正文 第二十四章 不會談判的談判代表 文 / 半了散人

    &bp;&bp;&bp;&bp;第二天上午談判繼續，不過這次白大十和呂清廣玩了個心眼，沒和奧古斯都.喬凡尼接著談而是打電話叫來了黃家家主。既然要在談判中體悟那就得提高點談判技巧，先拿黃家家主練練手也是臨陣磨槍不快也光的意思。不過誦鳥的交易已經完成了，和黃家還真沒什麼可談的，正事沒的可談那就只能亂談了。

    黃家家主一進門就給老白和小呂生動的上了第一課。

    事情其實也簡單︰白大十和呂清廣熱情的到門口接待談判陪練——黃家家主，進門到了客廳才發現無法入座。沙發都一順邊的撂倒在牆角了，客廳里老白的地毯突兀的佔著大半的地方，這環境實在是慘了點。

    環境很重要啊！

    沒辦法，黃家家主叫來服務員小妹打開對面大套間的房門，大家到對門的客廳坐了。

    教訓是深刻的，是及時的。這也越發體現出先和黃家家主練練的必要性。

    黃家家主同樣不知道白大十和呂清廣找自己來要干什麼，昨天才從白大十手里得到——應該說是白拿了二十七塊標準晶石，今天一早就叫自己來談談，讓他不能不疑惑︰不是這兩人後悔了想要回晶石吧？有了這樣的想法黃家家主當然不會先開腔了。

    冷場了一會兒呂清廣先說話了︰“我和白哥還要在這兒打擾一段時間，麻煩黃家家主了。”

    “哪里的話，請還請不到兩位　。”黃家家主很熱情的表示，“住多久都沒有問題。”

    “那我們就不客氣了。”呂清廣很滿意，于是進一步提出要求。“還希望黃家家主可以把這里的家具調整一下。也大家算是熟人了，我們也不瞞你，這次要和吸血鬼們談點事情借你的地方用用。”

    “不存在，一點問題都沒得。”黃家家主見不是要他還標準晶石立時放下心來，答應得非常痛快。黃家家主也是只老狐狸了，他一直惦記著老白手里的標準晶石的，現在你們有什麼要求盡管提，越多越好，只要能辦到的一定辦到，並且又快又好。到時候自己才好提出低價換取標準晶石。就跟老白不在意幾把晶石一個樣，他也有覺得無所謂的東西，比如暫住什麼的，大不了少接一兩個團，多大個事兒呀。

    “目前要求不多︰首先，這小樓目前沒有住其他人希望我們住這兒時不要讓其他人住進來。第二，把兩間套房客廳的家具都搬走，我們那邊就讓它空著，這邊換上一套會議座椅。”呂清廣想了一下，好像沒什麼了。

    “可以，我這就打電話讓下面的人立刻辦。”說著黃家家主掏出手機開始吩咐。

    呂清廣看看老白，老白搖頭示意自己沒話說。呂清廣其實也沒什麼說的了，不過這談判練習總不能剛開始就結束吧。趁黃家家主打電話的時候呂清廣尋找著談判的題目。談判總是以某種利益的滿足為目標，是建立在人們需要的基礎上的，這是人們進行談判的動機，也是談判產生的原因。可呂清廣需要為談判而談判，這就很駁論了。自己沒有需求，也不關心對方有沒有需求那還談什麼呢？

    黃家家主打完電話呂清廣又沒話找話的提條件，條件本身不重要重要的是能沒話找話將談判進行到底︰“我們還需要一些辦公設備，傳真機、筆記本電腦、電腦、打印機什麼的。要不把這邊兩個房間的臥室家具撤了改成辦公室好了，把網線也牽過來。”

    “好！”黃家家主干脆得讓呂清廣直瞪眼。

    黃家家主接著打電話，呂清廣基本沒詞了，老白是根本沒詞兒。

    這邊老白和小呂沒話說了可那邊打完電話的黃家家主該發言了。是的，黃家家主覺得可以提自己的要求了。雖然老白和小呂的要求很簡單也要不了幾個錢況且他們走後東西還是黃家的，這跟老白給他的標準晶石根本沒有價值可比性，可昨天的事昨天就了了，今天的要求可是黃家把送的，關鍵是自己的態度——自己這麼爽快，不該輪到咱提點啥嗎？

    “白前輩，呂先生。”黃家家主小心翼翼的問，“不知道你們可不可以賣點標準晶石給我。”

    聞言白大十和呂清廣都是一愣，沒想到自己這方沒找到談判題目對方倒是找到了，好事呀。

    黃家家主看見兩人發愣誤會了。他以為老白和呂清廣是覺著自己得隴望蜀太過貪心了，就趕緊解釋︰黃家家族小祖上沒留下什麼好東西，晶石也是少得可憐。修真界無論是煉丹煉器還是維持陣法都離不開晶石。這些年根本找不到也買不到晶石，可巧你們手里有晶石，沒辦法厚著一張老臉求上門來，好歹賣幾十塊。

    呂清廣和老白都不把標準晶石當回事，但是對送上門來的談判機會卻很珍惜。賣你點晶石沒問題，送你都行，不過得等咱們談好了，談深入了，談出經驗了，談出體悟了再說。

    這時樓道里人聲嘈雜，三人出來看，是搬家具的來了。說不得談判只好暫停。

    呂清廣雖然什麼都不記得了，可畢竟是裝修設計師出身，對這些事上手無比輕松，指揮著眾人開始干活。人多眼雜老白和黃家家主都不能顯出手段來只能袖手旁觀。午飯前基本完成，幾個服務員小妹端了午飯來，大家站在樓前的平地上草草刨了，吸了根煙又接著干。不到兩點不要的家具全部搬走了，又叫來幾個服務員小妹幫著做清潔。清潔還沒做完辦公家具和電腦等辦公設備就都到了，正好一邊安裝一邊擦洗干淨。

    黃家這片兒建築修建的零零落落的，五通也亂七八糟，網絡有的樓都進了房間，有的沒有。這棟就沒有，不過扯根線過來那也是容易得很的，家具七七八八的時候網絡也就布置好了。

    晚飯前一切總算搞定。

    三人都沒有興致再談下去了，氛圍不在很難談出理想的結果。黃家家主一走老白就回地毯上修煉去了。呂清廣先將所有開著的門先塞死，才開始上網學習。

    網絡真是好東西。呂清廣很快就找到《哈佛經典商戰談判技巧的2000法則》開始師夷長技以制夷。

    適時反擊、攻擊要塞、“白臉”“黑臉”、“轉折”為先、文件戰術、期限效果、期限效果、打破僵局、聲東擊西、金蟬脫殼、欲擒故縱、扮豬吃虎……