬上表示贊同。
張曉文平和地說︰“為了慶祝合作成功，中午我請大家吃海鮮！”說完，瞥了韓紫瓊一眼，心說，這妮子進步可真夠快的啊！