正文 186、難纏的談判高手（第一更） 文 / 火恰

    一秒記住【小說站】，為您。

    古陽作為談判全權負責人，擁有相應的人員調動權力，他當即召集了工業園區管委會主任林德、招商局副局長趙敏和工信局局長于右仁，開了一個保密會議，確定了相應的談判策略。

    在這些人當中，林德和于右仁都是標簽書記派的人，不過歸屬感不強的後者在同古陽和肖雄的良好關系作用下，又是第一個吃無息借款螃蟹的人，書記派標簽實際上已經名存實亡了。前者如今也正在積極拓展同肖雄的關系，想借一筆款子，給工業園區管委會同樣緊張的財政緩一緩。

    至于招商局的女副局長趙敏，這又是一個古陽暗中調來的優秀干部，在要什麼都沒有的望溪熬了幾個月，僅有一點微不足道的成就，原本熾烈的熱情受到不小的打擊。古陽這次之所以挑她作為談判代表團成員，自然是他不信任招商局的局長等一干人，那都是何光遠的親信，所以就從趙敏入手，讓她好好表現，弄出一點威信來，為日後入主招商局打下堅實基礎。在望溪即將高速發展的關頭，招商局的價值是毋庸置疑的，這塊重要陣地古陽自然是要堅決佔領的。

    三人對古陽提出的28萬每畝的工業用地的最低談判標準，和常委們一樣，都高度吃驚，認為不可能實現。但常委會決議已經形成，他們也無可奈何，只能去走一走這個過場。反正閑著也是閑著，能有這麼一個事折騰一下也好。

    末了，古陽望著大家，殷切鼓勵道︰“你們要多一點信心，現在談判尚未開始，你們就自認為不可能成功，那麼談判就難以取得應有的成果。我們要把這一次談判當作一場演習，成功與否不重要，重要的是我們一定要充分展現出我們望溪干部的風采與自信。沒有信心，任何計劃都一文不值。好好表現吧，只要你們在談判過程中表現得好，我保證在談判結束後，馬上給你們每一家批至少300萬的撥款！”

    “……”

    聞言，三人馬上就增加了不少的信心，斗志十足，紛紛表達了堅定的決心。300萬，那可不少了！為了300萬，也一定要好好表現！

    古大人的這招重賞之下必有勇夫，實在沒什麼新意，不過眼下對望溪的干部還是很有激勵作用的。雖然談判成功是必然的，古陽仍然希望大家的表現能夠更好一點，同樣很重要的是，古陽希望借著這種激勵，進一步拉近自己和大家的關系。

    談判的日子到了，陽光明媚，古陽駕車領著三位談判代表各自的座駕，四輛車一同朝江夏市區開去，談判地點在江夏大酒店，錢自然都是由盛達集團出，反正古陽是不會出一分錢的。

    林德、于右仁和趙敏坐在各自的車上，一路再次仔細認真的全面回顧了古副縣長所確定的談判策略，力爭做到滴水不透，一定要好好完成這次演習，反正他們對結果是沒壓力的，都已經說好了當作一次演習。只要自己表現好一點，拿到至少300萬的撥款，那就是一件很大的功勞。

    江夏大酒店有專門的商務會議室，古陽一行人到達後，就被引導來到位于十樓的寬敞會議室內，盛達集團方面的代表團也在幾乎同時到來。

    雙方代表團均是四人，禮貌招呼過後，在寬大談判桌的兩側各坐一邊。

    盛達集團的談判負責人是許賢的娘子吳冰冰，這會的她穿得非常正式，一臉嚴肅，氣場也很強，看上去很不好談。趙敏就感覺，這是一場很不對板的談判，己方的底牌太高了，很難談得下去。

    古大人自然不會被這種表面現象所迷惑，這就是一場演戲而已，他和吳冰冰連眼色都沒使一個。

    吳冰冰率先主動說道︰“我們盛達集團有意在望溪購買5000畝工業用地和500畝商業用地……希望你們望溪縣政府能給予適當的優惠。”

    古陽熱情說道︰“我們望溪非常歡迎盛達集團前來我縣發展。望溪的基礎條件很好，發展潛力很大，我相信一定會有輝煌的美好未來。至于優惠，我們會適當考慮的。不過由于以後望溪的土地將十分搶手，優惠的幅度是有限的。你們現在不買，以後買的話，就不是現在這個價了。”

    對古副縣長的信口開河，他麾下的三位代表就有點想鑽到地底下去，不過臉上表情倒是十分淡定，表現還不錯。

    “是嗎？”吳冰冰淡淡不以為然，“據我所知，望溪現在的土地市場可是相當蕭條。”

    古陽一臉玩味︰“那你們盛達集團為什麼還要來呢？我不認為是你們沒有眼光，這正好說明了我們望溪的發展潛力，我對望溪的未來充滿了信心。好了，我們也不必說那麼多虛的，先商談工業園區的5000畝土地吧，我們望溪的開價是32萬每畝！”

    吳冰冰臉上馬上就變了色，“古副縣長，你這可是沒有誠意啊。望溪工業園區現在的市價不過20萬每畝，還很少有什麼人買。江夏第一工業園區也不過32萬每畝，條件比望溪要好多了。”事實上，盛達集團同時也準備在江夏工業園區大量買地，不過價格將不只32萬每畝，王詩雅也是一個愛護人民利益的好官，相應在市里施加了影響，價格將抬高到40萬每畝。

    聞言，趙敏就感覺沒希望了，人家對底細壓根就是一清二楚。

    古陽甚是不以為然︰“那是以前的事情了，以後可不是這樣。圓夢集團總部在江夏，江夏的土地市場大幅升溫是不可避免的。我認為江夏工業園區的土地價格一定會很快升上去，你們想以32萬每畝的價格買地是做不到的。圓夢集團在農業方面有很大的規劃，而縱觀江夏周邊，我們望溪的條件是最好的，最適合發展現代農業，我認為圓夢集團的農業基地最有可能落戶在我們望溪，屆時望溪的吸引力將會顯著增加。我相信不只我看到了這一點，你們盛達集團也應該看到這一點，並且有可靠的情報，要不然怎麼會提前來我們望溪呢？各地的工業園區多了去，你們完全沒有必要特意找到望溪。”

    頭腦敏銳的趙敏不由腦洞一開，有點佩服古陽的想象力了，似乎還真有這種可能性，只是那還太遙遠了一點，並且就算是望溪真成為圓夢集團的農業基地，也未必能有很大的發展前景，農業的經濟效益一向是不怎麼高的，難以帶動相關產業的發展。趙敏佩服了一下，很快又冷靜下來。

    吳冰冰淡淡一笑，“古副縣長，你的想象力倒是很豐富啊。不過那些都只是道听途說，並且農業基地再厲害，又能產生多大的經濟效益和影響力呢？想帶動整個望溪的發展，那幾乎不可能，這些不能作為漫天要價的理由！我希望你們還是務實一點，給出更切實可靠的價格，要不談判進行下去就沒什麼意義了，白白浪費大家的時間。”

    古陽一臉自信︰“我們給出的價格已經很務實了。以後可不僅僅是價格的問題，就是有錢，也未必能及時買到滿意的土地。一名成功的商人，必定是走在別人前面的人，等大家都趨之若鶩，就沒意義了。我相信吳總你是一位有遠見的優秀人物，能夠看到望溪美好的未來，要不然也不會主動來找我們，畢竟，盛達集團一向是不做虧本買賣的。工業園區的土地，32萬畝已經低了，你們如果想要更低，除非買更多的地，那樣我們還有可能降一點點，但絕不會很多。”

    吳冰冰沉默了小會，認真說道︰“我方所能接受的價格是26萬每畝！希望你方也能給出應有的誠意！”

    聞言，林德、于右仁和趙敏都不由大吃一驚，這可是大大超乎他們的意料，對方竟然能夠接受26萬每畝的高價，簡直不可思議，他們恨不得馬上就答應下來。

    不過古陽卻不退讓︰“我方的誠意已經很大了，5000畝地，每畝32萬。如果你們買1萬畝的話，每畝可以降1萬。這已經到極限了！”

    吳冰冰臉色不好看，“古副縣長，你這樣子，我們真的就沒法繼續談下去了。”

    古陽不以為意，“你們可以去挑選更有發展前景的地方，我將衷心祝福！望溪的土地很寶貴，現在還只是剛剛開始，以後絕不是這個價格就能買到的。買得越早，利潤越大，這個道理很淺顯。我這樣做是對望溪人民負責，不讓人民虧太多，並不是我本人故意要卡你們，還請諒解！”

    趙敏就感覺古陽說的就像真的一樣，真是個能吹的人，確實是個拉業務的好手。

    吳冰冰若有所思，“我要求暫時休會，容我方先私下商議半個小時。”

    古陽點頭，“沒問題……”

    趙敏帶著人走出會場，去下榻的房間進行所謂的商議去了，偌大的會場只剩下了古陽等四人。

    工業園區管委會主任林德心急的小聲說道︰“古縣長，我們還可以再降一點啊，不是說好最低28萬每畝嗎。對方誠意很大，我看只要我們降到28萬，談成的可能性很大。”

    工信局局長于右仁小聲道︰“這可是一個千載難逢的機會，錯過就太可惜了。”

    趙敏則沉吟道︰“對方應該還有一定余地，我們不能輕易降價！不過我覺得29萬每畝的價格應該可以接下。”

    古陽微微一笑，“不要急，看他們商議的結果再說吧，我們的希望很大。談判，就得有自信，堅持應有的原則。我們望溪的未來確實會很美好，這不是一句空話。我也听到了一點點消息，所以並不是在無的放矢。”

    望著古陽自信的表情，三人均不由受到了感染，談判的自信明顯增加，特別是先前看到對方主動提出26萬每畝的價格，隨後對古陽提出的最低31萬還要進行商議，都感到機會不小，不由充滿了期待。如果能夠談成，那將是一件空前的大功。

    半小時後，吳冰冰一行人再次來到了會場。

    剛一坐下，吳冰冰就道︰“我知道古副縣長你是一個堅持原則的人，多磨下去也沒用，就不多說了。我方所能夠接受的最終底線是，以29萬每畝的價格購買1萬畝工業用地。行不行，就在你一句話了。你要是再不退讓，我只能遺憾地宣布這次談判結束！”

    趙敏三人不禁大感意外，簡直不敢相信自己的耳朵，還有這麼好的事？林德就恨不得馬上喊出︰我一百萬個同意！

    古陽微微一笑，“吳總，你還真是會要挾人啊。好，我同意你方以29萬每畝的價格購買我們望溪工業園區的1萬畝工業用地。”

    听著，林德都極大地松了一口氣。

    吳冰冰點了點頭，“既然古副縣長如此有誠意，我方還想再額外追加購買5000畝的工業用地。”

    古陽馬上認真說道︰“追加的地得30萬每畝！”

    林德急得心癢癢，這麼送上門的好事，怎麼能不要呢？更擔心因此談判破裂，那樣就太可惜了，簡直是煮熟的鴨子飛了。

    吳冰冰不解︰“古副縣長，你這是什麼意思？我們買地越多，你們不是越好嗎？”

    古陽振振有詞︰“工業園區的土地有限，賣出越多，所剩數量越少，就越珍貴。所以應該說，你們買地越多，你們越佔便宜。如果你們額外追加5000畝，那5000畝就是30萬每畝，當然，你們也可以不追加，那樣1萬畝還是29萬每畝。”

    沉思了一會，吳冰冰終于還是答應︰“好吧，我同意！古副縣長，你真是一個難纏的談判高手！”

    “過獎了。”古陽謙虛一笑，“下面我們來談一下舞洋湖畔500畝的商業用地吧……”

    又經過一番激烈交鋒，在林德的一驚一乍中，古陽最後成功談成了每畝80萬的高價，而且還是以三倍于原來500畝的面積，足足多達1500畝。

    三位跟來的談判代表激動得簡直難以形容自己的心情，這可是一個前所未有的大勝仗啊！對古陽沉著冷靜自信的談判能力佩服得五體投地！

    具體細節則由雙方代表們認真研究，在最重要的意向達成之後，這些自然只是細枝末節了，不會影響到全局。

    整個談判順利結束，雙方當即簽訂了最終合同，盛達集團近56億土地款當即打到了望溪縣政府的賬上。

    古陽委婉謝絕了盛達集團熱烈的吃飯邀請，帶著三位激動萬分、歸心似箭的代表迅速趕回了望溪。(。)自適應小說站xsz.tw，。