正文 第二十五章 開始招人 文 / 世界五百強
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“QQ？這個名字倒是不錯，挺朗朗上口的。”
張昊乍一听也感覺很是不錯，他發現這韋業倒是還挺會起名的，一個hao123，一個QQ，都屬于簡單而又好記，非常易于傳播的名字。
“哈哈，既然你也同意，那就這麼定了！而且關于架構方面的話，我自己這邊還有些想法想跟你交流一下。”
說起QQ這款即時通訊軟件的架構，就不得不提起騰訊公司的聯合創始人－－張志東。
後世QQ的整體架構設計，正是由當時騰訊的技術合伙人張志東搭建完成的，並且在十多年的使用過程當中，甚至于用戶數都已經發展到數以億計的時候。
QQ的整個架構都還依然適用，這一點實在是難能可貴，甚至可以說是不可思議！
並且QQ更為令人所稱道的一點，就是整個軟件的大小僅僅只有220K左右，而當時對手的軟件大小多為上兆（一兆=1024K）。
這並不是一個毫無作用的設計，這在當時網速和帶寬都普遍受限的情況下，小巧的QQ要遠比它的對手更容易下載，這無疑就使得QQ佔盡先機。
而在後世，正是因為QQ的諸多神奇之點，所以韋業恰好便仔細研究過QQ的底層架構。
雖然這個架構本應該是由張志東在幾個月後才編寫出來的，但現在韋業僅僅只需要向同屬技術天才的張昊提點一下，那麼張昊就足以將其完美無瑕的復制出來！
甚至如果張昊再耐心研究一番的話，說不定還能夠將整個軟件繼續完善完善。
“好的，從今天開始我就正式啟動QQ的研發！”
對于韋業所提的他對QQ架構有些想法的事情，張昊此時並沒有過多在意。
只不過等第二天听到韋業對于底層架構的理解之後，張昊當場便驚得咋咋呼呼，完全就是一臉的難以置信，不過這也屬于後話了。
“嗯好的，QQ研發的事情刻不容緩，昊哥你抓點緊，那麼現在就還剩下網吧計費系統的銷售這塊了，我的意思是，咱們是時候該組建自己的銷售團隊了。”
雖然現在兩人還並沒有正式成立公司，嚴格意義上來說應該還處于工作室之類的情況。
但若想在最短時間內將網吧計費系統擴散出去，那光靠韋業一個人這麼推銷肯定是遠遠不夠的。
因此在韋業此時的設想當中，哪怕把利益分潤出去一些，也都得組建自己的銷售團隊，然後以提成作為激勵手段，讓他們去幫自己聯系業務。
這樣最起碼不說別的，就光北京的網吧市場，相信在短短幾個月的時間內也就能夠迅速鋪開了。
“哦？阿韋你的意思是說，咱們得招一些銷售人員了嗎？”
在此之前張昊依然還處于兩個人單打獨斗的思維模式當中，如今韋業的這一番話語，卻是讓他意識到自己原來已經有實力開始招人了。
畢竟一套計費系統售價便是9980，按照韋業定的最低優惠價9900塊錢來算的話。
等于每賣出一套網吧計費系統，那麼韋業和張昊兩人就能夠純賺淨利潤8000多元！
要知道這個時候的錢可是很值錢的，擁有著如此高回報現金流的韋業兩人，自然是有實力正式招收員工的麼。
“沒錯，前期我大概是這麼規劃的，我們可以將銷售人員歸為兩類，一類是有足夠銷售經驗的銷售精英，一類是有網吧資源的社會人士。”
“哦？分為兩類？第一類的銷售精英我倒是能夠理解，至于第二類。。”
一看韋業直接就將銷售人員給劃分為了兩類，張昊忍不住就有些好奇的問道。
“其實也很簡單，第一類的銷售精英是咱們招聘的正式員工，是有固定工資拿的，然後再根據業績給予提成。”
“至于第二類，則是咱們可以合作一些擁有網吧資源的社會人士，比如星宇網吧的牛哥，或者電信局的某位科員，亦或是賣電腦的某個商家，他們手中說不定就有一些網吧資源呢？”
韋業稍微列舉了幾個，跟網吧這個行業產生直接關聯的人員，他們既然跟網吧打交道，那麼認識幾個網吧老板自然是輕而易舉的事情。
既然他們有這方面的資源，那為什麼不將其給利用起來呢？
“噢~你的意思是說，跟他們進行合作，然後也給他們一定的提成？那你準備給多少呢？”
張昊听到這頓時便轉過彎來，他不由得感嘆還是這小子腦袋活，簡直就是塊天生的生意料。
“我準備給銷售12%的提成，而社會上的則一律都給10%！”
在韋業的設想當中，這類社會人士完全不需用是自己的員工，人家只要通過自己的關系給介紹一單生意，那麼自己這邊派一個銷售員過去進行落地對接就行了。
如果到最後做成了，那麼原本應該給銷售員的12%提成，便成了給這名社會人士10%，然後負責落地的銷售員自己拿2%。
其實從本質上來說，韋業還是沒有多掏一毛錢，但網吧計費系統的擴張速度卻肯定會因此而大大加快！
畢竟中國說到底還是一個人情社會，銷售員去跑一單業務，和一個熟人去介紹一單業務，那成交率和成交速度能一樣嗎？？
如此一來的話，等于韋業兩人什麼都不用干，自有人為了利益便忙前忙後，跑上跑下。
到最後韋業兩人拿的是整體利潤接近百分之七八十的大頭，真正干事的人卻僅僅只能夠拿小頭而已，說到底還是韋業兩人穩賺不賠的。
“唔。。12%的話倒也還可以，雖然有點多，但這樣對他們的吸引力也就會越大，不過正規銷售人員的基本工資的話...你準備給多少呢？”
張昊知道韋業口中所說的12%提成，就指的是最後成交額的12%，而不是純利潤的12%。
那這樣算來的話，如果一個銷售員成功的成交一單，只以最低優惠價9980的價格來算的話，那麼銷售員就能夠拿到1197元的提成金額。
說實話一算這筆賬，張昊的心里還是忍不住有些肉痛的。
但他也承認韋業說的有道理，要真靠韋業一個人去跑的話，那很可能一兩個月跑下來，最多能成交五六單那就算韋業牛的了。
可如果按照韋業的方式去營銷的話，很可能一個月就能夠成交十幾二十單，這樣算下來的話，自己兩人所掙的錢，是要遠遠超過那五六單的全部收益。
所以仔細想了想，張昊還是同意了韋業這樣的銷售模式，只是現在糾結的就是具體給銷售員的基本工資是多少。
“我的意思是每個人一月200，等于是象征性的一個固定工資，若是想真的掙錢，他們還是得靠提成才行。”
韋業必須得考慮到人員工資的成本問題，畢竟這可是每個月的固定支出，跟成交一單才給錢的提成可完全不同。
所以在經過仔細思量之後，韋業最終便定下了每月200元的固定工資。
這個錢算不上多，卻也真不能說少，基本上還是鼓勵銷售員以業績拿工資，因為韋業在提成這方面給的比例很高。
要知道在1998年，一個事業單位的普通工人工資，也不過900多元左右，而至于正廳級的領導干部，一個月的固定工資才不過1300元而已。
因此若按每個月最低成交一單的業績來算的話，基本上一個銷售員的月工資，由提成1197再加上固定工資200元，這樣算下來就差不多1400元了！
比這個時候一個正廳級領導的工資還高！！
所以韋業相信自己的這套薪酬體系，對于這個年代的銷售員來說還是有著相當大吸引力的。
“可以，我感覺200的底薪再加提成確實可以！”
一听200元的底薪，張昊頓時便明白了韋業之所以將提成比例給到那麼高的原因了。
這樣一來雖然看似韋業兩人虧得更多，但實際上兩人在基礎工資上的壓力卻更小了。
雖然提成給的高，但那是建立在銷售員帶來業績的情況下，也就是韋業兩人已經掙到錢的情況下才給的，所以這對韋業兩人來說並不會造成任何壓力。
但基礎工資可就不同了，不管有沒有業績都得給人家按時發錢，這一點對于此時的韋業兩人來說反而不美。
所以相比于高底薪，低提成的薪酬制度，其實低底薪，高提成的薪酬制度，是要更適合韋業兩人目前的實際情況。
“不過，若是想正式開始招人的話，那估計咱們就得有個正兒八經的辦公場地了啊。。”
一想到又得在辦公場地上花一大筆錢，韋業就忍不住有些頭疼。
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