正文 第四十三章 文 / 向唯達

    錢帥哥自然不認為自己是豬腦，也不是窮人，自然也不願當蠢材，如果真被人當成牛、鬼、蛇、神處理，就麻煩大了。文革中的牛、鬼、蛇、神就冤死了很多。他決定好漢不吃眼前虧；留得青山在，不怕沒柴燒；到哪山再唱哪首歌。

    人的骨子里往往存在一絲惰性----這一惰性有 時呈良性，有時會變“賤”。錢帥哥——這一塊毛坑里拿出來的，又臭又硬，圓潤光滑的爛石頭。居然與向左有一種相見恨晚的感覺了。前兩天還目空一切的他，還大罵向左是“瘋子”！神仙不做，做凡人！好好地書不讀，來到這里做發財夢。既害人又害己。當時向左只反問了他一句︰“你干的壞事比我少嗎？我只不過做了一兩件如用火柴槍將別人的耳朵打穿，將黃瓜里面灌大便，再拿給別人吃的勾當而已。你恐怕還不止于此？”

    後來錢帥哥越來越覺得向左就是自己的知音，大有鐘子期幸會喻伯牙之感。他拿出自己從貴州帶來的“極品貴煙”，象敬神一樣與向左分享。行業規定，在新朋友考察期間，業務員是不能夠動用新朋友一針一線的。領導鑒于向左身份特殊，也不在約束之列。殊不知，樊瓊早就給向左上線了。也就上說已經是老板的他還不知道——這也是新型行業的特殊性所在。

    在考察期間，讓莫小號、歐陽玉麗感到疑惑的是︰他們仨是一同來考察的。為什麼向左方方面面都顯得比他們倆要懂得多。並且向左還可以將網絡營銷在台灣的情況講得頭頭是道。每次莫小號問向左為什麼時。向左送他一個“繼續考察”。可是莫小號考察來，考察去，就是搞不清楚向左在吃飯時，給大家講的故事，笑話和腦筋急轉彎，都是那麼有 哲有理。有時侯那笑話，笑的他莫小號不用吃飯，就覺得肚子飽了。說到吃飯之事，不光是錢帥哥剛來時，認為是豬食狗食，甚至還比不上他 家的寵物狗吃得好。就連歐陽玉麗也是好幾頓飯食不下咽。好在公司的好處有“人幫人”這一條。故頭兩天，她面對白米干飯發愁時，老業務員就心領神會地將她碗里的飯，給幫掉了。同時，他們還會說︰飯量有多大，夢想就有多達！你的飯量和夢想是成正比的！

    有一次，她看見一位女老板，將掉在地上的幾粒飯，撿起來後，若無其事地往嘴里塞時，她感動了。她暗暗問了自己幾個為什麼之後，又對那位女老板進行了了解，原來女老板是河南某縣副縣長的千斤，她更感動了……後來她就明白了很多為什麼。她希望盡快地將這個行業考察清楚，考察明白——哪怕有十萬個為什麼？後來她也知道什麼叫“小三子”了。比如這個錢帥哥就是一個典型的小三子——行業里與推薦人非親非故者。她還知道給新朋友燒火了——燒火分明火與暗火。就是給新朋友提**、畫夢想圖的言語。燒明火起到一個立竿見影的效果。業務員要根據新朋友對行業知識的了解程度，如何進行有尺度地，靈活地運用ABC法則，大談公司C級別B級別ai 級別的好處。燒暗火的目的就是敲山震虎，起到說者無意，听者有心的作用。

    也可能是向左與本行業有緣之故，他的 燒火技巧是一流的，就連一些老業務員也望塵莫及。他帶著錢帥哥串寢時，一路上，他拿捏有度地為錢帥哥 燒火，逢什麼就燒什麼，根本沒有燒焦錢帥哥之虞。那情形就是逢車燒車、逢建築物燒建築物——看到造型別致的別墅，向左更是燒得火光漫天。就連麻雀飛過也要燒它一通——因為這一燒可以燒出萊特兄弟制造滑翔機，以至後來的飛機，更可以燒出一個“相信奇跡就有奇跡的發生”這一哲理出來。