正文 第一百六十二章 構建規則 文 / 咖啡雪泡
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“你們對藥劑這一行的了解，真的很少。水印廣告測試 水印廣告測試”
王貴並沒有被趙鋼 的話給唬住，他搖頭道，“藥劑興起二十多年，這二十多年下來，才形成了如今的潛規則，這個規則，是一個大家都能接受的規則，你們作為規則中的一員，不接受規則，只能是死。”
“我這人，還真不怵那些所謂的規則。”
趙鋼 從桌子上拿起一根煙點上，深吸一口，吐出一個煙圈，然後緩慢的說道，“我最喜歡干的，就是打破規則，博斯克公司，听起來很牛逼的樣子，你說他佔了全神州百分之四十的市場份額，沒錯吧？”
“沒錯。”王貴點頭道。
“也就百分之四十。”
趙鋼 撇了撇嘴，說道，“你可以走了，晚上多謝你了。”
“我…真的可以走了？”
王貴半信半疑的問道。
“不然呢？難道還想我留你喝個酒？”趙鋼 笑著問道。
“好好，我這就走，這就走。”
王貴連忙起身離去。
“你，打算怎麼做？”
等王貴離去之後，冷冰問道。
“把市場搶過來。”
趙鋼 彈掉煙頭的煙灰，說道，“既然沒有一個藥劑商人願意做咱們的生意，那就咱們自己做藥劑商人，把產品的生產，流通，銷售，全部掌握在自己的手上，我會讓他們看看，任何所謂的規則潛規則，在我們趙家人眼里，那就是個屁！”
冷冰直愣愣的看著趙鋼 ，這時候的趙鋼 的身上，似乎帶上了微微的光芒，他那自負到霸氣表情，讓冷冰一顆沉寂的心幾乎都要顫抖起來。
冷冰連忙深吸一口氣，將內心的激蕩平復下去，然後問道，“你，有什麼法子麼？”
“沒有。”
趙鋼 搖了搖頭。
轟！
趙鋼 在冷冰心里剛剛凝聚起來的偉岸身軀瞬間傾塌，冷冰勉強的扯了一下嘴角，說道，“那你還說什麼？”
“我沒法子，不代表別人沒法子。”
趙鋼 拿起手機，說道，“我出去打個電話。”
“好。”
趙鋼 拿著手機走出房間，站在陽台上，給林欣打了個電話。
林欣那邊的聲音略顯嘈雜，好像是在參加什麼宴會一樣。
“等我一分鐘。”
林欣說道。
趙鋼 嗯了一聲，將還沒抽完的煙抽完，一分鐘也就過去了。
“晚上有個京商會的理事請吃飯。”
林欣說道。
“最近過的還行吧？京商會的事情處理的還順手麼？”趙鋼 問道。
“還行。”林欣說道，“這個點兒打電話給我，不會是突然間想通了，要去1108了吧？”
“好馬還不吃回頭草呢，我連馬都不如麼？”趙鋼 笑著說道，“給你打電話，主要是有些事情，想要求教一下你。”
“說。”
林欣說道。
趙鋼 簡單的將藥劑廠踫到的困難說了一下。
“博斯克，那可是個大公司，據說背景很深厚。”
林欣說道，“他們的生意遍布全世界各個角落，公司資產超過五千億。”
“別說這些沒用的，我就問你，有什麼法子，可以把藥劑廠的生意弄起來。”趙鋼 問道。
“法子倒是有，不過需要很龐大的人力物力。”林欣說道。
“說說看。”
趙鋼 說道。
“他們既然已經形成了屬于自己的規則，那我們，大可以建造屬于自己的規則。”林欣說道。
“哦？”
趙鋼 好奇的問道，“我也有這樣的想法，但是不知道該怎麼建造。”
“簡單。”
林欣說道，“首先，得把勢打出去，任何一個新規則的誕生，最需要的，就是前期的勢頭，如果前期勢頭夠猛，那就可以以很小的代價，沖出一段很長的距離，這段時間，我建議你，將央視的所有頻道的黃金時間段的廣告，都給拿下來，還有各大衛視，比如芒果台，西紅柿台，再找幾個大牌明星做代言，將整個藥劑品牌打出去…對了，你們的藥劑廠，有自己的品牌麼？”
“獠牙藥劑公司…”趙鋼 說道。
“這只能是公司，你需要有自己的品牌，就好像博斯克，博斯克旗下有三大藥劑品牌，一個艾美，一個始克，一個達舒，也許你沒听說過博斯克，但是你一定听說過這三大品牌，是吧？”
林欣問道。
“是，那個艾美，我記得是做恢復藥劑的。”趙鋼 說道。
“沒錯，你需要建立屬于自己的藥劑品牌，然後打廣告的時候，就打藥劑品牌的廣告，找明星代言，也代言藥劑品牌，這樣子進行一輪全方位的廣告轟炸，將藥劑品牌的形象給樹立起來，而在做這些的同時，你還需要做一點，就是鋪路。”林欣說道。
“鋪路？”
“沒錯。”
林欣說道，“總不能人家都知道了你的藥劑品牌，但是要去買你的藥劑，卻發現根本沒地方買吧？曾經有一個飲料品牌，廣告做的十分大，但是路沒鋪好，結果廣告的效果全部打了水漂，所以，我需要你，發動你趙家的財力物力，在全國一線二線城市，開至少一百個以上的門市店，這些店鋪，可以作為你的藥劑的直營店。到時候廣告打出來，人家要買你的藥劑，才找的到地方，這樣做有一個好處，就是可以省掉藥劑商人這樣一個環節，做到藥劑直接供應門市店，減少中間環節，節約成本。”
“一百個門市店…”趙鋼 有點心驚的問道，“這得多少錢？”
“這個小錢，大概兩個億左右能夠拿下。”林欣說道，“這只是前期的鋪路，等廣告徹底打響，門市店就需要向三線城市擴張，總的預計，至少需要開三千家的門市店以上，才有可能不被現有的規則影響。”
“三千家…就是得六十億？”趙鋼 小心翼翼的問道。
“差不多吧，你要知道，你面對的，是一整個藥劑行業，如果你想與之分庭抗禮，你就需要足夠強大。我所說的這種方法，全神州也就你們趙家能夠做的到，畢竟，這一系列動作下來，所需要的財力物力，根本就不是一般公司承受的了的，就算是京商會，也不可能做的出來。”林欣說道。
“那你估計一下，加上廣告，還有七七八八的東西，大概得花多少錢？”趙鋼 問道。
“準備一百個億吧。”林欣說道，“央視黃金段的廣告就是天文數字，還有各大衛視，這些加起來沒有十億以上拿不下來，還有人工，還得有足夠的藥劑供應，同時，你還得承受單一品牌所帶來的損失，大家去你的店里只能買你的產品，這損失是很大的。”
“我草。”
趙鋼 在听到一百個億的時候果斷就被嚇尿了，這年頭有些話還真的不能隨便說啊，也難怪那王貴臨走的時候看自己還跟看個笑話一樣，要構建一個屬于自己的規則，與另外一條現有規則對抗，這需要付出的代價，真的是太大了。
“以上我所說的，是最好的狀況，如果產品出現問題，導致銷售不佳，那你的損失還得繼續擴大，所以，我覺得，花一百個億，甚至更多，去建造一條屬于趙家的規則，並不劃算。就算一年能給你帶來五個億的利潤，也需要二十年，你才能回本。”林欣說道。
“我知道了。”
趙鋼 沉思片刻後，說道，“回頭我把燕子的電話給你，你約她聊一聊央視廣告的事情。”
“你，真打算做？”林欣的聲音似乎有點不滿。
“嗯。”
趙鋼 點了點頭，態度很堅定。
“就為了冷冰？”林欣問道。
“我說為了百姓你信麼？”趙鋼 笑道。
電話那頭沉默了一會兒後，說道，“信。”
“哈哈哈，我可沒那麼好的心，我就為了泡妞，這事兒交給你去做了，需要錢，多少錢，你隨時可以找我。”趙鋼 說道。
“好吧。”
林欣似乎也懶得勸趙鋼 ，她說道，“你把燕子的電話發給我，還有，把你們趙家那些主事人的電話也發來，這件事情，我一個人做不了，需要很多人幫忙運作。”
“行，我會知會他們的。”
說完，趙鋼 就掛了電話，然後從口袋里又摸出一根煙點上，再走回了房間。
“怎麼樣？”冷冰問道。
“沒問題了。”
趙鋼 說道，“我們已經有了一個絕佳的計劃，回頭咱們這個藥劑廠，還需要再擴建，接下去幾個月，我們會以這個藥劑廠為基礎，構建一條屬于咱們自己的規則，你放心吧。”
“謝謝你。”
冷冰說道。
“以身相許吧？”趙鋼 調侃道。
“滾蛋。”
冷冰嗔怒的瞪了趙鋼 一眼，然後說道，“我先回去了。”
“好。”
從趙鋼 這兒離開，冷冰的心情有點小激動，多年的夢想就要實現，冷冰覺得整個人都明媚了起來。
就在這時，冷冰的手機響了。
一看來電，冷冰有點驚訝，接起電話說道，“林欣？”
許久之後，冷冰掛下了電話。
她的臉色，微微的有些凝重，因為林欣打來的電話。
她真沒想到，趙鋼 幫自己這個幫，竟然需要付出那麼大的代價。
之前看趙鋼 的臉色，自己完全沒有感覺到趙鋼 所承受的壓力，還以為趙鋼 輕輕松松就能幫自己搞定一切。
猶豫了許久，冷冰打了個電話給趙鋼 。