正文 第080章、【坑爹的孫汐汐】 文 / 黃葉黃黃
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她很快走過去，把筆記本電腦抱了過來，放在孫天面前，並把剛才關掉的聲音開了起來。
“謝庭，你們都還在吧？”孫天看了一眼電腦。
“在呢，孫總，我們都在！”謝庭大聲回答道，剛才會議室里一直在熱議，不過現在聲音開起來，他們自然都安靜下來了。
“怎麼樣，你們今天有學到什麼東西嗎？”孫天笑呵呵地問道，他現在心情不錯。
“孫總，我今天最大的感觸就是人不可貌相。張磊年紀雖然輕，不過他對廣告的理解非常深刻，這一點讓我望塵莫及。”謝庭感嘆道。
“還有，張磊出創意的速度也讓我們非常驚嘆，短短三分鐘就能想出如此優秀的創意，這是最讓人覺得不可思議的事情！”蚊子說著忍不住朝大屏幕比了個大拇指。
會議室里的其他人也大多在點頭贊同，順風的創意還存在提前想好的可能，可秋楓空調什麼情況，他們可是一路看下來的，沒有任何作弊取巧的可能，張磊驚人的速度和完美的創意不但征服了瞿經理和何總，也征服了創意部的所有人。
連那個一直看張磊不爽的陸大然此時也無話可說了。
“我只是運氣好罷了，”張磊連忙謙虛地說道，“而且大家今天給了我很多支持，再次感謝你們所有人。”
“應該的，張磊太客氣了。”
“是啊，這是我們的本職工作。”
眾人紛紛回應道。
“我說幾句吧。”孫天清了清嗓子，同時把桌上的筆記本往自己這邊挪了挪。
會議室里的所有人都坐直了身子。
“張磊今天的稿子之所以能這麼快得到客戶的認可，我覺得有一點很重要，那就是，他真的把握到了用戶的需求，想用戶之所想，急用戶之所急，所以他們那位挑剔的老總也找不出任何毛病來，這一點我希望你們都能學習，因為這對你們很有用。”
他喝了口茶，很快繼續道︰“秋楓空調的機型是主打冷暖雙用的，張磊顯然注意到了這一點，他以夸張的手法，把這個特點巧妙地展現在消費者眼前，同時還不忘幽上一默——這就是優秀的創意，新穎，獨特，讓人眼前一亮，這樣的創意不但客戶會喜歡，消費者也會喜歡。我已經可以預見，這個廣告投放後，秋楓空調的知名度一定會大大提升，銷量也會再上一個等級，而這，就是我們廣告公司存在的意義——用優質的廣告為企業創造更大的價值！”
眾人都紛紛點頭。
“還有一點，我也必須鄭重指出。其實像秋楓這樣的客戶一直是最讓我們廣告公司頭疼的，他們對自己需要的廣告只有很模糊的概念。他們知道要做優秀的廣告，但他們腦子里沒有任何方向和頭緒，也不知道什麼樣的廣告才是優秀的，這給我們的工作帶來了非常大的難度。我相信無論是客戶部，還是創意部，踫到這種客戶，第一時間就是把問題推給對方，讓對方大致給出一個方向，這樣我們才能有的放矢。但是今天，”孫天說著指了指坐在他旁邊的張磊，“張磊用自己的實際行動，證明了另一種更加值得推薦的做法，那就是，迎難而上，主動幫客戶找準方向，找對主題，同時，用強大的創意去征服他們！”
眾人又是一陣點頭，孫天不愧是在廣告行業混了二十多年的老江湖，對問題的總結一針見血，鞭闢入里。
“可是爸，我插一句，”一直听得無比認真的孫汐汐忽然插話道，“其實您剛才說的這個道理我們未必就不懂，但是幫客戶找對主題，還要用強大的創意去征服他們，這真不是件容易的事情！”
“是啊，這簡直太難了。”
“汐汐說得很對，不是每個人都有這種實力……”
“對啊，我覺得好難啊，特別是時間那麼有限！”
眾人紛紛贊同道，孫汐汐的話簡直說出了他們的心聲。
“我知道很難，但是你們一定要這麼做，因為對我們廣告公司來說，這種客戶我認為是最具有商業潛力的一類客戶，是我們每一個廣告人最必須重視、最應該爭取的一類客戶，”說到這里，孫天忽然停了一下，目光變得熱切起來，“這其中的原因，你們有人想得出來嗎？”
眾人面面相覷，都沒有說話，說實話，這類客戶他們避之唯恐不及，哪像孫天想的這樣？
孫汐汐若有所思，好像想到什麼，卻又不敢肯定。
張磊忽然笑道︰“孫總，我大概知道您的想法，也很認同您的想法。”
“哦？”孫天眼前一亮，剛才沒有人回答他的問題，他微微有點失望。
“張磊，那你來說說吧！”孫天急切地說道。
“好，那我就班門弄斧了。”張磊笑了一下，“您剛才說的這類客戶，這類企業，他們往往是剛開始關注廣告的，他們雖然知道做廣告可以拉動產品銷量，卻對廣告的效果並不確定，他們在觀望，在徘徊，因為他們以前從來沒有接觸過廣告，廣告對他們來說，既是陌生的，又是新鮮的。”
孫天有點意外，輕輕點了點頭，用微笑示意張磊繼續。
“這類客戶雖然很難搞，不過卻值得花時間花精力去磨，因為他們一旦嘗到廣告的甜頭，見識到廣告的巨大威力，接下來，理所當然的就會加大這方面的預算，投入更多的錢去做廣告。在這種情況下，第一個讓他們滿意的廣告公司，往往是他們的首選，只要後面的廣告可以達到他們的預期心理值，他們就會一直跟定這家廣告公司，而不會再輕易選擇別的公司……”
說到這里，張磊忽然深情地望了一眼孫汐汐，把孫汐汐看得莫名其妙的。
張磊這才加重了語氣︰“……因為最初的，往往就是最好的，這就跟初戀一樣，美妙、動人，卻讓人無法逃脫！一旦我們能攻下這種客戶，就可以源源不斷地從他們手里拿到廣告單子！”
孫汐汐這才反應過來，臉一紅，羞澀地瞪他一眼。
孫天卻好像沒注意到這個細節，哈哈一笑道︰“張磊，你這個比喻倒是很恰當，其實我們廣告公司跟企業客戶的關系，確實就像是在談戀愛一樣，如果我們每一次的稿子都能讓對方滿意，這段關系就可以一直維持下去，所以從某種意義上來說，創意部也可以看作客戶部的一部分，因為我們第一次就是用創意去征服對方！”
“當然，這是題外話了，我還是那個觀點，就像張磊說的那樣，這類剛接觸廣告的企業客戶，你們非但不能嫌棄他們，還要拿出十二分的精神，像對待初戀情人一樣去珍惜他們，如果能堅持這麼做，相信你們很快就會收獲他們給你的回報！”
謝庭感慨地點點頭︰“慚愧啊，這個道理我今天居然是第一次學習到，沒想到張磊年紀輕輕就已經領悟到了！”
張磊只好謙虛地笑笑，因為他其實……是猜的。
剛才瞿經理剛說的，只要張磊還在孫氏，以後秋楓的廣告就全部交給孫氏廣告來做，當時這句話給他留下非常深刻的印象，因為他有點擔心，自己根本還不是孫氏的人。
算了，管他的，這應該不是什麼了不得的大事，現在張磊最關心的事情，其實跟孫汐汐是一樣的，那就是——秋楓空調的那六萬塊算誰的？
對現在的他來說，這可是一大筆錢呢！
孫汐汐真是善解人意，視頻會議一結束，馬上就向孫天提出了這個問題。
“爸，有個事情想問下您，您……可別打我！”
孫天愣了一下，跟邱若琴對看一眼，見邱若琴在偷笑，更加想不明白了。
“傻女兒，你就是爸的心頭肉，爸怎麼舍得打你？什麼事，快說吧！”
孫汐汐硬著頭皮問︰“爸，秋楓的那六萬塊錢，您打算分張磊多少？”
孫天再次愣住，許久才輕輕笑起來，搖頭感慨道︰“女大不中留啊！”
“還有呢，順風的稿子，女兒覺得至少值十萬！”孫汐汐壯著膽子，來了個獅子大開口。
“汐汐，這也太夸張了吧……”張磊忍不住叫道。
他話沒說完，孫汐汐就瞪他一眼，“你別說話，听著就行。”
張磊頓時有點凌亂，想不通平日里溫柔可人的孫汐汐，今天怎麼又是擰又是瞪的。
看著他們兩人，孫天又是一陣搖頭，笑道︰“汐汐，十萬我得虧本啊，沒你這麼坑爹的吧？”自適應小說站xsz.tw，。