正文 第23章 合作 文 / 婉清豆豆
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“好了,咱也別說茶了,都快涼了!”韓少晴搬起石頭砸了自己的腳,連忙打斷她,看著架勢她要是不先說,說不得對方能跟她東扯西扯個沒完。
“恩。”謝瑤珊面上風輕雲淡,其實內里要憋得受不住了,我們看看是誰急,跟我比耐力,哼哼……
謝瑤珊乃傲嬌了……
說白了韓少晴就是想佔個主導位置,畢竟誰先開口誰氣勢就落了下乘,韓少晴想在接下來的談判中的節奏能掌握在自己手中,誰知謝瑤珊這朵奇葩不接手啊,沒辦法只能打斷了。
只能說這一切就怨韓少晴太急切了，結果讓謝瑤珊佔了上風。
“好吧,我也不拐彎抹角了,這……是個什麼意思?”韓少晴後仰靠在沙發靠上抬起手中的帕子,緩緩的道。
“這個……只是送你的小玩意兒而已。”謝瑤珊抿口茶輕笑道:“怎麼樣?可還入眼?”
“實話說吧,手藝很好,我很喜歡,雖然底布和繡線不怎麼樣……“韓少晴笑道。
這樣說著腦子里卻想著這樣七拐八拐什麼時候才能說到正點上啊,隨即就開門見山的說:“以你的聰慧應該不難猜到我要問你是什麼吧？”
謝瑤珊聞言輕笑，卻不接話，她雖然知道韓少晴要說什麼，也是她來找韓少晴的,可是這種時候她卻不會主動湊上去先開口的，否則在之後的交談里她就佔不了主動了，更何況她的計劃不是小事，要是不佔主動的話她會很吃虧。
韓少晴見謝瑤珊一副不驕不躁的樣子，不由嘆口氣，做生意的時候什麼人沒見過，謝瑤珊心里那點小心思她很容易就能看穿，她心里清楚，這謝瑤珊不是不懂她要談什麼，而是太懂了，她這是在等著她先開口呢?
韓少晴嘆一口氣,很想說不談了,可是又舍不得那手藝,在這種情況下對謝瑤珊的好感又下降了不少。
“我說實話吧,我看上了你的手藝,想請你做我們的刺繡師傅,你放心價錢好商量!”韓少晴說道。
一開始謝瑤珊想的就是想和一個有錢有門路的人開一家制衣廠的,在沒有比她更合適謝瑤珊的要求了,不過要求可不是這樣滴。
“從你店里的情況來看,買這種刺繡衣服的人沒有多少吧,再說這只是個小縣城而已,沒有太大的消費。”謝瑤珊漫不經心的說道。
“你放心,我不止這一個店。那你的意思是你答應了？我看你今天穿的衣服上繡的暗花都是你的手藝吧。”韓少晴听著謝瑤珊同意的口氣高興的夸贊道。
誰知謝瑤珊擺擺手說道:“韓老板,你先別急,我話還沒說完，我知道你在價錢方面不會少我，這些手藝交給你也可以,我是想跟你合作。”
“合作？”
“對，合作。”謝瑤珊認真的點點頭，看著韓少晴說道︰“你既然能問我，就說明你相信我刺繡的能力，我想這樣，由我出花樣款式,而你負責後期制作和銷售,當然了,我也會教一批手巧靈活的女工刺繡上的花樣,你看怎麼樣?”
韓少晴聞言眉頭緊鎖:“你這樣也行，不過合作之後的本錢和利益怎麼分配呢？”
“要用的材料本錢我們一人一半，其他的所需由你出，女工我教三個月,利益所得我們四六分。”
“四六？我四你六？”韓少晴听這種口吻就是表達這個意思,皺皺眉。
“恩。”謝瑤珊點頭道。
“那怎麼能行?，雖然原材料是我們一人一半。但是制作和銷售都是我這邊出，做出的成品還要借著麗人坊的名聲來寄賣，就算是一人一半我都覺得吃虧，你居然還想獨佔大半。你吃的下嗎?”韓少晴皺眉望著謝瑤珊,心里覺得這個女人貪心不足蛇吞象。
听見韓少晴的口氣不客氣謝瑤珊也還是沒生氣，反正買賣不成仁義在。只是淡笑著接著說道︰“韓老板，我們都是生意人,你可以先听我說完再決定要不要跟我合作，當然，即使是不合作,不是還可以交個朋友嗎?”
韓少晴點點頭喝了口茶示意她繼續說。
謝瑤珊想了一下緩緩開口說道︰“韓老板擁有麗人坊，還有單獨的加工作坊，按理說縫紉制作上面半點不愁才是,而且刺繡又是手工作品,半點馬虎不得,所以速度上就慢了很多,再說這是在縣城,有錢人不多,我覺得啊,你這店可以走中高檔路線,我們合作後只做純手工的衣服,自己創個品牌,只接那些‘社會名流’的活,說不得,一件衣服純利潤就能賺一半呢?再說光是衣服還少了,再寄買些繡品,不是更引人矚目?哦,對了,我有一副‘家和萬事興’的大幅繡品,足有兩米五長,下次帶來你看看?”
頓了頓接著說道:“還有就是衣服款式都是些大眾貨色，大多只是外面常有的。雖然現在的成衣鋪子還很少，但是隨著時間推移，成衣鋪子絕對會一天多過一天的,雖然我們這有刺繡的服裝,但是這並不佔主導地位,如果沒有新的服裝款式注入，等著外面的成衣鋪子多起來之後，麗人坊的優勢也就一點不剩，更可況還有劣勢在。”
“劣勢？”
“恩。”謝瑤珊端著茶杯喝口茶,眼楮看著韓少晴一語道破地說道︰“韓老板你這麗人坊現在是這小縣城里最好的成衣鋪子，也就是說在這里買的衣服穿在身上會彰顯自己有錢或者有品味，所以很多人是沖著這名頭過來的,外面的成衣鋪子沒有你的名頭大,你就要保護好自己的招牌,這樣一來,就要有創新,沒有新款式注入,過不了多久,就是手藝再好,名頭再大,如果客人被別人家的款式新穎所吸引,別人家買的便宜些你難道要降價嗎?不降價到時候連工資都發布出來,一降價不就沒有品味了嗎?這樣就進入了進退兩難的時候了!”
韓少晴緊了緊手中的杯子,不過轉念一想就清楚的知道結果了。
謝瑤珊繼續打擊道“降不降價你都虧,不降價虧得是錢,降價虧得是名聲,名聲虧了,你說那些為了名頭來買衣服的人還會來麼?她們會覺得再穿你的衣服會降了檔次。這樣麗人坊慢慢就變成了撲街貨了。”
“當然了,現在是沒有什麼問題,關鍵是如果你想做大這就是你店的缺點!”謝瑤珊說道:“我說了這麼多,我想韓老板你應該明白了吧,我是誠信合作,大家賺錢,不然也不會多嘴說這麼多了,韓老板,考慮的怎麼樣?”
韓少晴沒想到謝瑤珊嘴皮子這麼利索,點點切中了她得要害。
“再說就我來說,繡品繡在衣服上和掛在家里可不一樣,我們只要做到只要從我們這里出去的作品那都是品味和財富的象征，沒有我們這里的衣服和繡品，那他們就算不上上流社會的人，到時候不用任何宣傳推銷，就會有人爭先恐後的上門求著預訂我們的作品,不用多長時間就會全縣,全省,乃至全國皆知。”
韓少晴原本是沒有想那麼多的,她只是不想在燕京看見某些人才跑來這地方的,現在听見謝瑤珊把前景描繪的這麼好,突然從心中生出一種豪氣來,大干一場也不錯。
“到那時候上流社會都知道了,參加個宴會都會談論,何愁沒有訂單,何愁不賺錢?”
韓少晴按按想的發懵的腦袋直直的看著她:“什麼都想得這麼美,也不怕信口開河收不了場?”
謝瑤珊對于韓少晴的話並不動怒:“我的話有幾分真幾分假,韓老板應該能判斷出來,我對自己的手藝有信心,就看韓老板有沒有當機立斷的決策與我一起打造一個屬于我們女人的世界了!”
謝瑤珊說著身上釋放出強大的威壓,韓少晴一瞬間感覺呼吸都要停止了,短暫的讓韓少晴覺得剛才出現的是不是幻覺?
韓少晴甩開腦子里的想法:“那你自己不是也能做?”
謝瑤珊眨眨眼:“我手上沒有人啊,要不然就不是‘四六分’,而是‘三七分’了,再說跟你合作,我們就會共用你的資源,你的人脈,你的銷售渠道!”
韓少晴被謝瑤珊的這些話氣的險些吐血:“什麼都用我的,你還要六成?坑我呢吧!”
“不不不,賬不是這樣算的,前提是有我的加入才行,不然你這店就只能在這里窩著,什麼都不是!”謝瑤珊伸出一根食指搖搖手指頭:“再說不止繡品掛幅,合作以後我們改變路線的風格,做那種最能呈現出女人身材和氣質的衣服,比如說旗袍,要知道不是誰都能襯的出旗袍的優點的,想必韓老板的長輩會更加喜歡旗袍吧?”
這點還真沒有說錯,她媽媽和姑姑做愛穿旗袍,但都沒有特別滿意的……
“只要麗人坊成了那些千金名媛的私人衣櫃,何不愁不出名?這樣一來事情不是容易多了?”
原本謝瑤珊只是賺點小錢的,但是想到自己的手藝或許是這個市場所欠缺的,就想合作自己打造一種文化,是的她想把這種服裝打造成一種文化,一種讓人一看到就眼前一亮,一下子就能記住的文化。
韓少晴原本就不需要什麼錢的,她家本來就富貴,做衣服只是她的興趣,現在只不過是加深了這個興趣而已。
P︰實在不會寫談判的合同場面，各位就湊合著看吧，捂臉遁走……
另外，婉�垢芯跬 掛 槐啾嘁磐 耍 ~~~(&t;_&t;)~~~~
是人品太差嗎？可憐我期待已久的啊，沒了……
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