正文 第三卷 第168章 文 / 向唯達

    其實千山紅藥業集團決定進軍直銷業是一項大膽而智慧的舉措。可問題的關鍵是，決策層的集體智慧有所不濟，這表現在千山紅藥業集團運行之初與外資企業（克什米爾的）永生日用品有限公司簽署的戰略合作協議上。最終導致千山紅藥業集團在具體運作時，硬生生地將“一本好經給念歪了”。從某種角度上講，世人認為的千山紅藥業直銷是傳銷一說，不能不說是屬于‘被傳銷’耳。

    如今千山紅藥業直銷市場出現了問題，待千山紅藥業集團警覺，而著手整頓時，已呈無法收拾的爛攤之狀。

    千山紅藥業集團與永生日用品有限公司簽署了戰略合作協議書。協議書簽署當日，雙方就發布了共同聲明︰

    一︰千山紅藥業集團與克什米爾永生日用品有限公司的戰略合作是兩大企業之間打破所有制界限，不同于市場中企業兼並、不存在誰吞並誰，是在保持和尊重雙方企業獨立法人實體基礎之上，共同探索市場開發新思路新方式的重要嘗試。

    二︰千山紅藥業集團與克什米爾永生日用品有限公司戰略合作的主要內容包括︰營銷渠道合作、營銷人員合作、銷售產品合作、生產研發合作四大方面。

    三︰為推進戰略合作，千山紅藥業集團與克什米爾永生日用品有限公司要求廣大營銷人員，根據公司發布的標準文件和統一口徑，認真學習、正確理解、準確傳達本次合作信息，共同促進戰略合作成功。

    而事實上千山紅藥業集團與克什米爾永生公司的合作，幾乎遭到千山紅藥業直銷團隊的集體抵制。其原因表現在︰

    千山紅藥業直銷的大多數產品就不是千山紅藥業集團下屬企業生產的，而是地方一些藥企貼牌加工的，這已經違背了當初的承諾，之後又出了所謂的合作模式，造成的結果是讓直銷團隊既賣千山紅藥業集團的產品又賣克什米爾永生公司的產品——直銷人員肯定不同意，不免會提出如下的質疑︰一，產品單一的現象沒有改觀，產品短缺，且大多數產品並非千山紅藥業集團生產，常常出現報單產品幾個月都不能到位。二，健康產業中心違背了三年不改變制度的承諾，隨後提高了“門檻”——損害了經銷商的利益。

    為了進一步證明千山紅藥業集團“違約”，直監會獲得了千山紅藥業集團的一系列偽劣產品——其中就有商標名為“龍勝”牌的千山紅軟膠囊。從該產品的外包裝上看到，盡管包裝上印有千山紅的標志，但其生產廠家卻是“湖南長沙科技保健品有限公司”，其生產地址為“湖南省長沙市望城坡”——誰都知道這不是千山紅旗下的企業，直銷團隊賣的是千山紅的產品，而不應該是“貼牌產品”，給團隊“貼牌產品”，就是違約。

    更可恨的是團隊的網頭給出一個不負責任的說法，即在職業務員只有拉來一個新的下線，才有望被退回本錢——從這一現象可以看出千山紅藥業直銷確屬傳銷無疑了。