正文 第四十五章 文 / 向唯達

    遇到類似的傷亡事故，善後處理的方法很多。為了顧全大局，為了減少當地負面，團隊將面臨著遷網。在這節骨眼上，《論持久戰》中的戰略戰術就被靈活運用開了。在轉戰途中，業務員會個抒己見——諸如一將功成萬骨枯、中國的直銷事業少不了血薦、墊腳石是成就一項偉大事業的必要條件、新中國的成立與革命先烈拋頭顱，灑熱血分不開……

    由于負面太大，市“打非辦”協同公安，工商部門，所采取的極端措施，可以讓全體業務員，還有向左、莫小號，歐陽玉麗在內的理解——因為直銷在中國還沒有立法，所以它不受法律保護。因此提高自我保護意識尤為必要。但更深層的含意歐陽玉麗就不能理解。她非常幼稚地問向左︰“出現負面時，領導和老總為什麼不請求北京華光生物發展有限公司幫助呢？”向左反問︰“我們和北京華光生物發展有限公司是什麼關系？”

    “合作！白板上天天講嘛！”

    “對！合得來就作，合不來就不作。比方說我是冰糕廠的廠長，你是給我賣冰糕的，你從我這里購賣冰糕，然後去賣。某一天，你被街頭小混混打劫了，並且挨打了。你說此時我有必要負責你被打劫的損失嗎？”

    “哦！我明白了！”

    “你完全明白嗎？我有必要告訴你的是，在另外一種情況和前提下，我必須對你負責！你知道是什麼情況和前提？”

    “雇佣與被雇佣！”

    “對！這說明你這些天的白米干飯還沒有白吃！你能夠將二商法與三商法區分開來了。從上述例子可以看出，我們是有組織，有紀律的商人，我們賺的錢合情合理，但不合法，卻也不違法。現實社會就是一個充滿矛盾的統一體，有時候矛盾會為矛盾提供方便。比如，既然我們是商人。商人經商是要許可證的。我們也知道有一張永續而無形的營業執照。正因為憑著這一執照，我們才可以賣貨。我們還知道這一張永續而無形的營業執照，中國商務部也認可的。我們現在的身份類似于走街串巷的自由商販，城管來了，就會遭遇驅趕，驅逐、財物被沒收，或被罰款……當然，這只是一個例子。我們不是小商販，我們是大商人。我們是21世紀高素質的商人。我們在特定的環境下做著前無古人，也必將是後無來者的事情。我們在做著超前的事情。一句話我們在修築和捍衛祖國的經濟長城！這就是三商法運行的意義所在。”

    “大哥！你真厲害！你能夠更多地說明一下時代賦予中國大陸三商法的更多的含意嗎？在分析課上，我覺得知道很多了，可現在腦子是一片空白。”莫小號要求道。

    “好！我給你重復一遍。當然也不是全部。就老業務員來說，也會因新朋友情況不同而因人施教的。首先三商法不同于二商法和一商法。它是無任何店面經營的一種銷售模式。這種無店面不是絕對的，而是相對的。它的相對性表現在哪里呢？表現在它其實是有店面的——那麼它的店面在哪里呢？這一店面就是我們廣大業務員自身。我們自己就是一個有形店面。比如你莫小號在家做人成功，人際口碑好，那麼你的店面就是一塊金字招牌。這樣會使你財達三江，商通四海，你成功的步伐就很快。反之，就是一個憋足的商人，你的生意會做得很艱難，甚至會成為行業的消費者——這類人是制造家庭負面和當地負面的創始人和執行者。給行業抹黑，他們有不可推卸的責任。再則，三商法可以賦予我們一份偉大的事業——可以讓我們獲得三大財富︰知識、朋友和金錢。就金錢一項，我們可以從公司的獎金分配制度上考察出，它是如何一步一步分配到我們手中的。我不再贅述。再有三商法主要是為了搶佔市場，阻止資金外流。因為21世紀不再是打有硝煙的戰爭了，而是打無硝煙的經濟戰！當然三商法的運行還有更深層的含意。希望你繼續認真考察。為的是讓我們的《錦繡中華》更多一份姿彩！”

    “大哥！我一定會的。我覺得從事網絡營銷，比我們涂涂畫畫，更有意義。什麼寫實派，印象派等等都逃不過揣摹現實的樊籬。”

    “你千萬別心生投筆從商的念頭就是！”

    “我覺得自己有這方面的天賦！莫天豪將軍是‘軍閥頭子’。我將來成為‘商業巨頭’，統帥千軍萬馬的本領，莫天豪在遺傳基因里，加了很重的份量。我肯定能夠成為一方霸主的，”

    “孺子可教！”

    “不滿你說。錢信哲上線時，就有業務員問我，什麼時候吃我的喜糖。我當時的回答是很堅定的。我說馬上！這事我現在告訴你，不算遲？“

    “那麼你如何發展？”

    “我不可以把你當成下線嗎？我還可以利用我這三寸不爛之舌，游說電影制作專業班的同窗，讓他們打消攻讀博士學位的想法，到我們這里來攻讀商業博士學位。我的新市場營銷計劃還可以？”

    “你的腦瓜還夠用的！把我們當成你的網下，你完全可以玩不在職了。”

    “對！公司的好處‘人幫人’和‘不在職’，我特別觀注，並開始研究了。我準備寫一本有中國特色的權威性的直銷專著。”

    “那你就懷著這一夢想，開始自己新的人生！”