正文 第六章 发财大计 文 / 香山居士

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    第二天，天刚刚亮，就听到敲门声，毛世华打开房门，只见春香用木盆端着洗脸水进来，满脸的笑容，说道：“世华哥哥，早哇。”

    毛世华说道：“这个有店小二来做就行了。”

    春香嘟嘟嘴，说道：“这些是我应该做的，店小二哪有我做得好呀。”只见她双手拧了拧毛巾，就替毛世华擦起脸来。其实有这样的贵宾式服务，毛世华心里很享受，只是不想辛苦她而已，不过想一想，从古代一直到近代的民《国》，那些奴婢丫鬟们不也是这样服侍主人的吗。

    吃完早点以后，毛世华雇了一辆上好的马车，出发前往广州。从官道出发，经过三天后的赶路，终于到达繁华的广州城。

    在这个时期，北京、上海、广州是满清最大的城市，上海的发展时间跟香港差不多，都是第一次鸦片战争后才设立的通商口岸，是以1892年的上海并未超越北京和广州。

    春香以前也就去过县城一次，从未见过如此繁华的大都市，只见城里商铺、酒肆、作坊林立，商品琳琅满目，街上偶尔还能见到洋人，十分新奇。

    毛世华先带春香到一个客栈投宿，休息一天后，吩咐春香留在客栈中等他，自己去找商家合作。

    如果着那些生意做得比较大的商家合作，让他们代理销售，比起自己独立开店招聘人手，省事很多，如果跟那些大型商家合作开了，以后这方面的人脉资源也会宽广很多。

    找商家也不能随随便便，代理的商品要跟他原本的生意比较相接近，比如服装生意，要找纺织厂或布匹、服饰商铺；代理日用品的要找原本做肥皂、化妆品等生意的；代理打火机的，要找那些买卖或生产煤油、火柴、蜡烛方面的生意人。

    找合作的商家也要看他本身的生意情况，口碑不好的不能合作；生意太小的没有本钱经营大买卖，不能合作；生意做得不好的商家也不能合作。

    毛世华向店小二打听了广州城各方面的聚集地、品牌知名度、经营时间长短等情况，了解了一些情况，查找的范围就缩小了很多。

    来到广州城最有名的，销售火柴、煤油等生火用具的店铺，这个商铺名叫胡氏商行。

    店员微笑地说道：“客官，您要些什么呢？”

    毛世华掏出现代那种最便宜2元一个的电子打火机，手指轻轻按了一下，就点燃了，那店员一看，惊呆了，竟然有这样便捷的取火工具。

    “我有生意要跟你们掌柜的合作，麻烦叫你们掌柜出来。”

    没多久，一个四十多岁的中年人走了出来，笑眯眯地道：“客官，我就是本店的掌柜，听说你有一种取火工具，轻轻一按，就冒出了火苗。”

    毛世华拿着打火机，在他面前按了一下，火苗就出来了。

    “掌柜，你试试看。”

    掌柜接过打火机，学着轻轻一按，果然火苗就出来了。十分兴奋，马上就嗅出了商家，说道：“客官，请跟我进来。”

    进去内堂后，掌柜叫人奉上热茶，向毛世华拱手施礼，说道：“敝人姓胡，名德芳，不知客官尊姓大名？”

    毛世华向他还礼，说道：“我姓毛，名世华，叔父在美利坚经商，这种取火工具叫打火机，是在美国的工厂的最新发明，我此番回到大清，就是为了寻找合作商，在整个国家销售。”

    胡德芳笑眯眯地说道：“贤侄，我在广州城开了两间店，在佛山开了一家，虽然生意做得不算很大，但做这个买卖已经几十年，在广佛地区无人不知，你要找人合作，找我算是找对了。”

    毛世华心道：这胡德芳一看有利可图，就马上叫自己世侄了，不过为了赚钱，说出这样的话一点也不奇怪。说道：“胡掌柜，你觉得这种打火机可以卖到多少价钱？”

    胡德芳拿着打火机，仔细观察了一番，说道：“这打火机做工十分精细，咱大清无人能仿造出来，就是不知道火苗可以烧多久？这里面装的似乎是煤油，煤油烧完以后，能否另外再把煤油加进去。”

    毛世华说道：“里面不是煤油，是用某种气体压缩成的液体，燃烧完了可以再加气，如果节约点用，加满一次的气可以用一个月。”

    胡德芳问道：“那另外装那个气要怎么样装，成本要多少？如果打火机坏了能否修理？”

    不愧是商人，各方面要问得很详细，毛世华说道：“我另外有加气体的工具，加一次可以收80-100文钱，这种打火机可以打火3000次左右，一般超过了这个次数以后，就不能再打着火了；这种打火机只要不是人为的损坏，一般会很少出故障，不过可以设定半年的更换期限，如果半年内非人为的原因无法使用，可以免费更换。”

    胡德芳点了点头，说道：“贤侄，按照你所说，一个打火机省点用可以用一两年，卖个三四两银子没问题。不知道这打火机成本是多少？”

    毛世华说道：“5个打火机的成本加起来是一两银子。”

    胡德芳大喜，他还以为打火机的成本最少要一两银子，没想到成本那么低。其实在现代，一个打火机的真实成本更低，不到2元人民币，毛世华跟胡德芳说的成本，大概相当于后世的80元人民币。

    在清朝一两银子的重量是37克，而白银和黄金的兑换比率是越来越低的，在唐朝时期，七八两白银可以兑换一两黄金，到了嘉庆年间，白银和黄金的兑换比率就降至15比1，现在的1892年降至24比1，再过一年，就会降至26比1，这个资料，毛世华在现代第一次倒卖文物的时候，就在网络上查过，资料上的信息基本上跟这个时空相符。

    到了现代，白银和黄金的兑换比率是66比1，一克黄金270多元，而一克白银才4元多一些，总体来说，白银不能保值，是不断贬值的。

    按照现在这个汇率，一两也就是37克的白银，可以兑换1.5克的黄金，1.5克黄金拿到后世去，也就是价值400元左右。但是如果跟收购黄金的人兑换，能够按照黄金价值的75%来兑换，只能兑换300元。

    “叔父跟我说了，跟我家合作的经销商，可以获得3成的利润，我们建议的销售价是一两银子，咱们大清的百姓并不富裕，如果价格提高到3两银子固然也可以卖出去，但是购买的人群数量就会少了很多，如果价格降到一两，虽然利润率会低了很多，但是销售额能够大大增加，利润总额也不见得会少，受益的百姓就会多了很多，能够记得你的百姓就更多，有利于宣传你的口碑。”

    胡德芳点了点头，说道：“有道理，只是……跟贤侄您合作，利润能否分多到4成，你看，我这里还要出人工、租金，负责日常管理。”

    毛世华说道：“不行，我叔父已经说了只能分3成的纯利润，我可以先给50个打火机给你试卖三天，如果觉得行情好，就正式签署合作协议。”

    3成的纯利润其实也不错了，胡德芳最后同意了。自适应小说站xsz.tw，。