正文 156 明星 文 / 齊橙
趙連奎和範松跑出會場，才想起來忘了問舒曼說林振華在什麼地方。不過，他們也費什麼時間就找到了，因為會場外那個圍觀的人群，實在是太醒目了。
“大家讓一讓，讓一讓。”趙連奎撥開人群往里面擠著。
“Excuse_me！”範松說著英語，也往里面擠。
兩個人擠到跟前，不由得愣住了，只見在人群中間，停著一輛出租車，旁邊支了四台五葉風扇，其中兩台還在呼呼地轉著。林振華和褚紅陽兩個站在車邊，旁邊還有一個趙連奎不認識的人，從衣服上看，像是出租車司機，三個人都是一臉窘迫的樣子。
在這三個人的對面，站著兩個警察，正在盤問著他們。
“你們是干什麼的？”警察冷冰冰地問道。
“警察同志，我是江南省漢化實業公司的經理，我叫林振華，你看，這是我的工作證。”林振華遞上一個小本子。
警察接過本子，看了一眼，問道︰“你既然是經理，為什麼在這里擾亂秩序？你不知道這是什麼地方嗎？”
林振華陪著笑臉，從褚紅陽手里接過一包煙，抽出兩支，遞給兩個警察。警察擺了擺手，拒絕了林振華的賄賂。林振華收起煙，笑著說道︰“警察同志，我們沒有故意擾亂秩序，主要是這個出租車出了一點故障，你看，我們正拿風扇在吹呢。”
“故障？”警察詫異道。
司機得著機會了，連忙上前解釋道︰“沒錯沒錯，可能是節氣門壞了，水溫過高。這兩位江南省的同志比較熱情，幫我拿風扇吹著呢。”
警察倒也不傻，知道這其中定有隱情，但人家說得有鼻子有眼，自己也不能隨便冤枉好人是不是？再說，這周圍都是外國客商，如果自己不講道理，粗暴執法，豈不是有損國家形象？
“你們坐出租車，為什麼帶這麼多風扇？”警察找到了一個破綻。
林振華道︰“我們是來參展的，這是我們的出口產品。”
警察想了想，也找不出什麼的理由，便提醒道︰“你們不能在這里久呆，影響市容，知道嗎？再說，你看周圍圍了這麼多外國客商，不許圍觀外國人的規定，你們不知道嗎？”
林振華連連點頭︰“我們知道，我們知道……呃，警察同志，好像是外國人在圍觀我吧？”
“那也不行。”警察擦著汗說道，這天還真是熱啊，怎麼跟這個經理說話這麼累呢。
範松處理這種事情有經驗，他走上前來，對警察說道︰“警察同志，誤會了，誤會了。這位林經理是我們展團的，剛才我們領導讓他送展品過來，想不到車子拋錨了。”
警察看了看範松胸前的參展證，相信了他的話，說道︰“既然是這樣，那你們趕快進場吧，不要在這里影響交通了。”
看著警察走開，趙連奎一把拉住林振華的手，說道︰“林經理，你還有心思呆在這里啊，快跟我進會場去吧。”
林振華問道︰“趙處長，我沒有進門證啊。”
趙連奎一把範松，說道︰“你看，小範不是來了嗎，有他帶著就行了。快走快走，華廳長在洽談室等著你呢。”
出租車司機把發動機蓋子蓋上，坐進駕駛座，林振華走上前去，從窗戶里給他遞進去10張鈔票，說道︰“兄弟，多謝了。害你被警察訓了一通，這是精神損失費。”
“多謝經理。”司機大喜，收下錢，掛上檔把車開走了。
林振華一行每人抱著一台風扇，浩浩蕩蕩地向著廣交會的會場走去。來到會場外，範松掏出工作證和門衛交涉了一下，門衛便抬抬手，讓四個人一起進去了。
“小華，原來進會場很容易嘛，為什麼輕化廳一開始不讓咱們進去？”褚紅陽小聲地對林振華說道。
林振華笑笑道︰“正常吧，地位是自己掙出來的，你不做出成績，人家即使是舉手之勞也不會幫你。你做出了成績，自然就有人幫你抱電風扇了。”
在範松和趙連奎出去接人的時候，華克勤和舒曼已經把20多名海外客商帶到了洽談室。組委會專門給他們安排了一個大房間，華克勤坐在主位上，向客商們侃侃而談。不過，他說的話大多不著邊際，只是介紹江南省如何如何物華天寶人杰地靈，時不時穿插幾個“徐儒下陳蕃之榻”“龍光射牛斗之墟”的典故，倒也讓大家听得津津有味的。客商中有幾個是來自于香港新加坡的，國文功底不錯，當場還和華克勤對起詩來。
“各位女士們先生們，五葉風扇的生產企業領導林振華先生已經到了，現在請他向大家介紹五葉風扇的情況吧。”
舒曼看到林振華等人進來，便站起身向大家說道。
華克勤打住話頭，站起身來，親自迎接林振華。他握著林振華的手說道︰“小林，你們的五葉風扇，可算是為咱們江南省爭光了。快快，你快給海外的朋友們介紹一下。”
林振華謙虛道︰“哪里哪里，這都是托華廳長的福啊。”
兩個人客套完，華克勤把林振華帶到自己身邊的位置上坐下，把發言權交給了林振華。
林振華沒有客氣，現在的形勢也不需要他再客氣了。勝利者是不會受到責備的，不管他多麼張揚，只要他能夠給江南省帶回去幾百萬美元的合同，他就是英雄。
“女士們，先生們，非常高興有這樣一個機會向大家介紹我公司生產的睡蓮牌五葉風扇……”林振華用英語開始了演講，他把五葉風扇的優點設計理念工藝流程品質保證等內容一一向眾人做了介紹。
舒曼和褚紅陽拿著印好的宣傳材料，向眾人發放，以便他們更好地了解具體的情況。在宣傳材料上，有風扇的一些具體參數，包括噪音能耗無故障時間等等，這些參數都是客商們用來評估市場價值的重要依據。
接下來，便進入了一對一的洽談階段，華克勤在旁邊另開了一個小型的洽談室，親自陪著林振華與一個又一個的海外客商洽談合作意向。有些客商對于五葉風扇非常看好，直接就想拿下一個大區的代理權；有些客商則還有些猶豫，只是表示先進口幾萬台試銷一下。
貝琳達最為積極，她當場拍板簽下了北美的代理權，每台的離岸價按44美元計算。貝琳達承諾，每年在北美的銷售量不少于20萬台，同時還表示，如果漢華公司有其他同類的新產品，Gart公司希望能夠成為這些新產品的北美代理商。
林振華對于外貿的流程並不了解，這方面的事情，有華克勤在給他把關。華克勤貴為副廳長，已經很少有這樣親自談判和簽單的時候了，但這一回，他責無旁貸，而且心甘情願。
江南省不是沒有大宗的出口商品，但這些商品都是資源姓產品，像鎢砂和銅礦。作為一名外貿官員，華克勤知道，向國外出口這些商品以換取外匯，是他的職責所在。但華克勤也不是一個沒有眼界的人，他知道出口資源姓產品是窮國的無奈之舉，但凡有點辦法，都不該以資源去換外匯的。
如今，像是做夢一般，輕化廳闖出了一匹黑馬，能夠向海外出口工業品，而且價格還出乎意料地高，不是像有些企業那樣靠賤賣商品來換匯。剛才在大洽談室里聊天的時候，他已經摸過眾人的底牌了，據保守的估計，僅僅是這一屋子客商，能夠訂下的五葉風扇就在50萬台以上。
50萬台風扇，即使按40美元的低價來算，也是整整2000萬啊！江南省不是出口大省，2000萬美元的業務，在江南省算是絕頂的大單了，放在全國的輕工系統來說，也能夠排得上號的。這種見證歷史的時刻，華克勤怎麼能夠不在場呢？
終于所有的客商都已經談完離開了，林振華和華克勤兩個人走出小洽談間，來到大房間里，褚紅陽舒曼趙連奎範松等人都在那里等著他們。
“華廳長，情況怎麼樣？”趙連奎急切地問道。
“小華，多少？”褚紅陽也小聲地向林振華問道。
林振華擺擺手，示意要把發布消息的機會留給華克勤。華克勤當仁不讓，他輕咳了一聲，說道︰“同志們，告訴大家一個好消息，經過我和林振華同志與海外客商的艱苦談判，由漢華實業公司生產的睡蓮牌五葉風扇的出口銷售，取得階段姓的良好成績。截止到目前為止，明確簽訂了合同的有24萬台，合同金額1032萬美元。意向簽約的有40萬台，合同金額1700萬美元。兩項合計，總共2700萬美元！”
“哇！”趙連奎狂熱地喊叫起來了。他是輕化廳派出的代表，不管五葉風扇的銷售中他實際發揮了多少作用，這都算是他的成績。輕化廳在出口方面一向處于弱勢，在這次的代表團中地位也不高，五葉風扇這一炮打響，輕化廳可就成了外貿的一顆明星了。
褚紅陽和舒曼也想歡呼，但他們看到林振華沒有太過于激動的表現，也就不好搶老大的風頭了，只是跟著眾人一起鼓起掌來，以示慶賀。
華克勤畢竟是領導，他在鼓了幾下掌之後，便揮揮手，示意大家安靜，然後吩咐道︰“同志們，成績都是過去的，我們還要積極著眼于未來。現在我宣布，馬上成立睡蓮牌五葉風扇銷售組，由我擔任組長，由……”
他看了趙連奎和林振華一眼，林振華連忙說道︰“當然是請趙處長擔任副組長了。”
趙連奎虛情假意地說道︰“不不不，還是請林經理擔任副組長吧，林經理業務比較熟悉。”
華克勤看看林振華，最後點點頭道︰“就按小林的意見吧，請趙連奎同志擔任副組長，負責具體工作。小林，你給趙處長做助手。還有，小褚，你也配合小林工作。”
趙連奎精神抖擻︰“沒問題，我一定不負華廳長的重托。我現在就去調整展位，把展區都騰出來，擺放五葉風扇。”
林振華連忙阻攔道︰“趙處長，這不太好吧，工藝木雕廠那邊的產品也很重要的。”
林振華能夠這樣說，也是出于他一貫的與人為善的作風。五葉風扇熱銷，難免會觸動一些人的敏感神經，如果在這個時候他非常霸道地把其他產品擠開，那麼就相當于與其他企業為敵了。
華克勤也出面干預了︰“趙處長，把其他產品都騰開，也不合適，咱們畢竟還有一些傳統的出口產品，不能今年就不展出了。這樣吧，我去協調一下，從其他部門那里勻一些地方出來，給輕化廳用吧。你們輕化廳今年可是我們大功臣了，多給你們一些空間也是應該的。”
大家又說了幾句，華克勤帶著範松匆匆地走了，他需要趕緊給省里去電話，報告這個喜訊。趙連奎也恍然大悟，連忙去找長途電話，向謝春艷作匯報。
大廳里只剩下了林振華等三人。林振華的神經剛才一直都是緊緊繃著的，這一會才完全放松下來，他用迷茫的目光看著舒曼和褚紅陽，問道︰“我沒做夢吧？我真的簽了60多萬台的合同？”
“老大，沒有做夢，咱們成功了！”褚紅陽大聲地說道。
“成功了！”林振華雙手攥拳，揮舞起來︰“紅陽，我們成功了！舒曼，來，擁抱一下！”
舒曼嚇了一跳，不過，沒等她反應過來，林振華已經一把把她抱起來，在空中轉了一圈，方才放開。舒曼知道林振華這是無法表達心中的狂喜，所以才會有這樣出格的舉動。她格格地笑著，掙脫了林振華的擁抱，臉紅紅地嗔怪道︰“林經理，過份了吧？”
“Sorry，Sorry。”林振華連忙地道著歉，“我沒有惡意。”
“老大，這不合適吧？”褚紅陽撅著嘴抗議道，“你是有老婆的人好不好？有這樣的機會，怎麼也應當留給我這樣的可憐人吧。”
舒曼扭頭看看褚紅陽，嬌笑著說道︰“好了，好了，紅陽，別吃醋了，我也讓你抱一下好了。”
“真的！”褚紅陽兩眼閃出熾熱的火焰。
林振華揮揮手︰“你們隨意吧，我也得去找長途電話了，這事，得向老朱匯報一下，讓他也高興高興。”
（未完待續）