正文 第三十七章 傾城老板娘 文 / 抱李探花

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    當李進問清楚林凡這邊做的開業活動內容時，當場就無語了。

    不怪他失態，要知道目前在滬市以及沿海城市，因為女鞋的競爭已經很激烈了，“雅熙”作為走大眾時尚路線的品牌，在大城市的百貨商場競爭力是不強的。

    因為商場在選擇品牌的時候會考慮的一個是品牌檔次，另一個是坪效。

    品牌檔次上看，“雅熙”作為以合成革為主材料的品牌，在一線城市里是沒有檔次可言的，那里不但有國內第一的女鞋品牌“千姿”，更有許多國外大牌，所以在好的百貨商場里，“雅熙”在女鞋區的位置基本在中島區，面積通常不超過20平方。

    從坪效上看，更沒法比了，“雅熙”因為單價低，所以全靠走量，在高端百貨商場，平時銷售額或許與“千姿”等品牌差距不大，但一旦節日促銷，大家都在打折的情況下，一下就被甩出幾條街去。像“千姿”這種品牌一旦打折，顧客幾乎是在搶購，一天下來營業額突破幾十萬很輕松，而這個時候“雅熙”的表現就有些乏力了，同樣做促銷活動，哪怕將活動折扣做到5折起，一天銷售額也不過2萬多，這樣一年下來“千姿”銷售過千萬，“雅熙”只能做到幾百萬。

    正因如此，“雅熙”在百貨渠道的地位日益降低，當然這是在一線城市，如果放到二三線城市，以“雅熙”的品牌知名度及當地的消費能力，“雅熙”在百貨商場目前還是有較高的競爭力。

    李進之所以失態，是因為按照他的猜想，林凡做出了這麼高的銷售，應該是促銷活動力度很大，說不定都做到5折以下了，可林凡做的只是買二送一，這算起來也就是6.7折，按照林凡2.8折拿貨的成本來計算，毛利率居然高達60%，難怪李進會凌亂。

    同時林凡的這一場活動也從另一方面影響了李進，他在考慮是否向公司諫言，放棄一線城市內大型百貨店的過多投入，因為在這里無論如何也競爭不過“千姿”等高中端品牌。與其最終踫的頭破血流，不如趁著現在二三線城市中的高中端品牌還未發力，讓“雅熙”先行佔領市場，那里不但有高產出，還有高毛利。

    林凡怎麼也沒想到，因為他中海步行街店的開業，刺激了李進，而李進在仔細調研市場，分析利弊後，給老板上了一個“萬言書”，並獲得了老板的首肯，從而轉變了“雅熙”的發展路線。更令林凡沒想到的是，中海步行街店的成功，使“雅熙”放棄了在其他省會放加盟的策略，而轉為公司大面積開設直營店。無意中斷了多少人的財路。

    而在中海這邊，雅熙中海步行街店的火爆，已經成為步行街商界的“奇談”。

    商家巨頭見面的話題總是離不開“雅熙”，可以說林凡的成功，刺激了很大一部分人，這些人的商業嗅覺很敏感，都很快意識到了，女鞋市場是一塊真空地帶，而“雅熙”做了那第一個吃螃蟹的人。這些人紛紛摩拳擦掌，相信很快就會有一大批跟著吃螃蟹的人出現。

    當然，就算他們現在有這個想法，也絕不會是一朝一夕能夠實現的，主要因為在大眾女鞋市場，能與“雅熙”抗衡的太少，就算找到了這樣的品牌，從談加盟到選店址，也不是幾個月能搞定的事情。這幾個月時間就是留給林凡的發展期，也是他最終與這些老江湖們在商場拼殺的資本積累期。

    林凡之所以從選址到選品牌可以這麼快，是因為他是謀定而後動，他了解開店選址的要點，摸得清品牌要尋求發展的需求，看起來林凡一路走來很簡單，可每一步只要有一絲差錯，或許不到全盤皆輸的地步，但想達到現在的成果，一定需要多花很多時間，多投入很多精力。

    這些老江湖們怎麼想，林凡不知道，就算知道他也不會在意，對于他來說做好每一步，快速的壯大自己比杞人憂天要重要的多。

    而在網上BBS里，關于雅熙中海步行街店的的討論也很激烈，按說一般在BBS里灌水的以男性居多，不應該對一家女鞋專賣店如此關注。

    當林凡打開網頁，瀏覽到一個名叫“女鞋店驚現傾城老板娘，秒殺古今中外所有美女！”時，才知道原因所在。

    順手打開帖子，大致瀏覽下內容，林凡搖搖頭，這家伙文筆夠爛的，帖子內容也不多，這樣寫道︰“天啊，我想我戀愛了，我不相信一見鐘情，我不相信世界上有完美，可我遇見你的那一刻，我終于發現原來我之前所有的堅持都是錯的，我就是要一見鐘情，你就是那麼完美。”

    內容寫的狗屁不通，下面又有無數夸贊的文字，最後在帖子的下方附了一張遠景照，照片里的女人，因是遠景，看不太清楚，但朦朦朧朧間能夠看出她風姿卓越，儀態萬千。”

    林凡自然一眼就能認出來，這是許思。

    下面跟了無數帖子。

    “樓上的，你這是哪里啊，老衲想去一睹仙容！”

    “二樓的，鄙視你搶我沙發，你一出家人跟著摻合什麼，樓主，你私聊我告訴這位美女在哪里看到的，你放心，我絕對不是撬牆角的人。”

    “我是樓主，統一回復︰‘眾里尋她千百度，暮然回首，那人卻在‘雅熙’專賣收銀處。”

    “樓主傻逼，你上了三樓的當了，他不是撬牆角的人，但他撬起牆角不是人。”

    “兄弟們，一起去撬牆角了！”

    “同去，同去！”

    下面還有跟帖無數，林凡沒心思細看了，這些人怎麼會以為許思是老板娘呢，原因很簡單，因為林凡以許思的名義辦理的營業執照，執照上有2寸照片一張。

    當初林凡用許思的名字去辦理營業執照也沒有考慮周全，沒想到會帶來這樣一場風波。

    第二天,店鋪里忽然多出來許多男顧客，對于專門經營女鞋的店鋪來說，這實在是太過反常，導購們雖然奇怪，但仍舊保持了良好的工作素養，並且在她們的推銷技巧下，這些男顧客總有那麼一些，不好意思空著手走人的，又給店鋪帶了了不少的銷量。

    至于許思，林凡已在電話里告訴她暫時不要去店鋪了，她要做的是統籌工作。具體到下面的執行，要盡快從現有導購中提拔上來一位店長，一位儲備。自適應小說站xsz.tw，。