正文 第二十二章 買賣 文 / 涵九爺
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蘭花和二郎相視一笑，也不急著開口，笑眯眯的看著余嬸子。余嬸子不好意思的搓搓手，“大嫂子，你跟孩子們稍坐片刻，我喊我當家的出來。”說著去洗了手就進了酒肆。
蘭花趁機跟吳氏耳語了重點，如此這般交代了一番。吳氏腦回路根本跟不上，一直處于夢游的狀態。蘭花緊張的握了握吳氏稍微顫栗的雙手︰“娘，大哥要不要征兵，就在此一舉。我一個小孩子說話他們肯定不會信，您一定要穩住心神，只要想辦法進了後廚，我就有辦法賺銀子！”
吳氏想到幾個懂事的娃，回過神來:“娘這麼說真的可行？”
蘭花鄭重點點頭︰“沒事兒，真正不行咱就自己賣，有我跟二哥在，您啥都不要怕。”
此刻二郎倒是沒啥心思，眼巴巴的看著余嬸子後院幾株楊梅樹哈喇子直流︰“大妹你看，余嬸子家里的楊梅樹掛的果可真多！果子比咱後山的大上許多！”
李蘭花有點崩潰，關鍵時刻掉鏈子，這才剛培養出來戰斗情緒。。。
吳氏倒是噗嗤一聲笑了︰“你這饞伢子，野果子當然不比家養的！”
“哈哈，小哥真識貨，”伴隨著一陣爽朗的笑聲，一個壯碩的中年男子掀簾走了出來︰“柱子娘，趕緊摘幾枝給娃兒們嘗個鮮。”
幾人趕緊站起身來，“掌櫃的！”
“使不得，使不得。“吳氏趕緊攔著正欲摘楊梅的余嬸子。
“咋就使不得了，也不是啥講究物什，給孩子們吃著玩玩。”余嬸子說罷不由分說的拉著矮枝摘了起來︰“這幾株楊梅樹還是老太爺在的時候種下的，這樹啊比我家當家的歲數還大 。”
“不礙事，不礙事，別外道，喊我一聲余大叔就成。”余大叔笑呵呵的摸摸二郎的腦袋，繼而對吳氏道︰“大嫂子，听我家內當家說大嫂子有幾樣吃食甚是可口，不知道能不能讓我嘗嘗。”
二郎甚是有眼力勁的主動盛了一大碗蝦恭恭敬敬的遞給余大叔。又拿了一個示範給余大叔講解了，然後就在吳氏忐忑不安的注視下慢慢目無表情的咂摸了兩只蝦︰“婆娘，給我整二兩女兒紅來。”
慢條斯理的喝了二兩酒，吃了整整一大碗龍蝦，直辣的嘴唇發紅，這才長舒一口氣，“妙！實在是妙！就是太過辛麻！嘴巴吃不消！哈哈。”
“大嫂子，你是咋想到這麼整麻辣大鉗子的，實在是妙啊？”余大叔淨了手，坐回到桌邊。
吳氏這才把一顆懸著的心放回肚子里，瞅了一眼蘭花，強裝鎮定到︰“這鹵子是我娘家的祖傳秘方，要用到二十多味材料，原本只是用來煮魚，沒想到這兩個孩子瞎倒騰，居然給倒騰出來一道新吃食，您覺得可還能入口？”
余大叔喝了口涼茶，“這大鉗味道鮮香麻辣，確實是鎮上獨一無二的配方。”余大叔想了想︰“大嫂子，咱們明人不說暗話，我們兩口子也不喜歡拐彎抹角，秘方是您家祖傳的，我們也不敢肖想，但是這吃食，若您要賣，還望先考慮我們來福酒家。”
“一定一定。”吳氏立刻答道︰“原本只是想自己做挑擔買賣，能賣給掌櫃的可是好事。”
听得蘭花在一旁直抽抽，這還沒談判，就撂底了，真是急驚風踫著個慢郎中——干著急。
“不知大嫂準備咋賣？”余大叔倒也爽快︰“不瞞大嫂子說，我這這二年被仙客來擠兌的不成模樣，難以維持生計，就因為來福酒家是老太爺一生的心血，萬萬不能毀在我手里，我夫妻二人再難都要把鋪子經營下去。不怕大嫂子笑話，看到大嫂子家的吃食，我是心中亮堂啊！只是銀錢方面，一時無法周轉太多，還望大嫂子海涵。”
吳氏被余大叔說的坐立難安，恨不得立刻答應，又想到之前蘭花千交代萬交代的話，強自鎮定了下來，吞吞口水，猶豫道︰“掌櫃的，我家祖上還留下幾道秘制吃食，也都罕見，我這丫頭，從小就饞嘴，倒是照樣子做了幾次像模像樣的吃食。若不是家中遇到難事，也萬想不到做吃食賣錢。今天能遇見掌櫃的也是幾個娃兒們的機緣。”說罷，看看蘭花，咬唇一口氣說︰“我見掌櫃的和余嬸子都是爽快之人，我也不藏著掖著，這大鉗子，是我閨女在祖傳配方上又加了幾味藥材搗鼓出來的，若是掌櫃的信任，可細問我家丫頭。”
說完松了口氣一般，望了望蘭花。
見著余大叔吃驚的樣子，蘭花心里一萬頭羊駝來回狂奔，白交代了，這老娘，做自家人思想工作倒是厲害的，咋出來談生意就找不到重點了。罷了罷了，錢賺不到無所謂，可別把小命給搭進去。
“余大叔，我跟二哥也就是愛瞎搗鼓。”說完，還眨巴眨巴眼楮對著掌櫃賣了個萌。
看著眼前這不大的孩子，眼神透亮，笑容里看不到一絲緊張不安，莫名的就對這個小丫頭充滿了信心︰“丫頭，跟叔說說你心里頭的想法？”
“余大叔，丫頭不懂，說錯了您別笑話丫頭。”蘭花對著掌櫃眨了眨眼︰“您覺得咱這大鉗子味道咋樣？”
“不錯。”
“配上小酒，是不是吃了汗流浹背，通體舒暢？”
“正是！”掌櫃的點點頭。
“放在店里賣，若是不考慮成本，您打算如何定價？”
“這，哪兒有這等好事，”掌櫃的有點不明就里，不自覺皺了皺眉，“我們來福酒家做的是老百姓生意，一向價格公道，若真要是不考慮成本，這一碗，得要十個大錢兒。”
“恩，銀錢的事兒您做主，丫頭今天就是給您出個不要成本的點子。”
“當真？”余嬸子也驚訝了。
“當真！”蘭花正色道︰“您一時周轉不過來沒關系，我們不收您一分錢把大鉗給您賣，價錢隨您定，賣出去的銀錢分我家一半，賣不出去的我們拿回家。”
余大叔是徹底震驚了，他和余嬸子雙目對視了一下，又看了一眼吳氏，趕緊道︰“使不得，哪兒有這樣的，這是佔你們便宜。”
听到這話，李蘭花更堅信自己沒找錯人，笑眯眯的答道︰“余大叔，余嬸子，丫頭覺得你們都是好人，感謝你們肯听丫頭說話，乍一看是丫頭吃了虧，可是若是這大鉗子賣的火，丫頭的銀錢可是細水長流源源不絕了，丫頭還有些上不得台面的小點子要說給大叔嬸子听，以後丫頭還要跟大叔嬸子一起賺大錢，打敗仙客來呢。”
“哈哈哈，說的好！”掌櫃的和余嬸子一同大笑起來，掌櫃的點點頭︰“我早就想搓搓他仙客來的銳氣了！智意所及，有若成人之智！叔就腆著這張老臉按丫頭說的辦了！丫頭，你有啥好點子，快細細說與叔听。”
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