正文 第七十八章 商談 文 / 淺笑流瀾
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景生帶著桃花和明生先去城里大致轉了小半圈，找出了幾家中小型飯店，太高檔的比如明月酒樓，風雅閣，人家的後廚都找不到在哪，沒到跟前就被趕走了，所以也就不抱希望。
“大致位置都記得差不多了吧？別到時候忘了，要不還是我和你一起吧。”景生不放心道。
“哎呀，好了好了，你還是忙你的吧，我這邊你就不用管了。”桃花安慰景生道︰“又不是什麼大不了的事，就是賣點東西而已，你就不要擔心了。”
景生想了想，也確實沒什麼，就沒再堅持。
“對了，別忘了給那張哥準備點送去。”桃花提醒。
“知道。”景生點頭，慢慢的他也有點摸清了門道，給那張哥打好了關系，他們的生意確實順利很多，至少不用跟其他的小攤販一樣躲著躲去。
等回到餅攤，一上午也過去小半天了，桃花和明生帶上包子，又背了小半袋干洋槐花就出發了。
不過令桃花郁悶的是，有的飯店還沒進去，人家一听是來賣東西的就把他們趕了出去，試了幾次之後桃花轉換策略，先試探的問有沒有洋槐花餡的包子，然後再說明來意，可惜還是連掌櫃的面都見不上就被趕走了。曦城飯店不少，可惜都不是他們的菜，最後連明生都有些無精打采了，“三姐，我們是不是賣不出去了？”
桃花站在街頭，听了明生的話也不做聲，抿嘴苦思，肯定是哪里不對，自己要價不高，只圖能賣出去，而且這東西確實味道不錯，她不相信會沒有人來買。仔細回想了之前的經歷，桃花似乎知道自己哪里出錯了。有兩個小孩推銷的東西，本來可信度就不高，何況自己找的還是中大型飯店，人家更是看不上眼，自己還是太貪心了，應該著眼里那些類似于前世的小餐館，至少他們會貪圖便宜，而且到時候怎麼說也要仔細琢磨一下了。開飯店的最看重什麼呢？桃花不由冥思苦想，手指輕輕敲打腦門，又抬頭看著附近飯店里進進出出的人群，突然，桃花腦子里閃過一道光，是了，這才是最吸引飯店老板的地方！想明白後，桃花重新燃起斗志，拉著明生的手堅定道︰“慢慢來，錢那有這麼好掙呀，別一遇點挫折就放棄了。”
來到一家名叫新開早鋪的飯店，這家店鋪裝飾簡單，一看就是主賣早中晚餐的兩層小飯店。進店就有小二來招呼，看桃花和明生兩人雖是小孩但衣著干淨整潔，倒也沒嫌棄，將兩人帶到一處餐桌前，不等小二詢問，桃花便道︰“我們要兩籠洋槐花餡的包子，一盤蒸洋槐花。”
“這個……”店小二略有些為難的撓了撓頭，“洋槐花餡的我們這沒有，要不兩位嘗嘗豬肉的，或者牛肉的，還有其他各種素餡包子。”
桃花搖了搖頭，“我們就吃洋槐花餡的。”
店小二皺了皺眉，這兩小家伙是來找茬的？
桃花看了店小二的表情，心里想好措詞，微笑道︰“小哥，要不麻煩你去問問掌櫃的，看他有沒有興趣開發新口味的包子？保證你們店鋪能夠賺錢，到時候我們也少不了小二哥的好處。”說著桃花從兜里摸出一文錢，張氏臨走時給她了三文錢，讓她買小零食吃的。將一文錢遞給小二哥，曖昧的道︰“只要你叫來了掌櫃的，我再付你二文錢！”
這也是桃花突然想到的，有了金錢的驅使，她不相信這小二哥不盡心。只是自己之前怎麼沒想到這招呢？！
果然，那小二哥見了錢立馬眉開眼笑，滿嘴打包票道︰“妹子你放心，我保準把掌櫃的叫來，您等著吧！”
等小二一走，明生趕緊拉著桃花焦急道︰“三姐，你干嘛給他錢呀，萬一還是賣不出去不是虧了麼？”
“舍不得孩子套不住狼，萬一談成了不就賺了。”桃花道，她也是沒辦法，本來以為很簡單的，誰知道那麼不順利呀，只希望景生那里情況能夠好點。
明生還是不理解，只覺得平白給人家錢，感覺不好，自家的錢又不是大風刮來的，憑什麼只讓對方叫個人就給那麼多錢呀。但理解歸不理解，既然三姐那麼做了肯定是有道理的，自己只要慢慢看就會明白了。
不多一會，就見店小二點頭哈腰的引著一個四十多歲的中年人過來了。
“掌櫃的，就是這個小姑娘要找您，說是有能賺錢的事。”店小二指著桃花和明生，又對兩人介紹道︰“這是我們王掌櫃。”說完便識趣的下去了。
王掌櫃站在那里，也沒坐下，頗有點皮笑肉不笑的意思，“不知道小姑娘和小老弟是有什麼賺錢的法子呀？”
明生第一次被和父親一般大的人稱作老弟，頓時鬧了個大紅臉，低著頭不敢看過去。王掌櫃一看不禁冷笑一聲，這年頭真是什麼人都敢來當騙子了，倒是那小姑娘讓王掌櫃多看了兩眼。
“王掌櫃請坐！”桃花起身道，態度不卑不亢，話語直抓其心，“不知道王掌櫃對新菜式可有興趣？”
“哦？”王掌櫃輕哼了一聲，新菜式他不是不感興趣，關鍵得看什麼菜。
“拔絲土豆。”桃花觀察著王掌櫃臉上的表情，輕輕說道，見他眉頭微挑，就知道這事有戲，心里的石頭略略放下了些，然後緩緩坐了下來。
那王掌櫃開飯店那麼多年，一听名字就知道材料只要糖和土豆。這成本確實不貴，于是便也跟著坐了下來。
“難不成你會做？”王掌櫃有些懷疑的看著桃花，畢竟像菜譜這種東西都是密不外傳的，而且看對方樣子也不像是做這行的呀。
“相信我王掌櫃對這道菜一定不陌生，材料是什麼不重要，主要的是怎麼拔絲。”桃花目不轉楮的盯著王掌櫃道。
听桃花這麼一說，王掌櫃不由信了幾分，拔絲土豆他沒听說過，但是拔絲隻果他可知道，這在明月酒樓，風雅閣都是一道不錯的甜品，而且要價頗高，隻果原料金貴，這也是可以理解的，而拔絲土豆，顧名思義肯定是將隻果換成了土豆，土豆價格便宜，蒸熟了口味綿軟，幾乎適合所有人群，換成土豆的話，這道菜的確省掉不少成本，而且多了新菜式，對飯店來說也是好事，周圍幾家店鋪的帶給他的競爭也是不小。
王掌櫃又看了看桃花，看她神色淡定，腦子里轉了無數想法，卻也沒法看透這丫頭什麼來路。看著桃花，王掌櫃一招手，那店小二慌忙跑了過來。
“給兩位小客人上茶！”王掌櫃交代。
“好咯！”店小二忙去準備，不一會桃花和明生面前就擺了兩倍清冽的茶水。
見對方沒說話，只默默的觀察她，桃花不動聲色的端起茶杯呷了一口茶水。
王掌櫃見看不出什麼，便試探道︰“不知道小姑娘芳名啊，師承與誰，在下可否有幸知道？”
“我叫金桃花，這是我弟弟明生，怕是王掌櫃要失望了，這道菜我也是無意中听人說到的，並不是有人特意傳授，王掌櫃看看我們姐弟倆的樣子就知道，一看就是窮人家的小孩，哪有錢去請師父教習。但是王掌櫃也請放心，這道菜雖然沒有師傅教，但是我保證會，而且自己在家做成功了，所以才敢有膽氣來。”桃花說的很認真仔細，並明確告訴對方別想再從她身上壓榨出什麼。
王掌櫃略有些失望的哦了一聲，隨即看了看姐弟倆，道︰“原來是桃花姑娘和明生小兄弟呀，不知道你們想要多少？”既然說了這話，他自然明白對方肯定是想要獲得什麼，錢應該是他們最需要的。
“我們不要錢。”桃花出乎意料的搖了搖頭，看著王掌櫃驚訝的神色開口道︰“只要王老板答應我們一件事，這道菜我們可以免費教給貴店的師傅！”看著王掌櫃逐漸皺起的眉頭，桃花補充道︰“當然了，王老板也可以選擇不答應，我依然會將這道菜送給你們。”
這倒是讓王掌櫃有些詫異，不由的對桃花刮目相看了一番，依然謹慎道︰“桃花姑娘的做法倒讓在下有些慚愧了，不過您說說看，是什麼事？不管如何，最後我是不會虧待了姑娘的。”
“王掌櫃不介意的話，可以先嘗嘗這個。”說著桃花將油紙包打開，放在桌上推向王掌櫃介紹道︰“這些是素餡的，這些是肉餡的。都是今天早上新鮮出鍋的。王掌櫃可以嘗嘗和你家的包子有什麼不一樣。”
王掌櫃遲疑了一下，不過還是捏起一個肉餡包子放在嘴里咬了一口，接著又咬了一口，又連吃了兩口，才疑惑的看向桃花道︰“肉香中又帶著股清甜的花香，不知道是加了什麼？”
“那你再嘗嘗素餡的。”桃花故作高深的沒有回答，微笑的指著另一種包子道。
這次王掌櫃干脆來了，直接拿起咬了一大口，不由贊道︰“恩，味道不錯，清香味更重了。桃花姑娘可以說說加了什麼了吧？”
“那王掌櫃對著包子可還滿意？”桃花倒是氣定神閑了。
“滿意滿意，桃花姑娘有什麼要求盡管說，我相信您讓我嘗這包子也是有目的的，大家都打開天窗說亮話，桃花姑娘出多少錢肯說。”這回輪到王掌櫃不淡定了，他是包子店，主要就是靠早上多賣點早點掙錢呢。有了新口味的包子，他就比別家多了優勢。
“就等著王掌櫃您這句話，實不相瞞，我們姐弟倆主要就是來賣這個的。”桃花笑了，彎腰將袋子拉了開來，只給王掌櫃的道，“您看。”自適應小說站xsz.tw，。