正文 第285章 互惠互利 文 / 閃爍
瑟琳娜掛斷電話的時候，王棟朝站在門口的拉巴斯點了點頭，讓他去備車。
鐵虎跟著趙凰去了加勒比海，享受陽光海灘去了，所以王棟找來了拉巴斯，讓他當瑟琳娜的司機。
拉巴斯是穆沙拉夫招回來的，之前是三軍情報局的特工，跟穆沙拉夫有過命之交。
與穆沙拉夫一樣，拉巴斯也是一個中年人，有妻子兒女，思想很傳統，讓他跟著瑟琳娜肯定保險。
拉巴斯出去之後，瑟琳娜才走了過來。
“剛收到的消息，FN公司正式宣布退出印度陸軍采購招標，理由是無法在細節問題上跟印方達成一致。”
王棟微微點了點頭，這個結果沒讓他感到意外。
“勞倫斯請我過去，說是要就深入合作的事情展開探討，或許會提到出售FN公司股份的事情。”
“我讓拉巴斯去備車了，現在就出發。”
瑟琳娜微微一愣，隨即點了點頭。
王棟是那種說做就做的性格，就算勞倫斯沒有打電話來，在收到消息之後，他也讓瑟琳娜去拜訪勞倫斯。
失去印度的合同，FN公司離倒閉已經不遠了。
前幾天，王棟就已收到消息，FN公司最大的股東，即比利時瓦倫區政府再次向其他大股東提出了融資建議。
當時，王棟就斷定FN公司將主動退出印度的采購招標。
只是，流動資金枯竭的問題，根本沒有轉圜余地。
三個月之內，將有五筆銀行貸款到期，如果FN公司不能按時支付本金與利息，銀行就會以保護投資為由向法院申請凍結FN公司的資產，如果FN公司得不到融資，就只能申請破產保護。
百年老廠，就這麼完蛋了？
看上去不大可能，不過在此之前，另外一家百年老廠，即美國的柯爾特公司已經破產倒閉。
在行業不景氣的大背景下，FN公司破產倒閉也很正常。
其實，這也是FN公司始終無法獲得大股東融資的關鍵所在。
瓦倫區政府就不用多說了，用的是納稅人的錢，受到了嚴格監管，就算有錢也不能隨便拿給企業揮霍浪費。
德國集團控股公司？
有了H&K公司，還是格洛克、斯泰爾等多家槍械企業的股東，擁有從自衛手槍到遙控武器站完整產品線，此外通過入股等方式打造了完整的產業鏈，根本不需要FN公司這樣的槍械企業。
其實，FN公司的產品線跟H&K公司幾乎完全一樣。
在市場本來就不景氣的情況下，德國集團控股公司沒有任何理由救助FN公司，更別說收購FN公司。
FN公司完蛋了，少了一個競爭對手，對H&K公司還是天大的好事。
法國的GIAT集團？
本著“歐洲一家”的基本原則，法國其實已經放棄了槍械產業，法軍特種部隊已經率先采購HK416F，法國陸軍暫時沒有替換FAMAS的計劃，就算有也肯定會首先考慮H&K公司的產品。
此外，GIAT集團在槍械市場上的份額極少，也沒有什麼技術儲備。
收購FN公司，不但無法幫助GIAT集團拓展業務返回，還會成為負擔，即需要用足夠多的資金開拓市場。
有德國集團控股公司的H&K公司，還有格洛克、斯泰爾、西格等企業，GIAT集團能夠搶到多大的市場？
最理想的選擇不是扶持FN公司，而是跟德國集團控股公司合作。
至于BAE系統公司，哪怕之前有收購FN公司的意願，在D&F公司異軍突起後，也不會淌這潭渾水。
不是說BAE系統公司沒有這個實力，而是沒有這個必要。
當天下午，王棟與瑟琳娜就到了倫敦。
只是，BAE系統公司正在召開董事會，所以到晚上，瑟琳娜才接到勞倫斯的電話，去寓所跟他見面。
勞倫斯不是倫敦人，在倫敦住的是公司替他租賃的公寓。
當然，肯定是市中心的豪華公寓。
兩個老板商量事情，自然輪不到王棟出面，他與拉巴斯都呆在客廳里面，沒去勞倫斯的書房。
會談一直持續到深夜，瑟琳娜出來的時候已是滿臉疲憊，不過很興奮。
從神色看，會談結果不會差到哪里去。
離開公寓，在回愛丁堡的路上，瑟琳娜才把會談的結果告訴王棟。
在下午的董事會上，勞倫斯已經提出把持有的FN公司股份出售給D&F公司，而且獲得了董事局支持。
當然，有兩個前提。
一是D&F公司能夠在近期完成埋頭彈的研制工作，而且得讓BAE系統公司的技術人員參與驗收測試。
簡單的說，就是確保D&F公司研制的埋頭彈能夠達到參與OICW項目的基本要求。
二是D&F公司得跟BAE系統公司簽署技術與專利授權合同，結成伙伴關系，以二級承包商身份參與OICW項目。
顯然，就是要D&F公司听從BAE系統公司的指揮。
此外，勞倫斯也做出保證，BAE系統公司不會進軍小口徑彈藥市場，將把獲得的訂單以委托生產的方式轉交給D&F公司，BAE系統公司只從中收取服務手續費，以此保證D&F公司的壟斷地位。
至于收購FN公司股份的方式，勞倫斯的意思是等價交換，即在D&F公司與BAE系統公司簽署授權合同之後，直接從合同金額中扣除，並且多退少補，確保雙方都能不會在這筆交易中吃虧。
當然，這麼做，更多的是為了避稅。
如果現金交易，就得計入BAE系統公司的營業收入，也就得交納一筆重稅，而等價交換需要交的只是增值稅。
兩相比較，BAE系統公司能夠少交差不多一億英鎊的稅費。
當然，對D&F公司來說也是一樣。
因為王棟早就訂下了基本方針，所以瑟琳娜答應了勞倫斯的提議，也對埋頭彈的研制工作做出了保證。
最遲一個月之後，D&F公司就將拿出小口徑埋頭彈，並且邀請BAE系統公司的技術人員參與驗收測試。
按照瑟琳娜與勞倫斯的約定，在小口徑埋頭彈通過驗收測試之後，D&F公司與BAE系統公司就將正式簽署技術與專利授權合同，同時簽署FN公司股份的換購合同，那獲得FN公司的股份，也就是獲得FN公司的董事席位之後，D&F公司將正式以二級承包商身份參與OICW項目。
從根本上講，這是一次互惠互利的合作。