正文 第二十八章 做最真實的自己！ 文 / 滄海游龍586
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接下來的日子似乎真的讓趙辰著實忙碌了一把，基本上她和安姐隔幾天就要往化肥廠走一趟。剛開始的時候那個劉姓負責人還是對她們挺客氣的，就是在衣服的價位上死活不松口。安姐知道公司的規定，他給的這個價位明顯就沒有任何利潤可言；所以安姐還是想通過她們的努力能讓公司稍微賺那麼一點點，兩方在這點上一直堅持不下談判也就進入到了僵持階段。到後來的幾天里，那個姓劉的負責人干脆對她們避而不見了。弄的安姐很是惱火一度想放棄了這個案子，後來還是趙辰說到讓安姐先回公司，她自己在努力努力!于是趙辰就在會客室里等著那位劉姓負責人的到來，席間那傳達室里只有一位看起來快退休的老頭，在那里坐著看報紙。從問清趙辰的身份以後倆人就在沒有交談過了。時間一分分的過去，眼看快接近中午了。老頭站起來從後面的架子上拿起一摞報紙，似乎是要給各個科室發放的。突然老人似乎有些站立不穩，趙辰見狀趕緊手快扶了老人一把。。
讓老人坐在椅子上，趙辰將報紙取了下來。順便倒了一杯水放在桌子上，那老人說了聲︰“謝謝你小姑娘。”不客氣，舉手之勞趙辰並沒有放在心上。有了這件小事，老人笑著說到︰小姑娘，你可跟別的跑業務的不太一樣啊！是嗎？哪里不一樣，趙辰來了興趣的問道。老人坐在椅子上慢慢的說到︰‘別的業務員一來這里，不是在我這里問東問西。就是打听這個廠長喜歡吃什麼，那個主任是哪里人。要不就是電話打不停，只有你安靜的坐著這里。你看起來似乎不太著急啊！’
趙辰這才笑著說︰“做銷售的哪有不著急的事情，只不過我比較喜歡直奔主題去談事。”呵呵，果然是初出茅廬的丫頭，難道你不知道知己知彼百戰百勝嗎？老人又問了一句。我知道，可是我只想用自己的實際行動來證明結果。就在這時廠區的鈴聲響了起來，原來是工人下班了。趙辰心想，中午肯定是沒戲了于是就起身準備告辭。這時會客室的老人看見了采購部的劉主任遠遠的走過來就高聲喊道︰‘小劉，來過來。’接著，趙辰就看見那個姓劉的負責人和另外兩個同事走到了門口。那個劉主任見到是趙辰就驚訝的說到︰‘咦，你們不是早回去了嗎？你怎麼還在這里啊!\‘
那個劉主任我讓我同事先回去，我想在跟你談談。你看現在是飯點的時間要不我請你先吃個飯，到時我們在談談？現在，算了吧我剛和同事忙完一大堆事情；要不以後在說。很明顯這句措辭是推辭之意。可趙辰還是硬著頭皮說到︰“劉主任，你剛才忙完重要的事情要不就歇息下。我呢就是想反正已經到了吃飯的時間了，還不如就在你這邊吃完飯省的下午還要來回跑麻煩。”啊你不會是想，中午見不到我下午還來吧。那個劉主任笑著說到。可不是嗎？小劉人家小姑娘都等你一個小時多了，就算你不跟人家簽合同。難道還不賞臉讓人小姑娘請你吃個飯，那個會客室的老爺爺隨口說到。那好吧，小姑娘看著你等候這麼長時間的份上咱就去吃個飯。不過不談工作的事情哦!嗯，好的，趙辰笑了笑。那個會客室的老爺爺拍了拍趙辰的肩膀說到︰‘小姑娘，加油我相信你一定能成功！’趙辰揮了揮手走了出去。。
趙辰讓劉主任選了吃飯的地點，于是倆人就走著準備過去。在行走的途中從對面走過來一個年過花甲的老太太，拄著拐杖向路上討要飯錢。趙辰見狀就從口袋里掏出了一塊錢遞了過去。倆人走了過去之後那個劉主任人說到︰“小丫頭你可知道那些人都是騙子，專門來騙取同情心來要錢的。”趙辰撓了撓頭說到︰“我也知道，可還是看到老人這麼大年齡了；能在這里獨自要飯還是不容易啊。我就看不了老人在風中風餐露宿的樣子。所以，我即使知道她們是騙人的。我也覺得她們會有不得已的苦衷。還是忍不住會給的。”哈哈，你這小丫頭倒真是想的開啊！說著劉主任就領著趙辰走向了一家湘菜館。別看飯館的面積不大看里面真是人來人往的。呵呵，小趙，你別看這家餐館，我可不是為你省錢的而是這家飯菜的確好吃。那個劉主任直接稱呼改變了，說到。是嗎？那我還真想嘗嘗。倆人就走向了一張空桌子哪里，不知為何那桌子的旁邊立了一個拖把。見狀，趙辰就拿起拖把放到了這家的洗手間里面。就說到︰“劉主任，咱坐吧。”。
嗯，這個劉主任也沒有說什麼就坐了下來。在吃飯的空隙間倆人還真是沒說什麼工作的話題就是問了趙辰的生活，閑談了幾句。趙辰禮貌的回答，自己才畢業沒多久。就是想多學點社會經驗，順便趙辰向這位劉主任討教了幾句職場上的工作問題。吃飯的席間，趙辰還是夸到這里的飯菜不錯，感謝劉主任推薦自己以後會常來的。呵呵，吃完飯劉主任讓趙辰先回去。關于采購服裝的事情，過幾天就會答復自己的。嗯，辭別了劉主任趙辰就回到了公司。。
坐在椅子上休息的時候，趙辰想著如果不能簽下這個合同我得怎麼改進我的談判方式呢？等安姐和部門的其他人回來的時候就看見趙辰坐在那里，腦袋擱在桌子上眼楮閉著。喂，趙辰小童鞋你在學小烏龜睡覺呢？陳哥，說到。哈哈，其他人都笑了。沒有，我在想事情呢？安姐走過來說到︰“辰啊，是不是在想著化肥廠那個案子。你盡力了就算了，那個人是不太好說話。沒事下次我們在好好努力，爭取重新在簽個大單子。”安姐安撫趙辰般說到。嗯，我知道了。趙辰心想著，也只能先等消息了，不行了就只好放棄了。于是整個下午趙辰都是無精打采的在桌子上，懶散的寫著什麼。誰知道上班沒多久的時候趙辰的電話響了起來，還是那麼無厘頭的搞笑鈴聲河東獅吼。記得剛開始的時候趙辰的電話響的時候，嚇了辦公室的人一大跳。陳哥還表示︰‘自己下午昏昏欲睡的心，愣是被嚇醒了。’看到顯示是一個陌生的號碼時，趙辰禮貌性的接起電話。原來電話是那個劉主任打過來的，說是讓趙辰現在就帶著合同過來。強忍著心中的喜悅，趙辰笑著表示一會到就掛了電話。
辦公室的人都笑到︰趙辰，你這是什麼事情啊這麼開心。安姐，快合同。走咱約會去。趙辰開了一玩笑就對著安姐說到。哈哈，好 。安姐也甚是配合仔細的找出了，以前對著化肥廠的案子預備好的合同。剛還沒說完，就被趙辰拉著一陣風跑了出去。世上就是有這麼不湊巧的事情，就在趙辰出去沒多久的時候，莊牧妍來到銷售部視察。她準備看看這個幾天沒聯系的小東西，正在忙活什麼。卻四處沒找到人，于是莊牧妍冷著臉問道︰“銷售部趙辰去干嘛了！”看著莊大總裁一副生人勿進的面孔，嚇得張經理趕緊問到其他人。那個陳哥回了一句‘和安姐約會去了。倆人匆匆跑出去了。這下莊牧妍更的臉似乎溫度更低了，眾人都感覺後背發毛了。沒想到莊牧妍沒有說話，踩著一副高跟鞋，嘎嗒，嘎嗒的走了出去。張經理抹了抹☉ ☉b汗說到︰‘我說小陳，下次可別在莊總跟前說什麼約會的話了，你是想害死安姐和趙辰啊！’說我梆的一聲，敲在了陳天橋的腦袋上。啊呀，痛啊，我這不是復制了小百合的話嘛！。
等到倆人到劉主任的辦公室的時候，人家劉主任已經坐在那里等候著了。看到安姐也來了，劉主任說了句︰‘小趙，你倒是真實在啊！’啊，嗯我們是一塊談的合同肯定得一起簽合同啦！來，讓我看看。說完就拿起了安姐遞過來的合同，看了一會就幾個小問題三人商量推敲之後就順利的簽字了。簽完合同之後劉主任對著趙辰說到︰“你知道是什麼讓我能立刻找你簽合同嗎？”趙辰笑到不知道。原來在她和安姐之前，也確實有兩家公司找過他。
第一家是因為價位太低，而被他否定了。因為便宜了沒好貨的道理大家都懂得。第二家也就是這次它們巨暉主要的競爭對手，不但價位比他們低一點，而且在送貨方式上也比它們的好處多的多。本來劉主任是不看好巨暉的，但就是看到趙辰，在听到劉主任拒談吃飯的話語之後；還是堅持請他吃飯，而不談工作這點上是難能可貴的。一般業務員在听到拒絕吃法後，就會明確的知道拒絕的意圖，而不在強求吃飯。可趙辰還是堅持了下來，並且在吃飯的時候有三件事讓他注意到這個小姑娘的可貴之處。第一個就是趙辰能用愛心去幫助老人，而讓他相信這個世界大家的不易之處；第二就是趙辰將拖把放回原處這個小小的細節。而其中讓劉主任決定簽合同的主要原因還是看門李叔的兩句話，原來李叔對他說︰‘中午趙辰在會客室等他時候，還幫他的事情。’講到這里的時候劉主任說到︰‘做銷售人人都可以，但是做真是的自己可不是每個銷售都能做到的事情。很多銷售在工作的途中看似口若懸河，但卻是虛有其表。希望趙辰以後繼續保持，做真實的自己。趙辰點了點頭，謝過了劉主任的教導，並表示一定讓這次的合作圓滿成功！
倆人高興的在返回公司的途中，討論著合作中的一些售後問題。而不知道迎接她們的將是……
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