正文 第三章 代溝 文 / 棲息者

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    “hi，兩位關于渠道合作和資源互換這塊的想法怎麼樣了？”趙曉翠輕快的問孟宇和李莉，她自感之前自己有些嚴肅在這些比自己年輕的同事面前應該更放松和活潑一些，拉近彼此的距離。

    孟宇略顯興奮的說︰“趙姐，我看了數據感覺咱們可以大有所為啊~~”

    “噢，是嗎？怎麼個大有所為法？”趙曉翠邊問孟宇邊把邊上的一把椅子拉過來自己坐了下來。

    “最重要的是拓展渠道資源，我看了下咱們現在已合作的渠道資源也只佔市場的四五分之一甚至可能還不到，所以啊拓展資源是非常重要的，剩下的就是排名了，跟渠道搞好關系多上推薦讓下載量才能上來。”孟宇說完看著趙曉翠等著回應。

    “嗯，你說的很有道理，但同時也忽略了一個重要點就是費用！你先把你的想法梳理寫下來，然後可以跟渠道商們溝通一下看看關鍵位置的費用，做一個一個月的推廣預算，咱們拿著這些數據好跟老劉去細談。”趙曉翠說道。

    “嗯嗯，好的，趙姐放心，我盡快做，下周三前給你可以嗎？”孟宇問道。

    趙曉翠一看今天才周三，到下周三還有整整一個星期的時間她說道︰“這周五下班前給我初稿吧，兩天多的時間一天做調研一天寫方案足夠了，咱們下周要跟老劉踫的。”

    “呃……時間好緊啊，我盡量吧……”孟宇沒底氣的說道。

    趙曉翠既有些無奈又有些沒法的點點頭︰“盡力做，肯定沒問題！”說完轉頭看著李莉，李莉被趙曉翠一看先是一睜然後笑了笑開始說起自己的想法來︰“其實吧，對于對外合作這塊我還是沒什麼概念，這兩天看了不少資料但還是沒什麼好的思路，我就把自己想到的簡單說一下吧。”

    “嗯，好的，你說吧。”

    “關于資源互換我的理解就是通過兩家的一些資源互相交換位置以達到推廣的目的？”李莉說完停頓了下看著趙曉翠，趙曉翠點點頭示意她繼續“那既然是這樣的話，兩家資源的對等性就很重要，而對等性主要體現在用戶量、日活躍量、持續的增長能力與具體的位置上。”趙曉翠繼續點點頭，李莉接著說“那麼咱們產品從目前看跟一些大的產品而言基本不具備對等性，因為我們還很年輕和稚嫩，所以資源互換的合作開展起來勢必也是困難的，基于目前的現狀我的想法是與其讓我和孟宇分開各自負責一塊還不如我們兩個人一起先集中起來一起做渠道合作待時機成熟後再開展資源互換的合作，而且那時跟產品那邊談判的籌碼也就增加了。”李莉沒有停頓的說完了自己的想法，趙曉翠卻陷入了沉思中，她一方面覺得李莉的思考能力不錯，短短兩天從完全沒有接觸過資源合作就能想到合作兩方的對等性，這點很難能可貴，但同時她也為李莉遇到困難就撤的想法感到頭疼，雖然優勢不是非常明顯但這就跟打仗一樣敵我雙方人數盡管不對等，但仗還沒開始打自己內部就一點士氣都沒有，這一點讓趙曉翠有些無奈和可惜。

    過了好一會趙曉翠才對李莉說︰“你前面的分析我很贊同，而且在沒有經驗的情況就能有這樣的考慮說明你的確在用心做這件事，但是！對你後面關于暫時不能合作的觀點不能認同，其他的不說老劉上次已經明確表示了一點就是渠道和資源合作都是要做的，如果我們選擇放棄資源合作那麼咱們組何必需要咱們三個人呢？而且有困難才能激自己的潛能提升自己的能力，如果通過分析認為有困難而不做的話不管到誰那都說不過去……”

    “我不是這個意思，”李莉直接打斷趙曉翠的話“我的意思是現在不合適做要從長計議。”

    趙曉翠被打斷又听見這樣的言辭她稍稍有點火，但她知道這不是火的時候，她長吸一口氣暗示自己保持冷靜繼續說道︰“現在做是有困難，可不代表以後做沒有困難，困難在前進的路上時時處處都有，所以這不是我們不開展某項工作的借口。這樣吧，你把你關于對等性以及現在我們優勢不明顯的地方匯總下來，然後跟產品那邊溝通下看看如果要開展對外合作他們那邊能提供什麼樣的支持和資源位一並匯總好，跟孟宇一樣周五下班前交給我初稿。”趙曉翠堅定的說，她看到李莉的眼神里有些不滿但李莉很聰明她知道趙曉翠這麼說了她是必須要照辦了，只要無奈的點點頭算是應承了下來。

    趙曉翠拉開椅子起身剛要離開，李莉在她背後說道︰“趙姐，我會盡力做，但我真的不看好，我們畢竟不能為了做而做，而是要考慮效果的做才更有意義，您覺得呢？”

    “嗯，你說的對，但遇見點困難就不做或者認為就做不好那怎麼才算有意義呢？”趙曉翠這麼一反問李莉沒再說話，趙曉翠放好椅子走過來輕撫著李莉的肩膀說︰“你很優秀，要相信自己。”說完就走了，李莉從背後看著趙曉翠遠去的身影無奈的搖了搖頭。

    經過與孟宇和李莉的這次談話，趙曉翠第一次意識到雖然是個小頭頭但做起來也不容易，她回想起自己剛畢業那會上面讓干什麼只知道盡力去做，從未想過其他，一路走來的確有很多困難但對自己的成長也是大有裨益，而現在剛畢業的年輕人分析和思辨的能力明顯高于她，對于工作似乎也認識的更深一些，可偏偏在面對困難的時候卻先會想到退縮，她弄不明白這是怎麼一回事，只是她知道現在自己的職責除了帶新人外還要鼓勵他們即使有困難也要迎困難而上，讓孟宇和李莉能夠對自己有信心更能對現在組里要開展的工作更有信心，一想到這一點趙曉翠就感覺一陣心累和疲憊“小小頭還真是不好做啊”趙曉翠不由的感慨起來。自適應小說站xsz.tw，。