正文 第七十七章、合約 文 / 西林葳蕤
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金掌櫃听著她小嘴巴拉巴拉的說了一大通，苦笑著道︰“我怎麼感覺，要是我不收下你這頭花，我就賠了呢？”
李小冉大力的點頭，很認真的道︰“是的呢，大叔你若不收這頭花，可真是要少賺好多好多銀子呢！”
她夸張的語氣加上小手不停的比劃著，將金掌櫃逗的哈哈笑起來，轉而對葉長生和李義河道︰“葉掌櫃，你這小佷女可真是了不起啊，連我都說動了呢！”
李義河眼里帶著寵溺摸了摸女兒的頭，葉長生也哈哈大笑起來，“金掌櫃，你就收下吧，你賺也讓我佷女賺些，這可是合則兩利的事情。”
櫃台上的各色布匹綢緞花色繁多，幾朵大小不一的頭花放在上面，有華貴的粉紫色牡丹，有清雅的淡黃色迎春花，各式各樣的栩栩如生的仿若真花的頭花，不但沒有被壓制它的美，反而將下面的布匹變成了陪襯。
富貴人家的女眷可是不缺錢，最喜歡這種既華美又奢華的頭飾。這些精致絕侖的頭花，賣到府城或京城等地，肯定會大賺一把的。
金掌櫃仿佛看到源源不斷的銀子流入他的口袋，他可是十歲就跟著布莊店里做學徒，直到最後當上大掌櫃，他在這一行干了三十年了，那眼光相當毒辣，他很清楚，別看一個頭花不值什麼錢，可經營得好了，不比那些繡屏、布料一類的生意賺的少。
他眯了眯眼楮，掩飾住眼里的精明，笑呵呵的道︰“葉掌櫃的說的好哇，合則兩利。行，就按小姑娘說的價吧，不過，咱們可得說好了，李家娘子的繡屏可是除了我這店，不能往其它的店賣啊！”
他這樣說，對方也只會是以為，他為了攏絡住傅氏的繡品，才給的這個高價，接的這個生意。
李小冉笑眯眯的道︰“玉林縣里肯定只賣給大叔了，大叔放心好了，反正大叔肯定不會讓我們賠錢就是了。”
金掌櫃的被她說的一窒，心想這個小丫頭簡直是個小人精，太精明了，跟他那憨厚的爹一點不一樣，倒是像極了精明的葉掌櫃。
最後金掌櫃假意苦著臉跟她談好價錢，一百五十文一個頭花，其實他心里是樂開花了的，那所謂京城而來的三十文五十文一個，都是按著那樣子，在縣里找人做的，那做工花色照這個差遠了，一個卻也能翻了好幾番賣。
李家小丫頭拿來的這些雖然貴些，但真像她說的那樣，拿出去賣是能賣個高價的。
何況，自己只要拿了這樣子，用店里的布頭找了當地的婦人，一個頭花給幾二文錢的工錢，都會有很多搶著來做工的。這一百五十文，就當買了個樣子。
李小冉好像知道他的想法似的，拿了錢笑眯眯的道︰“掌櫃大叔，你這麼大的店怎麼也不能只賣這幾個頭花吧，我娘、我小姑和姐姐他們可是想了很多花樣子的。”
畫個個大餅給他，若他還想接著要新的花樣子，就不能找人定做，只能從她這里進頭花。他若真找人按著這些個樣子做了，豈不是因小失大。
果然，金掌櫃臉上一僵，接著樂呵呵的道︰“不管姑娘有多少，我都做主收下了。”
心里卻直嘆氣，被個小丫頭算計了，這下子得多花出不少銀錢去。
葉長生是精明人，听了二人的對話就笑道︰“金掌櫃，不如這樣，咱們簽個供貨協議，這頭花，我們每十天交一次貨，每個給你交……”
他慢悠悠的說著，眼神卻看向了李小冉，她雙眸一亮，嬌憨的道︰“小姑姑一天能做四到五個頭花，這個好難做的呢。”
“……每十天交五百個頭花怎麼樣？”葉長生心里想著可以把村子里關系好的婦人們組織起來，每個頭花給五文工錢，一天做五六個，不耽誤家里的活計，輕輕松松賺個三十文，想必很多人都願意做。
要知道一個爺們出去做工，一天才掙二三十文錢。
五百個有些多了，不過要是運到各地去賣，這數量又有些少。
金掌櫃琢磨了一下，知道要想多要樣子，那他要的數量就不能少，否則以葉掌櫃的精明，必不肯的。于是商量道︰“這樣吧，這頭花每個樣子我要二百個，除了這八個樣子，你們至少還要拿出十二個樣子來，要與這八個一樣精致華美。”
她拿來的就有八個樣子，李小冉也瞧出來了，這實際上就是一錘子買賣，待到她不能提供新的花樣子，這買賣也就到頭了。
不過，她的第一桶金到手了，她到不是非要做這個生意不可，這個太容易仿制，只要會做手工活的，照了樣子都能研究出來。她朝葉長生微不可見的點了點頭，意思是可以弄出這麼多的新花樣來。
“每個樣子最少五百個。”葉長生索性把話說開了道，“金掌櫃，這頭花手巧些的婦人都能做，就不會的，照著這樣子也能做出來，可是這花樣子最是難想。要不然，你們收那些個繡屏也不能出那麼高的價錢。”
金掌櫃見他點破自己的心思，苦笑道︰“這麼多的量，我可是收不起的，我賣給誰去啊！”
葉長生道︰“放在這一個縣里自然多，可若賣到各地去，一個這麼大的縣城也攤不上幾朵花，金掌櫃就莫要謙虛了，誰不知道錦繡坊在各個府城都有店鋪。”
金掌櫃的算算這里面的利潤，有些躊躇著拿不定主意，這頭花他是看好的，就是送進宮，這樣子也不比內務府的差。可是這量確實大了些，雖說可以分派到各地去，但一次性支出的銀錢太多了，他做不了主。
這可不是布匹，小小的頭花支這麼多銀子，上面未必允許。
“葉掌櫃，這頭花是不錯，可這麼大的量價格上能不能稍減一些，否則這生意我也只能忍痛割愛了。”金掌櫃的半真半假道，“你看這樣如何，我一個頭花付你一百文錢，這個價位可真是不低了，我還要出運費運出去，這麼一算，我是真沒什麼賺頭。”
李小冉听了這個數字，已經驚愕不已，心想葉叔確實會做生意，要是自己，就得先被這數目嚇住了，哪敢提出這麼多的量啊！
二人商討價錢之後，以每個一百一十五文的價錢，簽訂了一萬個頭花的供貨合同，李小冉在旁邊看著，暗暗心驚，以前就听人說過，小生意賺大錢，她深以為意，但沒想到，這頭花生意在古代竟然這麼好做。
不過，一樣的物品，放在不同的店里，賣的價錢當然不同。這筆生意除了布料錢和雇人的手工錢，還能余下最少一關的銀子。
就是不憑借異能，她也能讓家里人過上豐衣食足的好日子，這才是讓她非常高興的一點。
一個年輕的婦人，頭上戴著一只金瓖玉的蝴蝶簪，穿著件銀紅色的褙子，在一個小丫頭的陪同下裊裊婷婷的走過來。
“金掌櫃，可進了什麼好料子？”那女人年約雙十年華，長相十分討喜，豐臀細腰，說話聲音十分柔和嬌美。
金掌櫃道︰“原來是青姨娘來了，您來的正好，店里剛好新進了幾匹好料子，您看一看，正好是做夏裳的料子。”
這麼漂亮美好的人，怎麼就給人做了姨娘呢，李小冉心里為她惋惜。
葉長生和李義河見來了年輕的婦人，往後退了幾步，讓出地方來。
大周朝對于男女大防看的並不十分嚴苛，特別是此地地處大周腹地與北地接壤之處，很多年輕女人並不戴帷帽就出門。
青姨娘挑了兩匹妝花緞，接著眸光落到了那幾個頭花上，眼前一亮，拿起那朵華美的牡丹花問︰“這個頭花怎麼賣的？”
金掌櫃的道︰“青姨娘好眼力，這頭花是剛到的貨，您看這面料，用的可都是最好的緞子，還有這做工，這可是京里的貴人們才戴的款式，這一朵頭花也不貴，才六百個文一個。”
真黑啊，一百一十五一個收下，賣六百文一個，比之前店里的那些多了好幾倍出來。
青姨娘微微搖頭道︰“六百文太貴了。”
李小冉上前仰頭對她笑道︰“這位太太好漂亮啊，要是戴上這牡丹花，就更美了。不信你試試，配上您的簪子，真的很華貴噢，一點不比京里的夫人太太們差。”
金掌櫃一听，很有眼力見的招呼伙計取了靶鏡給她，那青姨娘見一個不大的，長的粉雕玉琢的小女孩笑眯眯的看著她，又听她將自己比做京里的太太，心里一動，歡喜的將那朵花戴在頭上，接過靶鏡照了照。
鏡子里的美人比之前憑添了一份華美和貴氣。
“是不錯。”青姨娘很滿意，一口氣將這些都試戴了一遍，李小冉小嘴巴巴的，什麼清秀，什麼文雅，什麼華美，什麼端莊，絞盡腦汁的想盡了那些詞，把個年輕美人喜得合不攏嘴，最後這八朵花全都留下了，一共四兩八錢銀子。
把個金掌櫃看的呆了，剛送走金姨娘，匆匆忙忙跑進來一個伙計，對著金掌櫃耳語了幾句，金掌櫃看著三人的眼神也變了。
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