正文 第232章 饑餓營銷 文 / 拔絲墨斗魚

    一秒記住【小說站】，為您。現場指責聲不斷，有人開始離開搖號會場，但離開的基本上都是當初沒買到號碼，準備過來撿漏的，至于那些有號碼的，雖然也覺得房價有點高，但來都來了，大家覺得還是應該進去看一看情況再說，否則這一趟可真就是白來了。

    第一輪和第二輪被搖到號碼的購房者陸續走出售樓中心，大家都覺得今天錦程名邸的成交量肯定不會太高，可當第三輪被搖到號碼的購房者走進售樓中心的時候，他們看到表格上標著的房子竟然已經有十多套已經貼上了醒目的已售標志，而且其中有很多都是自己心儀的樓層和戶型，這些人一下子就慌了，此時在他們心中突然只剩下一個念頭，那就是一定要趕緊搶到合適的房子。

    沒錯，大家確實是在搶，尤其是越靠後被抽到號碼的購房者，當他們進來之後看到表格上貼著密密麻麻已售標志的時候，他們幾乎全都是掃一眼那些還沒有賣出去的房子，然後盡可能快的選擇相對樓層和位置較好的，然後立刻跟自己的銷售顧問確定下來，並直接交付定金。

    還有很多購房者因為同時看中一套房子而爭吵起來，不過征程地產已經事先聲明，誰先到銷售處，房子就歸誰，所以在看到有人只慢了一步就選不上心儀的房子之後，其他人更急了。

    算上中午休息的一個半小時，搖號銷售會整整持續了八個小時，購房者倒沒什麼，可是這些銷售顧問到結束的時候基本上都已經虛脫了，但這些人的臉上卻洋溢著充實與滿足的表情。

    因為征程地產的這些銷售顧問大部分都是新人，所以他們的業務提成並不算高，可是今天現場這種瘋搶買房的火爆局面卻讓所有人都狠狠的賺了一筆。

    搖號售房散場之後，征程地產的工作人員對今天的工作進行了統計，這一天總共賣出去173套房子，其中還包括三戶聯排別墅，銷售出去的房子佔總房屋量的70%，成交額高達9000萬元人民幣，無論是銷售數量還是成交額，都可以說是常秋市房地產行業中的一個奇跡。

    當然，這里說的成交額指的是總房款的金額，而簽單的購房者交的都只是訂金，所以今天實際的銷售額並沒有那麼高，而且今天簽的只是臨時購房合同，過幾天肯定會有反悔想要退房的，不過這些都已經不重要了，錦程名邸的這一次搖號售房注定會成為常秋市房地產史上的一個里程碑。

    當晚的慶功宴上，潘明茗表示對張宸是佩服的五體投地，他說自己在興海地產干了四年的房地產銷售，還不知道賣房子竟然可以搞得跟搶購似的，最主要的是，這種形式對于銷售顧問的要求並不高，只要能給客戶介紹明白就可以勝任了，如果這麼搞下去，他這個銷售副總可就要下崗了。

    其實張宸策劃的這種銷售模式在幾年後就已經非常普遍了，通俗一點講，這就叫做饑餓營銷。

    所謂饑餓營銷，就是給消費者制造出一種供不應求的錯覺，激發出強烈的購買欲望，以達到提高銷售量的目的。

    不過這種營銷方式用一兩次還能起到奇效，但用得多了，消費者自然能看透其中的道理，效果也就會越來越差，甚至適得其反，所以更多的還是要采取傳統的銷售方式，潘明茗這個銷售副總自然也就不會失業了。

    還有一點潘明茗和征程地產的其他人不知道，而且這一點也是最重要的一環，那就是今天第一輪和第二輪里分別有五個購房者是張宸安排好的，說白了就是托，如果沒有他們打響了第一炮，估計今天的銷售情況可就真的要慘淡收場了。

    搖號售房的第二天，來錦程名邸看房買房的人依舊是絡繹不絕，雖然大部分好的戶型都已經被買走，但還是有人想過來看看能不能撿個漏，打算看一看有沒有想要退房的，然後直接把退掉的房子買到手。

    還有些人看到戶型所剩不多，也就干脆不等了，直接選了個差不多的戶型交定金走人，反正錦程名邸的戶型設計都比較合理，相差也不是特別的大。

    到九月底的時候，錦程名邸先後的成交量總和已經突破一個億，再次創造了常秋市房地產銷售史上的奇跡，而當錦程名邸小區徹底清盤以後，整個項目的純利潤將超過三個億，這也預示著張宸距離進入億萬時代已經不再遙遠。

    在征程地產創造輝煌的過程中，還發生了一段小插曲，那就是“釘子戶”老劉頭病逝了。

    按照張宸的要求，售樓中心的保潔阿姨每周都會去老劉家那套“房中房”進行打掃，有一天，保潔阿姨敲了半天的門，里面卻沒有回應，所以她通知了保安。

    等保安撞開門之後，發現老劉頭倒在地上，已經有出氣沒進氣了。

    把老劉頭送到醫院，經過搶救，雖然命暫時保住了，但在他的身上卻查出了肝癌，而且是晚期，癌細胞已經擴散到其他髒器，並且出現衰竭，已經沒有任何的治療必要。

    住院不到一周，老劉頭就撒手人寰了，臨走前，他把張宸叫到床前，告訴張宸自己之所以住在那棟房子里不肯搬走，不是因為不滿意拆遷款，而是因為他的三個兒子威脅他如果不繼續住在里面，那麼就和他斷絕關系，而且永遠也別想看到孫子孫女。

    老劉頭說自己不怕死，但卻不希望自己死後連一個送終的人都沒有，不過現在自己的命快要到頭了，他反而看開了，沒有送終的就沒有吧，否則他真怕自己死後看到那三個不孝子，再氣的詐尸從床上蹦起來。

    最後老劉頭跟張宸說，自己寫好了一份遺囑，就放在床頭的抽屜里，遺囑的內容是他同意拆遷，拆遷補償款就按照最初定的那個價錢，而且所有的補償款一分不留，全部都捐獻給希望工程。

    張宸握著老劉頭粗糙的手說會按照遺囑上的去辦，而且還許諾老劉頭，等他的孫子孫女成年後，會給他們三套房子，並且告訴他們這是他們的爺爺留給他們的。

    听到張宸的話，老劉頭留下了淚水，並安詳的閉上了眼楮。(。)自適應小說站xsz.tw，。