正文 【第024章】跨世紀的老手段 文 / 灰色星晴

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    秦唐設計的股份制改革方案當中，私人持股的比例遠遠大于國家股，或者換個方式來說，就是這必須要有的國家股被秦唐用一種很巧妙的方式幾乎架空，也就是說在秦唐設計的這個股份制改革方案里頭，他和包太農得到的利益最大，國家得到的利益，被他給攤薄了。

    “小寶，這……這恐怕不行吧？”包太農有些擔心的問道。

    秦唐笑了笑︰“給個不行的理由先。”

    “這……這還需要理由？”

    “大叔，相信我，沒錯的，就照我的方案辦，”秦唐解釋道，“私營企業要設立國家股，這本來就是不科學不合理的，這是我們國家特殊社會環境下的特殊產物，雖然知道不合理，但我們沒辦法改變這個現實，該遵守的政策還是得遵守，所以只好在其他方面動動腦筋了，要不然還怎麼體現私營企業和國有企業的區別？”

    包太農皺眉道︰“這個我知道，可問題是……”

    “問題是你怎麼看這個方案都覺得不妥，這是因為你目光太短淺，你只看得到曾經，看不到將來。”秦唐一針見血的指出道。

    “你看得到將來？”

    “呃……一點點啦，我只是比你想的遠了一點而已，”秦唐怪笑道，“國家要抽取私企的利潤只能體現在稅收上，除了稅收，一切皆可以視為不合理，你不要再在這個問題上跟我糾纏了，只需要照這個方案報上去，相信很快會傳來捷報的，上頭的人個個都是這方面的專家，他們不會像你一樣目光短淺的，改革改革，既然是改革，短時間看來就肯定有受益更大的一方，但以後，最大受益的絕對還是國家。”

    現在股權這樣子劃分，國家股這樣股那樣股的，十幾年後還不是要大喊著全流通，在想要改革全流通的時候又才現原來的決定是多麼的愚蠢，要是有通天的本事，秦唐多想現在就把國家股這個中國未來十幾年股份制企業改革當中最大的弊端給剔除掉，這樣的話中國未來的股票市場就不可能再會有那無數莫名奇妙的事情生，才有利于中國股市健康展，不過這種通天的本事，秦唐是沒有的，除非他是神仙。

    包太農一心撲在經濟體制改革方案上面以後，秦唐就沒有跟他到處吃吃喝喝游山玩水了，閑下來的秦唐才現，老媽他們從早忙到晚，都在北京市百貨大樓里轉悠，可是新型美容乳液的銷售量卻一直上不去。

    十天了。這一批代替“百鳳靈”雪花膏補給北京市百貨大樓地新型美容乳液才賣掉5%都不到。照這樣地度。要想按照北京市百貨大樓領導地要求半個月之內全部銷空。根本不可能。

    “老媽。你們現在是北京市百貨大樓地義務售貨員。你們跟他們本來地售貨員有什麼不同？”秦唐坐在床上很無奈地接受著老媽用洗臉毛巾在自己臉上猛擦。突然問道。

    唐麗梅心情很不好。直接用毛巾捂了秦唐地嘴︰“你問這個干什麼？”

    秦唐撥開毛巾︰“我想了解一下。”

    “呃……有什麼不同？”秦唐這一問。唐麗梅才第一次思考這個問題。不過想了半天卻沒有答案。是呀。有什麼不同呢？

    “不如我來告訴你吧。老媽。”秦唐又是一幅很成熟地口吻說道。“他們地售貨員都是有經驗地老職工。在銷售方面和直接面對顧客地經驗比你們多。換句話說銷售能力也比你們強。你們太業余。這就是你們之間地不同。既然你們比他們還業余。讓你們去賣東西。怎麼會比他們賣得好呢？”

    對啊！這是一很明顯的問題，怎麼之前就沒看到呢？唐麗梅點了點頭道︰“兒子你說的沒錯，可是他們的領導要求我們把我們自己的產品賣光，我們也沒辦法，只能趕鴨子上架了。”

    “那半個月，賣得光嗎？”秦唐又問道。

    唐麗梅嘆了一口氣道︰“如果是原來的‘百鳳靈’雪花膏，在半個月之內應該可以賣得光，可是新型美容乳液是新產品，顧客不接受，我們也沒辦法。”

    “這就對了，”秦唐笑了笑道，“既然‘百鳳靈’雪花膏這麼有市場，那麼跟‘百鳳靈’雪花膏價格差不太多的新型美容乳液就不愁沒有市場，打個比方，如果讓顧客深入知道新型美容乳液的效果跟‘百鳳靈’雪花膏一模一樣，甚至還有更多的美容功能，價格又相近，如果搞得好的話是不是很有可能達到‘百鳳靈’雪花膏的銷售效果呢？”

    兒子的話听起來很在理，可是唐麗梅總感覺有點縹緲，因為在這年頭，她實在想不出有什麼實際的例子來應證兒子這番話，到底什麼叫讓顧客深入知道新型美容乳液的效果？

    “趁後天大後天是周六周日，搞促銷吧，來一場針對新型美容乳液轟轟烈烈的宣傳推廣活動，把新型美容乳液的市場在北京徹底打開！”秦唐突然冒出這麼一句話來。

    促銷？顧名思義當然是促進銷售，唐麗梅想了想，他們一批娘子軍在百貨大樓里做義務售貨員，不就是在幫忙促進銷售麼，于是問道︰“你說的促銷和我們在百貨大樓里幫忙銷售，有什麼不一樣啊？”

    秦唐點了點頭道︰“當然不一樣了，你們那個是盲目的，根本不叫促銷，我說的促銷是有針對性、有目的性還有實用性的。”

    在經過了糧票布票換現金的投機倒耙計劃，並且成功了以後，秦唐就深深明白了一個道理，用二十一世紀一些玩兒爛玩兒透掉的庸俗辦法，在這八十年代往往會起到一種意想不到的奇妙效果，糧票布票換現金，就是其中一樣。

    秦唐口中所說的促銷，無非也就是大周末在商場門口搞活動吸引顧客的眼球，這種庸俗辦法放在二十一世紀不是沒用，而是效果已經很差很差了，因為大家都已經習慣這種促銷方式，而要是放在這周末逛商場唯一的選擇就是國營百貨大樓的八十年代，與二十一世紀的效果當然不可同日而語。

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