正文 第三十章 煮茶話院線 文 / tanjim
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第三十章煮茶話院線
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雷爵坤整理了一下情緒，然後問道︰“說了這麼久，還不知道向先生的電影是？”
向東說道︰“是一部喜劇，名字叫《小鬼當家》！”
“哦，就是最近報紙上經常提到有趙雅之出演的那部影片？”雷爵坤一下子有了些興趣，打起精神問道。
向東肯定道︰“對，就是那部影片！”
雷爵坤笑著說道︰“不知向先生有沒有帶拷貝，我們去看一下電影成品。”
“哦，電影現在還在後期制作當中。”向東毫不在意的說道。
聞言，雷爵坤臉上頓時露出一副“你在逗我玩嗎？”的表情，語氣有些不善的說︰“向先生，你今天不會是來和我開玩笑的吧？”
向東沒有在意雷爵坤的臉色，自顧自的喝了口茶，緩緩說道︰“雷老板，你是覺得我閑到跑到這捉弄你來了？我們電影雖然還在後期制作，但是已經快要結束了。而且這部電影作為我們公司第一部影片，正盼著它能一炮而紅呢。我怎麼會把它當兒戲？”
雷爵坤聞言臉色好看了許多，疑惑著問︰“那向先生今天來找雷某人，不會真就是為了電影上映一事吧！”
向東笑了一聲，說︰“我今天是特意來幫雷老板解圍的！”
“解圍？”雷爵坤一頭霧水。
向東不以為意，繼續說道︰“說句不愛听的話，雷老板最近恐怕正在為院線的片源問題傷腦筋吧。”
雷爵坤聞言也沒有隱瞞，坦然道︰“是有這麼回事！向先生有什麼辦法，不妨說出來听一听。”
向東說道︰“這院線想要片源就要實現‘開源節流’中的‘開源’，而電影片源的源頭有哪些？無非是兩個方面！一、增加自身的產量；這個可以通過成立自己的制片公司或投資其他電影公司來實現，想來香港現在有一大堆缺少資金的電影公司等著雷老板投資呢。”
雷爵坤認真听著向東的話，面上雖然沒有變化，但是心里卻是有些失望。這些辦法他早就已經想到，而且已經開始進行了。本以為能听到些別的好辦法，卻沒想到是一些雞肋。
就在雷爵坤滿心失望的時候，向東再次說道︰“當然，這些辦法只是長久之計，遠水救不了近火。”
雷爵坤精神一震，贊同的點了點頭。
向東喝了口茶潤潤嗓子，然後繼續說道︰“想要解決當前的燃眉之急，那就得從第二個方面下手了。第二個方面無非就是擴大第三方片源數量，當然像邵氏、嘉禾肯定是不用想勒。除開這兩大電影公司，那就只能在那些獨/立電影公司身上下功夫了。不過現在又遇到一個問題，那就是坊間流傳著邵氏和嘉禾聯手封殺麗聲院線的傳言，這也使得這些獨立電影公司不敢冒險和麗聲院線合作。”
“對，現在就是這個問題困擾我，這些電影公司都在觀望，根本不願冒險和我們合作。”雷爵坤大吐苦水道。
向東笑了笑，說道︰“他們觀望，歸根結底無非兩個字---利益！”
雷爵坤說道︰“可是我已經給了他們影片足夠的優惠了。”
向東笑著說道︰“光是一些優惠還不足以讓他們鋌而走險。其實要解決麗聲院線片源不足的問題，只要做到一件事就可以了。”
“什麼事？”雷爵坤急忙問道。
向東故意停了一會，看到雷爵坤一臉期待地望著他，這才祭出殺手 ，“取消影院包底制度！”
什麼是影院包底制度？
就是電影制片公司將自己的電影拿到一家影院上映，則必須按該影院的座位、設備、開支等來決定付給影院相應的包底費，無論電影在該影院每日票房收入是多少，都要按天付包底費。
這種霸王條約無疑增加了制片公司的風險，一部影片如果失敗，不僅賠上了電影制作費，還要賠給電影院一筆包底費。這種制度極大地打擊了電影制片方的積極性，更有許多中小獨立電影公司因為這一制度搞得破產倒閉。
向東建議取消影院包底制度，就是要打破這種霸王條約。只要麗聲院線宣布取消影院包底制度，那些中小制片公司肯定蜂擁而來。到那時，他們哪還顧得上得罪不得罪邵氏、嘉禾呢？
“什麼？取消包底費制度！”這邊雷爵坤听到向東的話，頓時驚的從沙發上彈了起來。隨後又重新坐下，低頭思索了一陣，別看就是這麼幾個字，但是它其中蘊含的信息量卻是驚人的。
良久，雷爵坤才回過神，有些猶豫的說︰“取消包底費，院線的風險是不是太大了？”
向東聞言，說道︰“那倒未必，取消包底就得有取消包底後的新制度。加強審片力度，優勝劣汰，好片上，爛片下！這影片好壞大致可以通過午夜首映場熱度來判斷。只要嚴格按照規章制度走，其實對影院的風險和以前差不多。”
雷爵坤還是有些遲疑，畢竟這是要打破一項行業形成已久的規則……
向東見此情景，笑了笑，給雷爵坤再次加上一個籌碼︰“其實還可以加大院線的票房分成比例，我想相比包底費，那些制片公司更願意減少票房分成。”
增加院線分成比例，可謂是一舉兩得，既彌補了取消包底費的一些損失，同時也減少了院線的排片風險。
“這個注意不錯！”雷爵坤也認同的點了點頭，說道。雷爵坤面上雖然不露聲色，但是心底對于向東的建議極為看重。不過取消包底制度這畢竟不是一件小事，尚需多方位考量，才能施行于眾。
隨後向東又和雷爵坤討論起電影檔期的分類問題，詳細講解了各個檔期的利與弊。根據不同的檔期，再給配置不同的宣傳和影片，最大潛能地挖掘市場。
比如在暑期檔，學生群體增加，電影公司可以拍攝一些校園題材的電影上映；而賀歲檔，則傾向于適合全家老小觀看的喜劇類型電影……
兩人一直就院線經營的問題談了幾個小時，直到秘書提醒，兩人才停下來。雷爵坤看了看時間，說道︰“時間不早了，我在旁邊酒店訂好了座，請向先生吃個飯，我們飯後再聊！不知向先生賞不賞這個臉？”
“雷老板客氣了，那我就卻之不恭了！”向東笑著說道。
“請！”
“請！”
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