正文 第三卷 第4章 文 / 向唯達

    當曾總曾直元被一業務員問及是否用迷幻術對待客戶（即新朋友）一事時，除“電四杰”之外，在場的老總、各團隊的領導們無不為之汗顏。其時的曾總心里雖然發出一絲“咯　”，終被老于此道的他給搪塞過去了。網中人都知道行業的潛規則里有那麼一條——話到嘴邊停三秒，哪里說完哪里止。不管網中是如何傳言曾總曾直元的成功事跡的，但在今天這種場合里，作為老業務員，是絕然不應該如此發問的。當下，霍群和樊瓊四目對視之後，給發問的業務員做了一個老業務員都知道的“看負面”且必須離開現場的動作。

    在宴賓樓一玄關處，霍群問那為學習不到位的業務員︰“你是哪個團隊的？”

    “天津團隊！”業務員惴惴地回道。

    “　！來自金牌團隊！難道你不知道自己是金牌團隊的一分子嗎？你知道我們為什麼叫你出來嗎？”樊瓊提醒道。

    “可能是••••••”

    “還可能可能什麼？做直銷的，首先說話得‘直’起來！作為老業務員，你要對得起這個‘老’字！懂嗎？學習太不到位了，難道你的師傅沒有教你行業的做法嗎？我真不明白你又是怎樣帶新朋友的••••••”霍群的語言技巧不如樊瓊。

    “對不起！老總！我錯了！”

    “好了！你先回團隊！”樊瓊說︰“回去向寢室領導作自我檢查！”

    “謝謝老總教導！我告辭了！”

    “去！”

    俗話說得好︰瘸有瘸技，跛有跛術。直銷這一行業猶如八仙過海，必須得各顯神通。曾直元在三天之內，晉升為北京華光生物發展有限公司Aji別（業務代表）老總，全賴他在家做人成功，人際口碑好。從某個角度上來講，網絡營銷就是人銷，在向客戶推銷商品之前，首先得推銷自己的人品，也就是讓顧客先來消費推銷者——曾直元就是恰如其分，恰倒好處地將自己推銷給了柳葉坪的男男女女，老老少少近兩千號村民（顧客），才得以讓這兩千號村民消費者成為他的網下。

    大家都知道北京華光生物發展有限公司最高級別的產品套數是392套，業績點是39200點。由此可以推算出2000里面有多少個392了——在曾直元升A的同時，他的網下——包括鄧紅紅，曾濟賢等也升A了。他因此獲得了“貴州第一人”的稱號，一時間貴州孟彥柳葉坪也成了Aji別的故鄉。在鄉里可以一呼百應的曾直元不單是直銷行業的奇才，還是一大怪才。

    象曾直元用這種方式推銷產品給村民，還犯得著用下三爛的迷幻術嗎？他帶給村民的好處真可謂是一次性投資，終生受益——他的成功經驗和閃光點不僅僅表現于此，如果讓業務員去“悟”三天、三月、三年，甚至是將頭“悟”破了，也“悟”不出名堂來的。因為局外人不可能知道以企業，實業做後盾的曾總，要做出比安利的“皇冠大使”們更加輝煌的業績來。