正文 349 金牌推銷員 文 / 齊橙

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    349 金牌推銷員

    “岑經理，龍廠長，不是我不給你們面子，實在是我們對曲軸加工的精度要求比較高，尋常的機床我們是不敢用的。”

    在大連東遼造船廠的廠長辦公室，廠長楊國濤無奈對面前的岑右新和龍萬里說道。

    自從听漢華機床研究所的劉兆華說起東遼造船廠需要一套船用曲軸加工設備之後，馬勝凡和岑右軍就把這事記在心上了。為了拿到這套設備的訂單，漢魯機床公司派出了岑右新和龍萬里兩個人，幾次前往東遼造船廠，對楊國濤以及其他領導干部軟磨硬耗地進行推銷。

    早先的魯中機床廠與東遼造船廠有過業務往來，由于都屬于國家裝備制造企業，楊國濤與魯中機床廠的廠長馬勝凡也曾在幾次會議上打過照面，多少算是互相認識。岑右新和龍萬里打著馬勝凡的旗號找到楊國濤這里，楊國濤也有些不看僧面看佛面的意思，不便避而不見。

    岑右新此次要推銷的產品，屬于大型精密機床，這樣的機床此前國內還沒有設計和制造的先例，也就難怪楊國濤不放心了。對于岑右新的推銷，楊國濤先是婉拒，再就是往下屬部門推，最後不得不直言不諱地回絕。但岑右新頗有一些咬定青山不放松的韌勁，不管楊國濤如何做，他都是滿臉笑容，軟言軟語，讓楊國濤真是拿他一點辦法都沒有。

    龍萬里在這幾次前往東遼造船廠的過程中，算是見識到了岑右新做業務的風範。有時候，對方給的臉色讓他都覺得十分難堪，但岑右新一點都不受影響，頗有些唾面自乾的涵養。龍萬里自討如果是自己一個人來，面對這種冷遇，肯定會勃然大怒，然後拂袖而去。但岑右新卻每次都跟他說，進展很順利，一切都在向好的方向發展，也許再努力一下，就能成功了。

    今天，是他們第五次來到東遼造船廠了，楊國濤一見到他們倆，就有一種想暴走的欲望，但看著岑右新那張憨厚樸實的笑臉，他又無法說什麼難听的話，只好高掛免戰牌，勸二位免開尊口。

    听到楊國濤的回絕，岑右新嘿嘿笑著說道︰“楊廠長，你誤會了，我和龍廠長這次來，不是來談曲軸機床的事情的。”

    “不是來談曲軸機床的？”楊國濤覺得有些意外，“那你們找我有何公干？”

    岑右新道︰“是這樣的，上次我和龍廠長來你們廠的時候，听說你們從法國進口的一台立式車床壞了，怎麼樣，現在修好了沒有？”

    楊國濤更是納悶了，他不知道這台立式車床和漢魯機床公司有什麼關系。不過，听到岑右新問起來，他還是如實地回答道︰“還趴著呢，現在正在和法國那邊的機床公司聯系。唉，對方給不給修還是一回事，現在光國際長途費都花了幾千了。”

    說起這台法國進口的立式車床，楊國濤著實有些惱火。一開始，機床是出了一點小故障，廠里與法國方面聯系維修，細一打听，對方在亞洲地區沒有維修處，要派人從法國飛過來，報價高得驚人。

    廠里舍不得出這筆維修費，便把修理工作交給了機修車間。誰知，機修車間換了一個零件之後，機床倒是能轉起來了，但精度一下子下降了兩個等級，根本就談不上什麼精密加工的要求了。廠里這才開始慌張起來，再與法國方面聯系時，對方的開價立馬翻了一番，道理也很簡單︰我們的機床，誰讓你動了？

    這樣一來，東遼造船廠就有些騎虎難下了。請法國人來修吧，價格太貴；自己修吧，根本沒有希望。如果直接把機床報廢，這個責任又必然要有人來承擔。

    岑右新好端端地，哪壺不開拎哪壺，莫非是想看東遼造船廠的笑話不成？楊國濤臉微微地沉了一下，不悅的心情已經溢于言表了。

    岑右新對楊國濤的反應似乎有些後知後覺，他听到楊國濤的回答之後，臉上居然露出一些笑意，給人一種幸災樂禍的感覺。他說出來的話，就更讓楊國濤惱火了︰“是這樣啊，那太好了。”

    “岑經理，你這是什麼意思？”楊國濤黑著臉問道。

    岑右新道︰“楊廠長，你別誤會了，我說好，是因為我們沒有白跑一趟。萬一你們已經修好了，我們豈不就白來了嗎？”

    楊國濤愣了一下才反應過來岑右新的意思，他問道︰“怎麼，岑經理的意思是說，你們能夠替我們修這台車床？”

    岑右新點點頭道︰“沒錯，楊廠長，我們漢魯機床公司也造精密立車，上次從你這里回去之後，我們把這個情況向我們馬廠長進行了匯報，馬廠長指示我們，要想客戶之所想，急客戶之所急。所以，他就派出了我們公司最好的裝配鉗工，來幫助你們重新組裝這台車床，保證把它的精度恢復到出廠狀態。”

    “這是不可能的。”楊國濤搖著頭道，“岑經理，你們的心意，我領了。但要說能夠把這台立車重新裝配到原來的精度，這是不可能的。前些天，我們請大連幾家機床廠的技師過來看過，他們都覺得不可能裝配到原來的精度。你們漢魯機床公司雖然有些技術，但和我們大連這幾家機床廠比起來，也不相上下吧？他們做不到的事情，你們要做到，也難。”

    岑右新道︰“楊廠長，什麼事都要試一下才知道的。你們這台車床反正拆也拆過了，多拆一次少拆一次，法國人也不會再說什麼，何不讓我們的技師來試試呢？你知道嗎，我們漢魯機床公司有一個兄弟單位，叫做漢華廢舊金屬回收公司，是專門從德國進口廢舊機床進行翻新的。我們能夠把報廢的機床翻新到原來的精度，更何況你們這台車床還根本就沒有壞呢。”

    “你們有這樣的經驗？”楊國濤有些心動了。受制于人的滋味是很難受的，如果不是怕上級部門責難，他幾乎都想把這台機床直接擱置起來了。不過是區區十幾萬美元的東西，對于東遼造船廠來說，也不算是很大的一筆資產，讓他因此而去看法國人的臉色，他真有些難受。現在听岑右新說他們能夠把廢舊機床都翻新到恢復原有的精度，楊國濤忍不住就想試一試了。

    “你們的技師在哪呢？”楊國濤問道。

    “就在外面呢，是我們公司最出色的裝配鉗工技師。”岑右新說道，說罷，他向著門外喊了一聲︰“文勇，你進來吧，楊廠長要見你。”

    話音未落，一個連胡子都沒長起來的小年輕走了進來，站在岑右新身邊，憨憨地向楊國濤笑著喊了一聲︰“楊廠長。”

    “這就是你們的裝配技師？”楊國濤幾乎要吐血了，他想到，肯定是自己此前幾次回絕了岑右新，岑右新懷恨在心，今天是存心來氣他的。就這麼一個半大孩子，說是學徒工都嫌太嫩，岑右新居然說他是什麼裝配鉗工技師。

    岑右新似乎很滿意他給楊國濤帶來的驚喜感覺，他不知道，楊國濤心里驚自驚了，喜卻無從談起。他對楊國濤說道︰“楊廠長，這就是我們的裝配技師，他發明了一套機床裝配工藝，被我們的林經理命名為楊文勇裝配法呢。”

    “龍廠長，岑經理說的，是真的？”楊國濤轉頭對龍萬里問道，對于岑右新的人品，楊國濤已經不願意相信了。不過，龍萬里這個人，楊國濤過去也是接觸過的，知道他是個正派人，說話是靠譜的。

    龍萬里點了點頭，說道︰“楊廠長，岑經理說的是真的，你別看文勇年輕，他的裝配技術，讓我們廠的很多老鉗工都非常服氣的。我們新近生產了四台重型臥式鏜床，1000毫米深孔的誤差能夠控制在0.02毫米之內，這就是文勇和另外幾位老師傅裝配起來的。”

    “哦？看不出來嘛。”楊國濤將信將疑地說道。這款重型臥式鏜床，龍萬里在此前也曾向楊國濤推薦過，只是因為東遼造船廠不需要這樣的設備，所以沒有成交。對于這個加工精度，楊國濤知道屬于比較高的，卻沒有想到這樣高精度的鏜床居然是楊文勇這樣一個小年輕裝配出來的。

    看著漢魯機床公司的這幾個人一副認真的樣子，楊國濤決定給他們一次機會了。他抄起電話，撥通了主機車間車間主任顧志堅的號碼︰

    “老顧，我是楊國濤啊。山東漢魯機床公司這邊，派來了一個裝配鉗工，听說是個技師，他們想幫咱們看一下那台法國立車，你給安排一下吧。”

    在得到顧志堅的回答之後，楊國濤放下電話，對岑右新一行說道︰“好吧，盛情難卻，你們人都已經來了，就麻煩你們去看看吧。咱們現在就到主機車間去，那台立車就是他們車間的。咱們先說好，這件事和我們曲軸加工設備沒什麼關系，不管今天這台立車能不能修好，晚上我都讓主機車間請你們吃飯。”

    岑右新道︰“楊廠長，你放心吧，如果修不好你們的車床，晚飯我請，想吃什麼我都認了，茅台酒、五糧液，管夠。”

    “好吧，那咱們就賭一賭吧，看看最後是誰請客。”楊國濤搖了搖頭，他實在是服了這個農民出身的金牌推銷員。