正文 【302】爭取主動 文 / 豫章農夫

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    姚柔要另尋合作伙伴，這是諶雲沒料到的，甚至乎想不沒有想到對方會放棄馬上就可以獲得利潤的機會，舍近求遠地去霧天捉雁。

    “你是真的听到了姚柔到北京去了嗎？她到北京不一定是為了她的這部作品吧。”諶雲盡量壓制自己心中的慌亂和疑惑，假裝平靜地猜測著，僅僅一天的功夫，難道有這麼大的變化？誰又會相信這其中是不是打心理戰呢？

    “如果姚總真的是去北京，那一定就是為了這部作品去的，姚總去北京，本身不能說明問題，問題是哪個王經理在我們這兒時說姚總是去東山省她結拜的二姐家去，幫她二姐解決生活問題，這就有問題了，你想呀，就是她那二姐家的房子倒塌了，直接把錢匯過去不就得了，最多也只是她哪個二姐自己回去，需要她親自過去嗎？如果姚總不是去東山，那王經理要騙我們干什麼呢？總不至于我在電話里听到的姚總到北京去了的話也是她們設計好的吧，我想，在還沒有啟動洽談的時候，您會為了爭取利益的最大化，去挖空心思地想這些圈套嗎？不會吧，綜上所述，我就認為姚總到北京去尋找新的合作伙伴去了，至少她們認為不能在一棵樹上吊死，有了競爭者，她的話語權就增大了，諶總你認為呢？”沈一一想，既然謊言已經說出去了，索性一謊到底，增加諶雲的心理壓力，促使他盡早和南水科技簽訂合作協議，好讓這部優秀的作品早日面世。

    “你認為怎麼辦呢？”恢復了平靜的諶雲雖然面色有些難看，但畢竟是經過大世面的人，听沈一一分析的比較透徹，並沒有明顯的松動，而是拿起桌子上的傳真看著，口里問沈一一。

    “我？”沈一一見諶雲問自己，心想你這個老狐狸，自己想以此要挾人家，卻好拿別人當炮灰，你是老板，我雖在這里有一定分量，可是我說了能算事嗎？合你意吧，這單業務就無法在短期內能簽下來，不合你意吧，你又會從中作梗，我何必自討沒趣呢。

    想到這，沈一一搖搖頭說︰“老板，我沒有什麼想法，也一時想不出應對的辦法，唯一能做的就是幫您分析對方的動態，提供給老板參考，這個還是要老板拿主意。”幾句話把皮球踢給諶雲了。

    諶雲沒有接口說下去，也沒有抬頭望沈一一，眼楮仍盯著那張傳真，臉上仍沒有變化，許久，才抬起頭來對沈一一說︰“要不你現在直接和姚總通一次電話，看看能不能從她的話語中听出什麼端倪出來，我們可以從她的話語中分析一下她們的底線，我們在這次的洽談中一定要掌握話語權。”

    “這時候？”沈一一臉有難色地問，“老板，姚總如此精明之人，我們能從她的口中探听出情報來嗎？絕對不能，還有，如果她們真的到北京尋找其他合作伙伴，她能和你透露真情嗎？我相信，只要我打過去，她一定是說和她二姐在東山省，如果在電話里直接說是王經理可以代表她，那我們一點余地也沒有，現在直接找她不是最好的辦法。”

    “你說的也有道理。”諶雲還是臉無表情，只是望了沈一一一眼，眼楮再次落到傳真紙上。

    諶雲心里在想，他要動用那些手段，怎樣把握尺度，既可以以最優厚的條件，又要讓姚柔感覺得到，沒有他諶雲和天上人間影視平台，她將會走許多彎路，甚至無法將她們的作品推廣出去，最後不得不委身求他呢？在北京，幾大影視公司除了國際華娛影視制作發行機構外，都和自己有很深的業務關系，如果自己直接干預姚柔和除國娛之外的公司的接觸，不是做不到的，但如果姚柔找的就是國際華娛呢？自己能從中作梗嗎？

    國際華娛可是世界上數一數二的影視巨頭，在國際上享有亞太影視皇帝的頭餃，沒有相當實力的影視制作公司，根本就佔不了她的邊，她擁有國際上頂尖的創作團隊、頂尖的世界巨星，頂尖的制作團隊、頂尖的銷售團隊。像南水科技這樣的初生牛犢，縱有不怕虎的勁頭，人家也是根本瞧不上眼的，就連他諶雲在影視界浸淫了這麼多年，也無法接觸到國際華娛的一個總監一級的干部，更無法得到和軌跡華娛合作的機會，姚柔再有能耐，也不可能找到國際華娛的合作機會。

    全盤分析了北京情況，諶雲心里踏實多了，他計劃向那些和自己有業務往來的幾家公司聯系，聲明自己現在正和深海南水科技洽談動漫電影的合作事宜，事先和大家通一下氣，以便在拿下發行權後，能迅速地進入合作方的院線放映，最主要是還是告訴同行們，南水科技的業務是他諶雲的，如果姚柔想和他們合作，他們就要考慮天上人間的感受了，讓他們知難而退，以確保自己真正掌握主動權。

    雖然可以暗示他們，不要染指自己的業務，但諶雲也知道，如果自己太過強勢，逼得對方沒有任何利潤或者對方認為明顯是不平等協議，對方也會不顧一切尋找替代自己的合作伙伴，雖說自己和北京的幾位同行打著招呼，但在利益面前，沒有永遠的朋友，更沒有永遠的敵人，假如讓他們知道了這部作品的市場潛力巨大，利潤回報相當豐厚，不排除有人不顧同行的既得利益，搶食天上人間果實。在他看來，現在也不宜拖下去，還是要選個適當是時候，自己這邊讓讓步，把協議簽下來為好。

    “要不這樣，你先期和南水科技的王經理甚至和張總見面聊一聊，談一談，電話里有許多事情不能夠比較委婉地處理，最好的方案就是大家個讓一讓，爭取達到雙方都滿意的結果，我相信她們也是很有誠意的，只要我們拿出誠意來，她們不會另尋他路的，你看可以嗎？”諶雲的想法不謂不正確，底線就是要合作成功，達到雙贏的局面，這個雙贏就是利潤。

    “好吧，其實我也是這麼想的，大家在各退讓一步，就會很容易談成，要不我明天約王經理到外面見面，在茶館里面輕松討論合作意向？”沈一一見自己的目的達到了，很樂意地接受了諶雲交給他的任務。

    雖然諶雲按照沈一一的思路走了，但他仍然是對姚柔耿耿于懷，他怎會甘心姚柔投入別人的懷抱呢？心想又有誰有資格能得到姚柔這位驚世美女呢？雖然目前暫時放棄用合同為要挾來得到姚柔，但他在操作過程中，還是將合作作為籌碼，逼姚柔做他的情人，而姚柔根本就不把諶雲放在眼里，也根本沒有想到諶雲會用合作為籌碼要挾她，姚柔的想法只是讓王瑤談好了價格和合作方式，自己簽一下字，下面的事情就由其他相關部門的員工去溝通，去做就可以了。

    沈一一回到自己的辦公室，馬上就給王瑤通了電話，約王瑤到第二天深海岸咖啡館。

    “沈經理，我們電話里直接溝通就可以了，到咖啡館干什麼？我認為很不方便，有些事情我不好做主，要請示姚總和張總，姚總到是打電話匯報，但我認為還是當面請示張總的好，要不你明天到我們公司來，我們商談到雙方滿意後，就直接定稿，你看如何？”王瑤考慮的是對的，在外面，如果有什麼條款她王瑤真的拿不定主意時，直接可以找張明霞協商，這樣就可以加快談判進程。

    “好，明天我就去你們公司，不見不散。”

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