正文 第九十二章 陰謀家 文 / 單博
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董曉軍不開心的說︰“沐楓，你說什麼都簡單，什麼都輕松，有那麼簡單就好了！
你當自己是誰呀，上帝呀，說建個品牌就建個品牌？”
沐楓把一顆小海丁吮吸干淨後放在桌面上，拿過餐巾紙擦拭了一下手。
“二貨，你自己做不到，就覺得別人也做不到，你是這個世界的標準呀？
我看你就是那支坐進觀天的青蛙，你看到的就這麼大點的天空，就覺得天空只有這麼一丁點大。
你現在要做的事情就是趕緊想辦法跳出禁錮你的這口破井，否則你這輩子呀，不會有什麼太大的出息了。”
“對，我就是坐井觀天的青蛙，你好，你是井外邊的癩蛤蟆，來蛤蟆，你告訴我，怎麼才能建一個品牌？
你不會以為有了那一千萬，就可以做很多的事情了吧？
一千萬很多嗎，能收購一個現成的工廠呀，還是能建設一個新廠呀？”董曉軍很不服氣。
沐楓笑道︰“靠，你個蠢貨，收購工廠，也只有你這目光短淺的家伙才能想到，建設新廠，你有那個資金，有那個時間嗎？”
沐楓恨鐵不成的罵完，語重心長的開始對董曉軍說出了自己的想法。
沐楓讓董曉軍尋找一家小型的國產軸承廠，條件是他們自己的銷售能力很弱，但產品質量要過關。
沐楓讓董曉軍先小批量的的代理他們的品牌，在這個同時，精工就要申請自己的商標的產品。
如果三個月的客戶信息反饋產品質量沒有問題，沐楓讓董曉軍和他們簽訂OEM代工合同。
產品的價格至少要比代理提高百分之十，讓對方有充足的利潤空間，但是要求他們提高產品質量的標準。
這個時候，你要不斷的提高產品的銷量，這也是精工下一步的業務主推方向，寧可利潤減少，也要打造自己的軸承品牌。
這個時間估計要半年左右，半年的時間，如果銷量達到了一定的程度，那麼你就再次和他們提高產品的標準要求。
當然了他們會提高產品的供貨價格，沒有問題你盡管同意，繼續擴大產品的銷售。
估計這個時候他就會放棄了自身的銷售，你的利潤最好，他自然就會全心全意的為你服務。
這很正常，商業運作的核心就是為了謀取最大的利益。
當你覺得他們的產品質量已經足夠的應付你的市場，能作為進口軸承的補充型產品了，那麼機會就來了。
第一步，你要暗示，現在市場競爭比較激烈，要求他降低供貨價格，他肯定不會同意。
沒關系，繼續擴大銷量，增大他的應付賬款，因為你沒有強硬要求他降價，他一般都會同意的。
第二步，開始縮減他的采購，當然了，主要的軸承是不能縮減的，那些並不太重要的使用部位，你想找個臨時代工應該不成問題。
第三步，明確和他攤牌，要麼降價，要麼你轉到其他家去代工。
這個時候，他會給你個面子，降低一部分價格，好，你要接受，你會發現他也開始自己也會銷售。
但是，因為你本身價格不高，利潤並沒有他想象中那麼高，加上高昂的市場費用，他根本賺不到錢。
讓他實驗過後，你就可以正式和他攤牌了，你決定不在他這里代工了，應付賬款當然也不能太痛快的給他。
我可以向你保證，你只需要三個月的時間，他就會主動的找到你，會答應你提出的任何條件。
因為他以前軸承的質量並不太好，供貨價格自然低，還有一部分客戶。
但是這部分客戶都是低端市場，需要的產品質量並不高。
可是自從他提高了產品質量，提高了產品價格，也自然而然的就把原有的客戶失去了。
現在他想做低端產品，可是沒有了豐厚的利潤，他肯定是心有不甘的。
他的客戶其實只有你一個而已，失去了你，那麼他就失去了整個市場基礎。
怎麼辦，這個時候，你當然不要客氣了，合作吧，條件當然是吞掉他了。
不要心軟，必須成為控股公司，給他描繪美好的未來，告訴他未來是多麼的輝煌。
當然他不會相信你的，可是他也沒有辦法，只能是咬著牙同意你的條件，想著暫時的渡過難關之後就帶著人出去再創建一家公司。
好，你阻擋不了他，但是你可以提高他轉移的成本，接手公司後你要做的第一件事情就是提高整體員工的福利待遇。
哈哈，所謂的忠誠度，是要靠錢去培養的。基礎工人提高百分之十，中層提高百分之二十。
核心員工提高百分三十，我告訴你，最核心的是技術骨干人員，這些人其實是最被忽視的一批人。
你對他們要足夠的恨，工資直接翻倍，同時承諾他們，公司股改的時候，他們會擁有公司的股權……
有了這些以後，你放心，這個廠子其實就已經是你的了，不管以前的老板之後對他們做出如何多的承諾，他們都不會再心動了。
他們會覺得之前老板對他們太過苛刻了，就算他開出更優厚的條件，他們也不會跟著他走。
即使有，也是微不足道，不會對現有的公司造成致命的傷害。
其實不管他是否這樣做，你都要想辦法讓他出局，當然了，盡量的保證他的經濟利益，就算是對得起他了。
董曉軍靜靜的听著沐楓把話說完，然後象不認識沐楓一樣，盯著他看了老半天之後，從牙縫里擠出兩個字。
“卑鄙！”
“靠！你個二貨嘴里就不能說出點好听的，這是智慧好不？”
沐楓道︰“商業領域，本來就是博弈游戲，賺錢和虧錢都是天經地義的事情，想要富貴又不擔風險的好事沒有幾件的。
我要是使用更惡毒的手段，他就只有一條路可以走了，那就破產。
其實這種小廠，就算是沒有你去算計他們，他們也經營不了多久。
現在已經不是低端小廠能生存下去的年代了，每個行業其實都處在產能過剩階段。
再說了技術不斷的升級，他們如果長此以往也注定會被淘汰的。
其實呀，誰被你看重了，就算是幸運的，至少老板還能獲利的退出這個行業。
你知道嗎，你這是在挽救他們，他們應該感謝才對。”
明明是一件齷蹉、卑鄙的事情，讓沐楓說的如此的大義，董曉軍不得不佩服沐楓的無恥。
可是沐楓的話他偏偏找不到合適的理由去反駁，他說的都是事實。
確實是，正如沐楓所說的，現在軸承類的小廠生存的空間已經不多了，都是在苟延殘喘而已。
沐楓的聰明之處是並不著急收購，而是要他們不斷的提高產品質量，不管的去適應市場的需求。
然後在純制造已經達標的情況下，斷了他們的銷售，逼迫他們讓出自己的工廠。
合作只是第一步，第二步跟著就是提高了公司的運作成本，防止原老板另立門戶，帶走工廠的核心人員。
整個的計劃可以說是天衣無縫，無論是誰被他盯上了，估計都難逃他的魔爪。
董曉軍雖然早就已經認同了沐楓的這所謂的陰謀計劃，但是嘴上卻諷刺著。
“你這種人，是我見過最狡詐的人……”
“是聰明……”沐楓糾正道。
“最沒有誠信之人……”董曉軍道。
沐楓笑道︰“你知道什麼是誠信？什麼是聰明？”
董曉軍白了沐楓一樣，看都不想看沐楓，這個問題他當然不想回答，他知道沐楓實在諷刺自己。
沐楓卻收起了笑臉，語重心長的說︰“曉軍，商業領域當然要誠信，但是更要聰明。
所謂的誠信，就是你二筆呵呵的和別人簽訂了一份合同後，你才發現這份合同可能會導致你傾家蕩產。
當然了，也不一定是對方設下了圈套，有可能是市場的原因，上游提高了原材的價格，或者中間的費用增加等等。
沒有人關心這些，你解釋也沒有意義，你要講誠信嗎，那只好是按照合同履行，你可能會因此吃了大虧。
別用那種不服氣的眼光看著我，也別用李嘉誠的那個所謂吃虧的故事來反駁我，什麼外國人就是看在他吃虧的份上才找他合作的。
他當時是對人家的違約毫無辦法而已，要是有他會做的逼我還恨！
如果你只是吃虧還好，你還有下一次機會賺回來，最怕的是最後因此你很光榮的倒下了。
大家在你倒下之後，在你面前都對你豎起了大拇指，然後轉頭就說那是個二筆。最後毫不猶豫的把你踢出圈子。
曉軍，我這絕對不是和你危言聳听，商業中，沒有情義，只有利益，你要相信我！
那好，說完了誠信，我想問問你，什麼是聰明，你知道嗎？”
董曉軍不屑的說︰“聰明？按照你的混蛋邏輯，聰明就是毀約了，這麼白痴的問題就不要問我了……”
“就知道你這二貨會這麼回答的，毀約，你也想的出來。”
沐楓笑道︰“聰明就是不要簽訂這份合同……”(。)自適應小說站xsz.tw，。