正文 第二十八章 曉秀得利 文 / 草原風

    一秒記住【 O】，精彩無彈窗免費！;一個星期下來，老皮爾斯夫婦總共賣了1250份卷餅，遠遠超出了他們的既定任務。當初他們同意平均每天賣100份卷餅，一個月賣3000份卷餅。老皮爾斯賣了一個星期卷餅，他有了底氣，斷定一個月能賣出5000份卷餅。他想一個月後，他就和宋福祿攤牌︰一是給他太太漲工資，月薪3000歐元；二是他要加入快餐店，負責店里的銷售工作。

    穆爾在一個星期中賣出了1450份卷餅，總量雖然超過皮爾斯賣的數量，但與他的講話相比還有很大差距。他最初的任務是平均每天賣出200份卷餅。7天時間，他只多賣出了50份卷餅，那還是在母親的幫助下取得的成就。他曾計劃平均每天賣出250-300份卷餅，現在看來他的這個願望無法實現了。他是銷售天才，但他的銷售成績還不足以傲視老皮爾斯，這讓他感覺很不爽，整天悶悶不樂。

    周末那天傍晚快餐店打烊後，宋福祿關上店門，坐下來和梁曉秀總結一個星期的工作。

    宋福祿說，穆爾和皮爾斯兩個老外相爭，較勁，他們從中得利了。兩個老外一共賣出了2700份卷餅，為他們創造了8100歐元的純利潤。

    一個星期的利潤就能交一個季度的店鋪租金，宋福祿覺得不可思議了。當初他們租皮爾斯的店鋪時，還嫌3萬歐元的年租金太貴；現在看來，租金並不貴，他們用不了一個月就能掙到一年的租金錢。

    他們手頭現在已經有了23000歐元現金，他們都感到有底氣了。

    宋福祿說，老皮爾斯後來居上，賣的卷餅呈上升趨勢，而穆爾的銷售量卻停滯不前，幾乎沒有變化。穆爾在一星期只比老皮爾斯多賣了50份卷餅，照此下去，他很有可能被皮爾斯老頭超越。他們必須給穆爾大氣，不讓他的銷售量掉下來；同時他們還要給老皮爾斯鼓勁，讓他繼續提高銷售量。

    穆爾和皮爾斯相爭，梁曉秀想起了一句中國成語︰鷸蚌相爭，漁翁得利。兩個老外相爭，她卻得利，這雖然是好事，但她此刻卻總覺得那個地方不對頭，必須引起高度重視。

    宋福祿說︰“曉秀，你愛用成語，你知道嗎，眼下的局面正好可以用那句成語來形容︰‘鷸蚌相爭，漁翁得利’，你說我的比喻對不對？”

    “對倒是對，可是我總覺得有什麼地方不對頭呢？但我又找不出原因，心里很不安啊。”

    “沒什麼不對頭的，很對頭嘛。兩個老外，一個是鷸，一個是蚌，而你就是漁翁，他們相互斗，你坐收漁利。這有什麼不對頭呢？我看你是過于憂慮了！”他覺得挺奇怪，梁曉秀過去總是那麼樂觀，而他則總是那麼悲觀；現在兩似乎調了一個個︰梁曉秀變得越來越謹慎了。

    梁曉秀說，“鷸蚌相爭，漁翁得利”只是一種比喻，用到他們身上其實並不合適。他們的最終目標是讓老外團結一致，共同開發市場，那樣他們才會得到更多的利益。

    宋福祿還是不認可梁曉秀的說法，他說只有讓老外繼續相爭，相斗，他們才有利可圖；老外要是不相互斗了，他們就沒有動力和干勁了，那樣一來，他們怎麼還能得利呢？

    “那你說，誰是鷸？誰是蚌？”梁曉秀故意問，她想借這個機會好好開導宋福祿，讓他把眼光放得更遠一些。

    “這還用問，皮爾斯是鷸，穆爾是蚌。”

    “可是你不要忘了，鷸與蚌相互斗，最終的結果是兩敗俱傷。我們表面上看得利了，但其實我們的損失卻更大。你想想看，他們斗得傷了元氣，他們的業績必然下降，那時我們還能得利嗎？”

    “既然如此，你為什麼還鼓勵他們相互競爭呢？”

    “我只是把他們的情緒調動起來，給他們鼓鼓勁，並沒有讓他們相互殘殺的意圖。他們這樣斗下去，說白了就是內斗，內耗，對我們一點好處都沒有，我們得及時糾正，制止他們再斗下去。”

    宋福祿還是不以為然，說︰“我看這兩個老外斗法的樣子，我想起了一句成語︰‘螳螂捕蟬，黃雀在後’。他們都覺得賺到錢了，其實大錢被我們賺了，他們賺的不過是小錢而已。他們四人一共才賺了1350歐元；而我們則賺了8100歐元。老皮爾斯再狡猾，他也想不到我們賺了那麼多錢啊。他還以為我們也只賺了1350歐元呢。你說，這不是螳螂捕蟬，黃雀在後，是什麼？”

    “福祿，那個比喻不恰當，他們不是螳螂，我們也不是黃雀。說起來我們和他們應該是一體，屬于一個共同體。”

    “曉秀，你這麼說我更不明白了。我們是老板，他們是員工，我們怎麼可能和他們一樣呢？”

    梁曉秀給宋福祿講了一個唇齒相依的故事。她說，他們和老外之間就是唇齒相依的關系，相互依靠，相互關照，互利互惠，誰也不不開誰。沒有穆爾，他們哪能開發出那麼大市場？沒有老皮爾斯，他們還更開發不出大廣場的市場。而沒有市場，他們又上哪里去賺錢呢？

    宋福祿覺得梁曉秀說得有道理，但他還不能完全理解。

    梁曉秀繼續說︰“要說貼切的成語，我看可以用‘唇亡齒寒’來比喻。老外是唇，我們是齒。老外要是不行了，必然會波及到我們。你想想︰如果穆爾和皮爾斯都不給我們干了，我們會怎樣？我還到大街上吆喝？”

    “那你還有什麼招兒？”

    “君子愛財，生財有道。我想這句話就是我們的座右銘。我們越是賺大錢，越要冷靜，千萬不能忘乎所以。我在觀察一段時間，必要時我們給老外開一次會，給他們好好上一課。”

    梁曉秀深謀遠慮，她那時就想到了一個關鍵問題︰穩住老外。