正文 第三六八 一百萬只的誘惑 文 / 謊言不能停
&bp;&bp;&bp;&bp;伊莉娜的辦公室，位于萊恩福特總部大廈的第22層，再往上一層，就是他的父親，萊恩福特社社長的辦公室。
這個神聖的地方，杜尚曾多次瞻仰過，但卻是第一次進來。
以一種俯瞰天下的氣勢，坐落于城市之巔，作為這個時代僅有的幾棟高樓之一，萊恩福特社的總部大樓總是能引起人們的敬畏之心。
記得路第一次見到這棟房子的時候，一種坐井觀天的自卑感油然而生。還有小正太黎恩，活生生把大廈門前的自動扶梯坐了四五遍才罷休。
杜尚一面回憶著往昔，一面和門口的保安提出了覲見伊莉娜閣下的要求。
也許是他穿得太隨便了，保安盛氣凌人地讓他在警戒線外等待，用內部通訊器確認消息。過了一會兒，換了一副客氣的臉譜過來，殷勤地將他引到總裁專用電梯，並親自將他送了上去。
伊莉娜大小姐的辦公室出人意料的簡潔。
“伊莉娜，你的辦公室雖然很大，但卻很空，為什麼不多弄一些東西進來裝點下呢？”環顧著四壁空空的辦公室，杜尚忍不住建議道。
“無所謂，反正我從來不以使用這間辦公室為奮斗目標，說不定過段時間就要搬辦公室了呢。”伊莉娜不以為然。
“嗯！”杜尚注意到伊莉娜臉上露出一種志在必得的表情。
“好了，趕緊說吧，什麼東西能賣到100萬只？要知道就算是導力燈，也得賣好一陣子的。”伊莉娜迫不及待地問。
“這東西有點特殊，如果能說服軍方和警察作為常規設備裝備的話，人手一只，馬上就能銷售到60萬只。如果在民用中推廣，需要一段時間，但如果形成風潮，則必須和通訊業相結合。”
杜尚把尋呼機的功能和應用大致講給伊莉娜听。“利用現有技術，可以將指令即時直接傳達到任意一層級。帝國未必舍得給每個軍人配一只，但為了達到命令的有效傳達，至少也要配備到最低級別的軍官手中，才能形成有效的信息網絡。不過，警察是機動性強的武裝，如果要想達到有效聯絡，人手一只是必須的。此外，對于繁忙的商人來說，這也是必備的設施，比如可以定期傳送證券交易所的交易信息。這樣算一下，到一百萬只不是問題。”
伊莉娜打斷了杜尚的話。
“你還算少了一個買家，還應該算上全國各地的30萬領邦軍。”
私軍！杜尚倒吸了一口氣，擁有頑固地球記憶的他，完全沒想起來這麼一股強大的力量。
伊莉娜把帳又重新算了一遍，滿意地說︰“只要打開軍警市場，最少不會低于30萬只的銷量，這還只是國內。這玩意的生產成本大概是多少？”
杜尚擠擠眉毛︰“只是最低端的接收設備，我想不會超過300米拉吧，如果使用最差的顯示屏和外殼，100米拉都有可能。”
伊莉娜對這個成本很滿意，又問道︰“那我們應該賣多少一只？”
“900米拉到10000米拉之間。”
“多少？”伊莉娜被嚇了一跳。“斯泰瑞，這可不像你的風格啊！”
這個問題，杜尚已經深思熟慮了。
“尋呼機是每天都要戴在身上的東西，除了收看信息的功能以外，它還必須具備裝飾功能。以100米拉的成本做出來的黑殼方塊，只能是裝備給軍隊最低層的士兵。在城市的年輕人群中，要推出時尚年輕的款式，表面要做出時髦的反光，女性要做出時尚的卡通效果，男性需要剛健的亞光質感。有錢的商人，你不瓖上寶石，賣個一兩萬米拉，人家簡直都不好意思在社交場合拿出來看信息。至于像您這樣的優雅淑女，當然要做得更精致，在日常攜帶物的設計上，裝飾作用的成本必然要遠遠超過它的核心功能，才能滿足人類的虛榮心。”
“嘶！”這次輪到伊莉娜倒吸了一口冷氣。
把尋呼機搞成這麼花哨的樣式，杜尚自有理由。
塞姆里亞的流行風格可不像地球那麼簡潔，受到七耀的影響，這里的人們對于顏色的挑選也是習慣于鮮亮活潑，男女均是如此。
街頭上，像杜尚這樣習慣于穿一身黑衣的人，常常被誤認為‘混社會’的不良分子。做成模馱騾拉的大黑小黑那種古板貨，大概除了一些文穩重的老年人之外，不會有人喜歡。
伊莉娜把杜尚的理念一代入，預估利潤立即翻上去數倍，笑得合不攏嘴。她罕見地用商洽的口吻問︰“那我們的合作方式，你覺得哪種方法比較合適呢？”
御姐，這次你終于沒有用施舍的語氣說‘最多只能給你10%’了，這真是巨大的進步！
一時間，杜尚覺得熱淚盈眶。
他把已經想好的腹稿拋了出來︰
“軍隊特供機型，由萊恩福特社來統一生產和銷售，分為軍官款和士兵款，我作為產品設計者，收取5%的利潤作為授權費用，或者您提前給一筆費用買斷也行。
在民用產品上，我計劃將產品分為三個檔次︰由綠葉社生產年輕實惠機型型，由萊恩福特社生產高端商務機型和豪華型，此外，由魔法珠寶品牌百達翡麗來為它設計限量珠寶版。通過三個不同性質的品牌來進行多方包裝，實現對不同人群的吸引。
此外，我們還需要找一家專門負責通訊的企業來進行合作，在全國各地搭建尋呼台，哪怕是需要我們去投資，也得在魯雷和帝都先搞起來，搭建尋呼台的業務，我建議另外成立一間公司來做，單獨核算。”
“為什麼要設計這麼復雜的商業模式，還需要幾家企業一起來生產，分薄市場呢？”伊莉娜覺得相當不解。
“這個問題很難一時間解釋清楚，但我覺得，一個企業，最好只生產同一品質的東西。此外，您不覺得，如果一開始就有好幾家企業進入，別人會覺得‘競爭已經很激烈’，從而減少來分市場的可能性嗎？”
伊莉娜的嘴角翹了起來，“小滑頭！”她滿意地評價道。