正文 第八十二章 一臉懵逼的梁信杰 文 / 憤怒的抄手
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嚴文龍看著面前一張一張的臉孔，听著他們七嘴八舌的介紹，終于不耐煩了。他舉起雙手，大聲說道︰“各位老總，靜一靜！靜一靜！我有話說。”
面前的投資人們看著嚴文龍，不約而同的閉嘴，等待著嚴文龍說出什麼重磅信息來。房間內，瞬間從喧囂吵鬧變為一片安靜。
嚴文龍掃視眾人，說道︰“感謝各位對娜可網絡的認可，感謝各位對我本人的認可。我能夠理解各位的意思，你們都是有實力的投資機構，我能夠感覺到。但娜可網絡近期並無融資的打算，如果未來要考慮融資的話，我一定會通知大家，謝謝！”
他用手指著梁信杰，說道︰“各位，今天的主題其實是利邦公司增資擴股的路演，梁總還沒有介紹這個項目呢，我們這樣喧賓奪主非常不好，辜負了梁總的一番準備。”
“現在，我提議，大家都坐回原位，回到會議主題，听完梁總的路演，發出你們的疑問，然後做出你們的投資決策，好不好？”
嚴文龍說完，沖著梁信杰看了一眼，他看見了梁信杰投來的感激的目光。
人群漸漸散去，返回座位，會場恢復了原樣。投資人們也恢復了以往的高端模樣，一個個翻看著桌子上的商業計劃書，不時交頭接耳。
梁信杰抓住機會，打開PPT，對著眾人，講述了利邦公司的情況。他準備了很久，對這個PPT已經爛熟于胸，所以講解的非常流暢，對其中的關鍵點也有充分的表達。
他感慨激昂，說到興奮處，聲音情不自禁加大，到宣講結束時，嗓子已經有點啞了。
但與會的投資人們似乎興趣不大，發言寥寥。
“梁總，據我所知，利邦公司在信用卡行業排名在第十二名，很快要被身後野心勃勃的春暉公司超越了，你怎麼有信心能夠在三年內進入行業前五，我看不出任何希望……”一個投資人說道，語氣中充滿了不屑。【䥥� ァ饜 f△ . .】
梁信杰有點郁悶，第一個問題就這樣挑刺。但資本的力量讓他不得不壓住火氣，小心回應︰“是這樣的，我們公司雖然小，但我們的體系很健全，尤其是信息系統、客服能力、運營管理三方面，在業內是非常有特色的，能夠支撐4000萬的客戶規模。有資本的介入，我們非常有信心能迅速擴大規模，持續增長。”
另外一個投資人問道︰“也許是這樣吧，但梁總你要知道，這些能力是可以後天獲取的。業內的方達、跨越、優卡等公司最近都有計劃升級核心系統，你的優勢和特點很快就沒有了，你的說法並不能讓我信服。”
梁信杰額頭微微冒汗，他思考了一會，說道︰“是這樣的，利邦一直很注重中後台的平台能力建設。競爭對手也許有資金，能夠快速投資系統，投資客服網絡。”
“但運營能力還包括很多，比如信息系統的可用性、靈活度、針對業務的二次開發，以及客服團隊的管理能力，客服轉營銷的能力，在這些領域，我們是業內領先的。這些軟實力，也是對手短期內是學不來的，所以，各位不必擔心。”
梁信杰的話剛剛說完，又有不少人開始發問，但都充滿了挑戰意味。
“競爭對手如果用高價挖走您中後台的管理人員，是不是就能很快獲得這些能力了？”
“中後台能力再強，前端沒有足夠的客戶進入，那不過是能力的的浪費。”
“貴司的銷售能力很弱，產品設計上也沒有亮點，這才是行業的核心價值創造點，梁總的核心能力打造，似乎選錯了方向呢……”
面對一連串的發難，梁信杰不停解釋，疲于應付，很快便失去了耐心，不時反擊這些投資人，並陷入了爭吵之中，場面越發混亂。
就在這時，嚴文龍站了出來。
嚴文龍說道︰“各位投資界的朋友們，大家可能不知道，我其實是信用卡行業從業者，在跨越和方達都待過，說起來對這個行業有些理解，對利邦公司也有自己的認識。我就向眾位講講我自己的看法吧。”
他攤開手掌，指向梁信杰︰“梁總是個踏實做事的人，他對這家公司充滿了感情，花費了大量的心血，一點一滴建設公司的能力。也因為他做的都是打基礎的事情，所以在業績表現方面不如領頭羊們那麼顯眼，但他做的這些很關鍵，的確是未來致勝的殺招。”
“此外，梁總可能是局中人，有些能力自己沒有看到。比如在年輕客戶方面，利邦對年輕客群的理解非常到位，所推出的一系列產品也在年輕人中很受好評。而佔領了年輕人，就意味著他們佔領了未來。”
“第二個獨特能力，是利邦的創新能力。他們擁有良好的科技系統，能夠支持多種支付創新，無論是電子錢包、指紋支付、聲波支付，還是與第三方支付的互聯互通，都有很多新產品在做，這些都是面向未來的布局，很有可能顛覆行業格局。”
“各位也許沒有看到，但是我看到了這種可能。所以，我也要投資利邦公司，要不然，我怎麼會今天和各位一起，坐在這里呢？”
一群人听到嚴文龍的發言，再次竊竊私語來，不少人重新翻看商業計劃書，仔細研讀，露出恍然大悟的表情來。
羅志剛率先表態︰“的確，利邦很小，但因為小，才有增長和爆發的潛力，而且投資成本也低。而如果真如嚴總所說，有年輕客群和科技創新方面的特色的話，我覺得我會認真考慮。如果嚴總投資利邦的話，我們尚德創投會適當跟投的。”
他的話音剛落，其他人也相繼表態。
“嚴總投的話，景帆投資也跟投！”“謝謝嚴總的意見，我們雷凡資本會再研究一下，但應該會入股！”“相信嚴總的眼光，我們海燕資本願意和嚴總成為一致行動人！”
梁信杰從剛才的戰斗中慢慢緩過神來，面對風雲突變的氛圍，他心情復雜，一臉懵逼。
想不到居然是自己最看不上的嚴文龍幫自己解了圍，還扭轉了局面。他忍不住沖著嚴文龍，輕輕點頭，表示感謝。
10月5日，太港市海灣酒店大堂吧。
梁信杰坐在靠窗的沙發上，看著窗外的海景，听著海浪沖擊岸邊的聲音，如痴如醉。他非常喜歡這個酒店，因為這里不僅環境好，而且總能給他的商務談判帶來好運，他希望今天也能有同樣的運氣。
“梁總，你先到了！”陳紀恆的聲音傳來，打算了梁信杰的思緒。
梁信杰起身，伸出手來，沖著陳紀恆握手，緊接著又和嚴文龍握手。在握手時，他還伸出左手，輕輕的拍著嚴文龍的肩膀，說道︰“謝謝你，文龍！”
他招呼著二人就坐，點了兩杯咖啡和茶點，寒暄了幾句，便切入了正題。
“文龍，我要謝謝你。上次的那個場面，真的讓我很丟人。要不是你出來救場，我都不知道該怎麼收場。”梁信杰說道︰“所以，今天我把你和陳總叫出來，當面致謝。”
嚴文龍擺擺手，笑道︰“梁總太客氣了。我只不過說了我的心里話，的確他們沒有對您的公司了解深入，所以言語上和態度上會有些冒犯。”
梁信杰點點頭，沖著陳紀恆說道︰“這小子不簡單啊，幫了我大忙還這麼淡定，明明非常有能力，卻如此謙虛，我感覺他將來一定能成大器。”
陳紀恆笑著附和︰“你才看出來，我在和他第一次接觸、在辦第一張信用卡時，就知道這家伙是個杰出人才了。”
梁信杰嗯了一聲，轉頭對著嚴文龍，說道︰“在連續兩次的接觸後，我對你產生了濃厚的興趣，所以就派人收集了一些你的資料。”
“不看不知道，一看嚇一跳，原來你的履歷那麼輝煌，不僅僅創造了多個銷售記錄，還收回了惡意欠款，趕走了欺負你的上司。同時，你自己創辦的娜可網絡和獵豹快遞也飛速發展，擊垮了好吃PP，簡直是指哪打哪，所向無敵啊！”
“那些事我做的不一定對，只不過我這個人的性格就是這樣，不能忍讓，遇到欺負一定會反擊，所以也和不少人結了仇。唉，不說了，不說了。”嚴文龍感慨道。
梁信杰正色回應︰“我看到的是另一面，即你的影響力、你的能量非常強大。比如上次的路演，就讓我影響深刻，那是我人生中從未有過的經歷。那些投資機構的態度，不正表明了你的能量嗎？”
嚴文龍沒有說話，心想，你這家伙之前對我不理不睬，輕視之極，現在又把我叫過來一頓夸，你到底要干什麼，灌蜜之後必有陰謀，我可不上當。
陳紀恆也有點不耐煩，問道︰“梁總，咱們今天坐在這里，不僅僅是喝茶吹牛的吧，我們過來，是帶著心里預期來的。”
“那是當然，那是當然。”梁信杰回應道。
“陳總，文龍。上次的路演之後，我想了很久，總算想明白了一件事。我覺得，我需要你們的入股。”
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