正文 第九章 談判沖突 文 / 秦衰老
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海瑞溫斯頓，享譽全球超過百年的超級珠寶品牌，在切割鑽石上的精湛工藝與周密謹慎的考量，總能讓鑽石轉手增加數倍的價值。郅除伊莉莎白女王、溫莎女公爵等王室貴族之外，好萊塢知名影星，更是HarryWinston珠寶的偏愛者。
悉尼，維多利亞女王大廈被譽為世界最美的商場，海瑞溫斯頓珠寶就坐落在這做奢侈品雲集的商場。
此刻，李梅陪著陳凡走進海瑞溫斯頓門店。
美麗的導購小姐立馬迎了上來，在離兩人還有兩米的距離停了下來，面帶微笑柔聲細語。
“先生，女生請問有什麼能夠幫到您的嗎？”
欣賞著美麗的導購小姐，陳凡心髒不爭氣地劇烈跳動起來。
“我和你們亨利經理預約過了。”李梅雖然平常只是幫助老太太處理一些數據和商討管理方案，但是作為女人她陪著老太太去過的高級場所不少，這點氣場還是壓地住的。
“您稍等一下，我通知一下我們經理。”
幾分鐘後，導購小姐便回來了。
“兩位，這邊請。”
走進一間辦公室，看到陳凡和李梅進來，辦公室里的男子連站都沒有站起來，僅僅掃了一眼，淡淡地說了一句。
“請坐。兩位手上有一塊黑歐泊原石？”
陳凡眉頭皺了起來，雖然他以前沒有見過商務談判是怎麼樣進行的，但是從對方的態度可以看出來，這是一場完全不平等的談判。
“亨利先生，我們是。。。。。。”李梅還沒有說完便被亨利打斷。
“我想這個不重要，我的時間很寶貴。看看你們帶來的歐泊原石吧。”
陳凡雖然心里很不爽，但還是將手提箱放到桌子上，隨後打了開來。
陳凡注意到，在手提箱打開的霎那，亨利神色明顯有些變化，不過亨利淡淡地說道。
“確實是黑歐泊原石，不過你這個外面都是石皮，打磨之後里面到底什麼樣也說不準，我想50萬澳元比較符合他的價值。”
陳凡還沒說什麼，李梅叫了起來。
“50萬澳元，你確定你沒有在開玩笑？這塊黑歐泊少說也有2000克，就算石衣再多，你覺得里面的黑歐泊會少于1000克？就這樣的品相，少說也值10000/克，你確實你剛才說得是50萬澳元？”
亨利嘴角上揚，不屑地說道“如果設計得出色，在加上我們送死的推廣運營，確實有可能達到那樣的價格。200萬澳元，這個是我已經是我的極限了。”
李梅皺著眉頭在思考，她自己本身對于運營和管理這方面確實比較熟悉，雖然她對珠寶行業里面的道道不慎了解，但是推廣的投入已經品牌的價值確實是的珠寶差距很大。200萬澳元雖然比預期低了很多，但是比一開始的50萬澳元確多了不少。
亨利臉上掛著笑容，為自己的小手段成功感到得意，先用50萬這樣恥辱的價格來拉低底線，然後拋出一個勉強能夠承受的200萬來彌補。按照亨利的估算，這塊原石價值應該在500萬左右，能夠200萬拿下的話，不管是自己私底下吃掉再轉賣到公司中間能夠賺個幾百萬的差價。想到這里亨利就更加高興了。
陳凡嘆了口氣，李梅雖然管理經驗豐富，但是對于人際這一塊好像確實不太擅長，開口道。
“亨利先生，我們選擇同你進行交易是因為看中海瑞溫斯頓的品牌，相信它是有底線和原則的。但是從你給的價格來看我們感受不到絲毫誠意，不管是最初的50萬澳元還是後來的200萬澳元。”陳凡停頓了一下繼續說“我想蒂芙尼珠寶或許對我手中的黑歐泊原石會感興趣。”
亨利抹了一把額頭的汗水，事前調查過彩虹島那邊的情況，覺得這群家伙現在應該很急切才對，打算壓一壓爭取個最低的價格吃到陳凡手中的原石。但是哪里知道這個家伙這麼沖，直接攤牌。
“嘿，這位先生。”
“我叫陳凡。”
“陳，我想我們可以慢慢談。你說得對，我們海瑞溫斯頓品牌口碑還是很棒的，可能剛才我們有看清楚，請允許我在檢查一下黑歐泊原石。”亨利給自己找了一個台階。
陳凡做了一個請便的手勢。
這次亨利拿起放大鏡和手電筒看得更加仔細，不是還抬頭瞄一下陳凡。
“哈哈，陳，剛才是我檢查的不夠仔細。這樣吧，我給可以出500萬澳元怎麼樣？”亨利已經打消了繼續壓價的念頭，直接給力一個比較中肯的價格。
陳凡想著剛才的憋屈，搖了搖手指說道“500萬可以，但是我有一個要求，我需要你們設計出來之後的成品需要給我們一套包括項鏈、手鏈、和戒指，用到的黑歐泊不能少于100克。”
這次輪到了亨利尖叫。
“不可能，陳！你這個已經超出了黑歐泊原石的價值了。”
“嘿，亨利，別以為我不知道你們這樣依然有的賺。另外，現在原石市場有多緊張你不是不知道吧，如果我說這批黑歐泊原石落到蒂芙尼珠寶那邊，我想不管從利潤、市場份額還有品牌影響力，短時間內你們肯定會處于下風。”
確實如陳凡所說，現在國際高端市場處于原料不足的狀態，畢竟寶石資源不可再生，雖然現在消費市場很好，但是你沒原料也是白搭。這個是陳凡能夠討價還價的依仗。
“陳，你太貪婪了。”亨利听著陳凡的威脅，不悅地說道。
陳凡認真地說道“亨利先生，從一開始你就沒有給予我們充分的尊重，朋友來了我不介意將手中的肉分出去，但是敵人來了迎接他的將是獵槍。”
隨後陳凡有笑呵呵地說道“當然永恆的只有利益不是嗎，亨利先生？”
亨利自知理虧，強壓著不甘心擠出幾個字“行，我答應你們要求。”
接下來的事情便簡單了，陳凡喊來住在悉尼的門西斯檢查一下合同，沒有問題之後雙方簽訂合同。同時，陳凡的戶口和銀行卡西門斯也一同給弄好送了過來。
陳凡將黑歐泊原石交給了海瑞溫斯頓，交款方面亨利倒是個痛快的人，全款500萬澳元直接打到了陳凡的賬戶。澳大利亞對于契約精神很重視，一般情況下也不會違約，而且法律比較健全，真的出來什麼問題可以法庭上解決。自適應小說站xsz.tw，。