正文 第八十五章 向獨一無二的獅鷲致敬！ 文 / 憤怒的抄手
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“不，非常有必要，不這樣做不足以表達我對你的謝意。”馬立群斬釘截鐵的說道。
他站立了起來，走向自己辦公室的窗戶，然後又走回座位。在這個過程中，他走路有些一瘸一拐，感覺有點微跛。
馬立群指著自己的右腿，說道︰“我的右腿受過傷，後來雖然治療了，但還是有些後遺癥，行走起來並不便利。”他咬牙切齒︰“你知道嗎，曾經打斷我的腿的人，就是鬣狗。”
“鬣狗？你和他有什麼恩怨？他怎麼會下此毒手？”嚴文龍驚奇的問道。
“多年前，我還沒有創辦方達公司，在路邊擺攤。那個時候，鬣狗還是個小混混，沒有後來的地位，但他依然下手很重。有一次，因為我交不出保護費，被他帶人打斷了腿，大腿三處骨折。雖然後來送醫院進行固定，但還是沒能恢復原狀。”
嚴文龍說道︰“這次我替你報了仇了。鬣狗已經重傷，他的脊柱被我打斷了，就算好過來，也是個殘疾，今後不能再作惡了。”
馬立群用力鼓掌︰“痛快！痛快！這種人就該讓他受苦，讓他感受到失去行動能力的痛苦，才能制止他的暴力行為，才能讓他反省自己。”
他繼續說道︰“在你之前，我曾經花錢，想要找人去教訓鬣狗，為我自己復仇。但這個家伙有段時間長期失蹤，後來也就不了了之。再後來，我越來越忙，加上對買凶傷人這件事越來越抵觸，也就放棄了。但我心里的仇恨並沒有消除。”
“這次鬣狗再次氣勢洶洶的現身太港市，準備大殺四方，楊威立命，卻沒想到，第一次出手傷人，就被你來了個團滅，被你打趴下，我听到這個消息後，心里覺得無比痛快，開酒慶祝。”
“你幫我報了仇，我本來想要給你加薪升職，但現在已經無法表達我的謝意。只能想著將來在投資利邦方面，用我的資金助你一臂之力，你就不要推辭了。”
五分鐘後，嚴文龍帶著笑意離開了馬立群的辦公室。馬立群提出，要給嚴文龍辦一個歡送會，搞一個歡送儀式，被他婉言謝絕了。一方面，他不想太高調，另一方面，他也覺得自己當不起這樣的榮譽。
嚴文龍穿過銷售部辦公室的長長走道，和那些熟悉的同時一一打招呼。他一路走著，一路點頭微笑，直到在吳雙全的辦公室前停下腳步。
他走進辦公室，和吳雙全打了招呼，說出了自己的離職計劃，以及和馬立群免談的結果。
吳雙全听到這個消息，非常錯愕，繼而顯得很惋惜。
他問道︰“你真的要去利邦嗎？這事定下了嗎？”
嚴文龍從自己的包里，拿出一個名片盒，然後拿出一張名片，雙手遞給吳雙全，說道︰“吳總，這是我的新名片。這件事，已經定下了。”
吳雙全接過名片，看著上面嚴文龍的名字、電話以及新頭餃，感慨的說道︰“唉，想不到剛剛同事沒多久，就要分別了。”
他壓低聲音︰“說實話，我其實挺不高興的。因為我一想到將來和你成為對手的畫面，就很頭痛。我很清楚，你回是我未來最大的勁敵。”
嚴文龍呵呵笑著︰“不會的，我們兩家公司不再一個等級上。”
吳雙全自顧自的說了下去︰“但我覺得我不該太關注自己的感受，也要考慮考慮你。所以，我決定為你祝福，希望你在新的平台上，能夠風生水起，前途無量！”
“今天我的安排比較滿，時間不夠。找個機會，我要請你喝酒，喝好酒。我要好好感謝你，感謝你在銷售工作中給予我的支持和幫助，如果不是你的貢獻，我是沒法坐上銷售部總經理的位置的。沒有你的支持，我也坐不穩這個位置。”
“那是你自己的努力，我的出現，只是一個契機而已。”嚴文龍笑笑︰“不過，我們的飯局可以有，可以長期堅持下去。”
此時，辦公室外，不少人聚集起來。這些銷售部的同事們听說嚴文龍要離職，都感到非常震驚，也非常惋惜。他們排著隊，一一走過來，和嚴文龍握手道別。
這些人中，有不少人受益于嚴文龍帶來的新銷售體系和激勵政策，收入得到了提升。因此對嚴文龍非常感激，說話時顯得比較激動，也將告別過程變得傷感起來。【䥥� ァ饜 f△ . .】
嚴文龍和這些人握手，心中卻非常充滿了惆悵，他剛剛和同事們結下並肩戰斗的友情，卻又要離職轉戰另一個戰場，職場的變化正是風雲莫測啊！
在樓層的電梯廳內，銷售部的門外，眾人在“銷售部”的牌子下，一起合影。嚴文龍站在人群正中間，笑得有些勉強。
有個同事用拍立得，將合影立即沖洗出來，送給嚴文龍。此後，吳雙全又把一張賀卡送給了嚴文龍。
嚴文龍接過賀卡一看，上面寫著︰“致獨一無二的獅鷲！我們為你驕傲！”，在賀卡的背面，則寫著四個大字︰“鵬程萬里！”。
當嚴文龍看到賀卡背面那些熟悉的同事簽名時，忍不住有些激動，心跳加速。他對照著那些簽名，看著照片上的笑臉，心中充滿了不舍，眼眶里被淚水濕潤。
嚴文龍舉起賀卡，沖著眾人說道︰“謝謝大家！謝謝！和大家一起工作的日子，我很開心，也學到了不少東西。無論我今後的職業生涯會經歷什麼，我都不會忘記在方達和大家並肩作戰的日子。雖然我離職了，但是我還會和大家保持聯系的。”
說完，他沖著眾人，深深鞠躬。
吳雙全一看場面越來越悲傷，趕緊出聲︰“各位先回吧，離職不離隊，大家以後還是可以找文龍一起吃飯聊天的。先散了吧，各自回座位，把手頭的工作做好。”
看著同事們全部散去，吳雙全轉過身來，對嚴文龍，調侃的問道︰“我看你在利邦擔任的是銷售部副總經理的職位，那可是很高的崗位，相信你小子的薪酬不少吧。來透露一下，是不是一年就能買套房啊？”
嚴文龍被吳雙全的問題所分神，從剛才的情緒中抽離出來。
他撅起嘴，沖著吳雙全說道︰“毛啊，你就不要調侃我了。我是為自己打工，加上利邦又是個小公司，我幾乎是免費干活。”
他伸出食指，說道︰“我作為銷售部的副總經理，年薪是一元。”
“一元？這？這？你的犧牲也太大了！”吳雙全瞪大眼楮，感慨道。
嚴文龍苦笑著︰“的確犧牲很大。但我可以從此不再流浪了，我有了自己的公司，自己的事業平台，我告訴自己，要在其他的領域賺回比年薪多得多的回報來！”
10月15日，嚴文龍正式入職利邦，他在辦完了入職手續後，很快便前往總裁梁信杰、副總裁周洋、銷售部總經理田曉峰的辦公室進行拜訪，听取他們對自己工作方向的建議。
之後，他便回到了自己的辦公室，拿起一系列內部數據分析報告，仔細研讀起來。嚴文龍干勁十足，花費了一個上午，把二十多份銷售報告和經營分析報告閱讀完畢，對利邦公司的經營現狀有了基本了解。
利邦公司的確如他所料，在中後台和創新方面有些特色。但在市場開拓和客戶獲取方面的表現，卻只能用糟糕二字來形容。
嚴文龍通過關聯分析，發現利邦最大的問題還是客戶方面的問題。由于沒有明確的客群定位，缺乏精準的客戶肖像和獲客場景，公司的業務員們僅僅從年輕人這個角度去獲客，有身份證的就能辦卡，引入了很多品質很差的客戶。
這些所謂的客戶，不少人都沒有正經工作，受教育程度低。而利邦的風控系統也不夠細致，不能夠精確區分出這些人的信用差異，一律給出了低額度的信用卡，導致大量客戶不滿，不願意開卡，不願意首刷。
客戶品質不佳的另外一個結果是交易數據難看，不僅僅活躍率低，單筆交易也只有三十多塊錢，比起跨越的82元來查了不止一個檔次。
嚴文龍通過客戶價值統計表發現，客戶價值在600分以上的客戶，整個利邦公司只有一萬三千人，是方達的十分之一，是跨越的二十分之一。
這讓他感到很遺憾。但他很快明白，年輕客群的收入有限、職位不高，必然評分不高，可以理解。而利邦在業內就是個小公司，影響力很小，爭取不到成熟客戶、優質客戶是很正常的事，可以忍受。
但令嚴文龍不能忍受的，是客戶規模的偏小。年輕客群基數大，消費需求旺盛，辦卡願望強烈，這種情況下，利邦的客戶規模依然比不上行業第十名的公司。不僅僅如此，利邦的客戶增速也只有10%左右，對比同業50%以上的增幅，發展速度實在是偏慢。
嚴文龍暗暗嘆氣，利邦的問題，真的不少，自己選的這個標的，只怕是個火坑。
嚴文龍拿出另外一份報表，面色更加難看。這份是7、8、9三個月份的最新季度經營分析報告。
之前在商業計劃書中，嚴文龍看到的數據比較好看，增長有力，各項指標健康，收入增幅遠大于成本增速，效率提升這些的。但那毫無疑問是經過了包裝的，如今看到這份最新的三季度經營報告，面對更為全面的數據，才知道問題很嚴重。
三季度，利邦的辦卡總數、有效卡總數只有10%增長，交易量則與上個季度持平，只有2%的增長，而貸款余額甚至出現了8%的下滑。
與之對應的生息貸款余額更是下滑了15%，這意味著，很快，公司的收入和利潤都將受到影響，甚至大幅下滑。這是很嚴重的經營危機。
“問題很雜，困難很多。那麼最核心的問題，是哪一個？我必須把它拎出來，重點解決。”嚴文龍在心中問自己。
嚴文龍閉上眼，思考該如何解決這個問題。他的大腦高速轉動著，把一系列問題聯系在一起，把各種解決方案聯系在一起。
娜可為了專心開心新的人工智能技術，決定不再給文龍提供任何商業建議。但她卻把一系列商業思考的方法和數萬個商業案例傳送入了嚴文龍的大腦，幫助嚴文龍形成自己的商業思想。最近一段時間，嚴文龍頻頻訓練自己的全方位商業是為能力，儼然已經是一個商業專家。
嚴文龍忽然一睜眼，自言自語道︰“對，是動能不夠！”
在他看來，利邦的中後台問題不大，要改革也不用大動作，但在前端尤其是銷售方面，由于客戶規模的放緩，客戶品質的下滑，帶來的問題更大，也將經營問題放大。
加大客戶獲取力度，提升規模，才能讓公司在後期有更多的收入，才能有時間進行改革和升級。這就是動能，動能足了，火車就跑起來了。手機用戶請瀏覽..閱讀，更優質的閱讀體驗。