《重生之商途》正文 第二百八十二章 炒作的力量 文 / 小刀鋒利
半個月後。大連這邊售樓人員的培訓基本上進入了尾聲。同時。濱海花園的售樓處也正式裝修完畢。
肖揚在大連幾所大學里面。找了大概一百多名女孩子。在大連市中心青泥窪橋附近的數家大型商場門口發放宣傳單。
發放傳單這招不算新鮮。很多商家都使用過的手段。但大部分都是什麼吐血甩賣啊。讓利啊。折扣啊這類的大標題充斥在那些劣質的宣傳紙上面。
而飛揚集團發放的這些宣傳材料。都是那種八開的大型精美宣傳冊。可以說一個宣傳冊的價值。起碼就值六七塊錢。在市民當中引起了瘋搶。
這種精美的宣傳材料。就算是放在家里當圖畫書看。也是好的啊！
一開始這些大學生還有些不樂意市民的哄搶。當然。這也是一個奇跡了。因為向來商家雇佣那些發放宣傳材料的。都恨不得一分鐘發完。然後領錢走人。
要怪。也只能怪飛揚的這些宣傳材料太精美。太吸引人了。以至于這些發放材料的人。都恨不能慢點發。那些看起來就是家庭主婦。顯然不是什麼富貴人家的女人每每兩三本兩三本的搶的時候。甚至有個性比較強硬的臨時員工皺起眉頭訓斥他們。
不過肖揚說的很明確。盡量一個人就給一本。但不要態度不好。實在想多要兩本的。那也給他。不要跟潛在的客戶爭吵。
好在鬧市區基本上都是些逛街的人。那種大媽大嬸畢竟佔少數。不過縱然如此。兩萬本宣傳冊。還是在兩天就全部告罄。
這些臨時促銷員不明白。目睹這種場面的肖國偉夫婦也不明白。甚至。就連韓夢茹都不明白。
好在她距離肖揚是最近的。忍不住問肖揚︰“咱們的房子不是定位在高端消費人群麼？你把材料這麼發放下去。那些有錢人未必能有多少個知道的啊？”
肖揚笑了。笑得十分開心。能有一個難住天才少女地事情。讓他很有成就感。伸出右手的食指。輕輕刮了刮韓夢茹的鼻子。然後說︰“你覺得。廣告的作用是什麼？”
韓夢茹跟肖揚也隨便了很多。白了他一眼︰“這種問題考我麼。當然是廣而告之了！”
肖揚接著她地話道︰“既然你都明白。那你為什麼還要問我呢？”
韓夢茹一愣。說︰“群體不一樣啊！你針對的明明是高端的消費群體。但你這樣撒下去。除了那些家庭主婦們和一些低端階層的多了些談資。家里糊牆多了些好材料之外。我看不出有任何效果。而這方面。連人工帶材料的成本就將近二十萬！我沒感覺到一點的效果來。”
肖揚抿嘴一笑。嘴角向上翹著。看著有些氣呼呼的韓夢茹︰“沒想到。咱家韓美女啥時候也會過日子了。呵呵。”
韓夢茹辯解道︰“有錢也不是這麼花的啊。你二十萬在報紙上都能打廣告了。而且還得是好版面的。為什麼做這些無用功呢？”
肖揚搖搖頭。說︰“這麼跟你說吧。如果換個人。我八成不會給他解釋。你想想。那些富人們。會不會因為咱們的一紙宣傳材料。就確定下來買房子？”
韓夢茹說︰“當然不會。他們還是需要來看房子地！”
肖揚說︰“那不就得了？既然是這樣。那我問你。咱們這次的宣傳。做沒做到廣而告之？”
韓夢茹回想了一下。點點頭︰“算是吧。這兩天。就連酒店的前台那里都有一份咱們地宣傳材料。也算整個城市地人都知道了吧。可是……那些有錢人未必知道啊？”
汗。肖揚有些無語的看著韓夢茹。心說韓妹妹你也有鑽牛角尖的時候。看著韓夢茹那可愛地模樣。肖揚忍不住笑道︰“難道那些有錢人就不是這個城市地？”
韓夢茹這時候忽然恍然道︰“我明白了。你的意思是。通過所有人地嘴。對咱們的樓盤形成一定的輿論來。然後讓那些富人感興趣。我記得了。宣傳冊上寫著一句話。只有你想不到的服務。沒有你挑剔的地方！是了。你依然沒有寫上價錢。我想。這兩天開始。咱們的售樓處一定會很火爆吧！”
其實第二天開始。濱海花園的售樓處就擠滿了很多好奇的人。只是。有些人來了看幾眼。就走了一段路。然後從老虎灘坐著公交車回去了。
濱海花園售樓處跟前豎起了一個巨大的廣告牌。有三十多米高。上面除了畫出來濱海花園的大概圖樣。還標出了一直都十分神秘的價格……一萬元起！
瘋了！這家房地產公司想錢想瘋了！馬勒戈壁的。他們沒見過錢咋的？你們家的房子是金子堆起來的？要買一萬塊錢一平方？還是個起價……至于說別墅。人家根本就沒標出價錢！
這不是鬧著玩呢嗎？我操。還是鬧著玩下死手啊！你這個價格是買樓嗎？簡直就是他媽的訛人。就沒見過這家房地產公司老總這麼彪的人！
彪。是大連人罵人的最常見的一句。通常是飽含海蠣子味兒的一句----你彪啊！來形容這個人有多2。當然。2是東北話。就是傻的意思。比傻的侮辱性質還要強那麼一點點。
那些想佔便宜的人失望了。失望透頂。操他媽。老子賺一年的錢。也未必能買出一個衛生間來！這是很多人的心理想法。
不過很多錢包比較鼓的人則不這樣想。他們同樣也是看過飛揚集團的宣傳冊的。對上面承諾的那些服務非常感興趣。
在此之前。誰听說過24小時管家式的服務？有什麼事情。打物業電話。24小時隨時隨地的服務。有哪個買房子還免費送你海洋游泳館的vip卡的！而且憑著這個vip卡可以攜帶四人以內地親友。八人以內半價銷售門票的？
有哪個小區里面有免費的美容館的？那里面地環境。很多有錢的貴婦人們親自進去做了下體驗。都說。濱海花園里免費的項目。如果放到外面去做一次。至少得兩百多塊錢！
兩百多塊錢。對于有錢人來說。確實不算多。但問題是。你一個月進去做四次。那就八百多啊。最重要的。這是一種身份和地位的象征！
在此之前。有哪個小區帶有地下停車場的？把車開到自己的停車位。從地下直接坐電梯回家的？
又有哪個小區是打卡進門的？小區采取全封閉式管理。就連行人都得打卡進門。保安2小時不間斷巡邏服務。監控設備遍布整個小區範圍內。保障業主的人身安全！
可以說。濱海花園在全國範圍內。都開創了許多先河。而且。有不少設備。國內根本就沒有。都是從國外進口來地。
免費的保齡球館。免費的健身會所。免費地乒乓球……台球等等。還有很多娛樂設施。小區里設有很多健身器材。小區中庭建設得猶如花園一般。小區地地面全部采用大理石材鋪就。
什麼叫奢華……這就叫做奢華。什麼叫享受？沒有來過濱海花園。你就永遠都不知道享受的真諦是什麼！
物業的工作人員就如同中世紀英國貴族地管家一樣。盡心盡職地為您服務。當然。宣傳冊上已經寫著。入住濱海花園。您只需要帶著享受的心情進來。保證讓您沒有一切地後顧之憂！
里面幼兒園。各種超市。肖揚都已經在那些公建當中預留出來。總是有具備投資眼光的人。
至于說這里交通不便。哦。這簡直是開玩笑了。能花一百萬買一套房子的人。會去做公交車上下班？
盡管那些抱著佔便宜。長見識的人。來了之後都大失所望。但不得不承認。肖揚免費開放三天小區一部分樓盤和物業服務。在這座海濱城市。引起了巨大的轟動。
很多人這時候才反應過來……原來。房子還可以這樣賣的！
一萬塊錢一平方麼……有錢人多的是了。僅僅三天的時間。就頂出去二十多套別墅和三十多套高級公寓！
至此。一個多億。將近兩個億的資金就輕松回籠了。讓那些等著看飛揚建築公司笑話的業內同行都大跌眼鏡。
難道那些買房子的人都瘋了嗎？他們有錢燒的？還是說這都是飛揚集團自己鼓吹出來的泡沫。一捅就破了？
他們無法理解。同樣的地段。甚至是比這里要好得多的地段。買兩三千塊。那些有錢人還都挑挑揀揀的。嘴里喊著貴。為什麼這種偏遠的讓人都有些想不起來的地方。蓋起的房子。竟然能賣上這個價錢！
這些地產商開始緊急開會研究飛揚集團的成功之處。沒有人是傻子。只是他們的見識被局限住了。在見識到飛揚的成功之後。他們終于弄清楚了。原來。這些富人買房子。要的只是一個與眾不同的身份罷了！
所謂的這個免費設施。那個免費項目……這一切的一切。都是在給人們的虛榮心在做一個鋪墊！
其實本質上。富人們只是滿足了一點虛榮心罷了----我們居住的地方。都是富人。沒錢的根本就連大門都進不來！
不得不說。這其實多少有點悲哀。但同樣的。不能不承認。對于肖揚來說。他只是一個商人。他不是悲天憫人的救世主。從炒作的角度上來講。他成功了！