正文 第872章 公關策略 文 / 青城無忌
在抵達洛杉磯之後，張然第一時間將收購團隊的核心成員和關公團隊召集在一起，商討如何化解眼前的這場危機。這次面臨的是政治風險，公關團隊負責人，前民主黨總統競選候選人克里斯多夫-杜德就成為會議的核心。
杜德在參議院呆了多年，見證過許多因為政治而收購失敗的案例，他看看眾人，凝重地道︰“12位議員聯名要求政府審查，對政府來說壓力會很大，外國投資委員會肯定會對這次收購進行延期調查，以評估是否會對國家安全帶來潛在威脅。如果到3月23日，外國投資委員會仍沒對世紀巔峰的收購達成一致，那麼包括美國國土安全部在內的13份秘密報告，就會承送到***總統的案頭，等待總統的裁定。我們要盡最大的可能在3月23日前解決這個問題，不能等報告遞交***。”
在場眾人都點了點頭，都知道事情最要不要鬧道***那里。因為鬧到***那里本身就說明，這次收購存在安全問題，否則外國投資委員會應該直接就通過審查了。
杜德看向張然，道︰“除了我們公關團隊全力進行游說之外，你必須站出來進行澄清。你白手起家取得了今天的成績，而在收購百視達後又讓公司成功轉型，保住了幾萬人的工作崗位，在美國民眾心中的形象特別好，如果你站出來說話，能夠得到很多民眾的支持。除此之外，必須讓中國政府站出來為收購發聲，向美國政府施加壓力！”
張然皺了皺眉，道︰“我站出來發聲沒有任何問題，但要讓政府站出來為我們這次收購發聲，向美國施加壓力，這個恐怕很難！”
杜德搖了搖頭，道︰“不需要你去說服政府部門，外交.部、商務.部都有例行記者會，到時候讓記者去提問，問他們對這件事怎麼評論，他們自然會為你發聲的！”
張然眼前一亮，這倒是個好辦法，在例會的時候讓記者提問，外交.部和商務.部肯定會進行回應，杜德不愧是在參議院呆了多年的老政客，這一手實在是漂亮！
接下來，杜德告訴大家整個公關團隊接下來怎麼進行公關，如何向國會議員和外國投資委員會提供信息，如何強調世紀巔峰的本質和購買行為的商業動機。
張然听完杜德的描述，看了看12個反對議員的名字，問道︰“俄勒岡州參議員瑞恩-路懷登當選幾年了，下次選舉是什麼時候？”
杜德直接道︰“明年！”
美國憲法規定，參議院共100個席位，50個州不論大小，各出參議員2名，以體現各州在聯邦中的平等地位。參議員任期為6年，可以連任，在全州範圍內選出；每兩年改選三人之一，在偶數年進行。
張然頓時笑了，手指在瑞恩-路懷登的名字上敲了敲，道︰“找到瑞恩-路懷登，告訴他，百視達兩年內會在俄勒岡興建一座大型的物流中心，以及兩座大型的物流倉庫，建成之後，可以為當地帶來數千個工作崗位，在銷售旺季，還會增加數千個臨時工作崗位。如果他繼續和我們作為，那我們會把物流中心和物流倉庫建在華盛頓州，建在西雅圖，我們還會告訴俄勒岡的民眾，正是因為他破壞世紀巔峰的收購，百視達才會把倉庫建到其他地方去的，他讓俄勒岡州居民失去了幾千個工作崗位！”
杜德吃驚地道︰“百視達真準備在俄勒岡州興建物流中心和倉庫？”
張然點頭道︰“真的，按照計劃，百視達在未來五年內會在北美興建超過200個大型倉庫，以及7個大型的物流中心，讓百視達在線配送覆蓋了北美98%的人口，讓我們的影視衍生品、服裝、手機能夠在最短的時間內，以最快的速度送達用戶手中。建成之後會帶來數萬個工作崗位，在繁忙時段還會增加數萬個臨時工作崗位。在西北地區我們肯定會建一個大型的物流中心，俄勒岡州和華盛頓州都是我們在考慮的地方！”
整個收購團隊听到這話都露出了笑意，既然有數萬個工作崗位在手，那事情就簡單了。
杜德也笑了︰“瑞恩-路懷登不成問題了！他明年就要選舉，今年肯定要為謀取連任做準備。現在工作經濟不景氣，失業嚴重，如果因為他的緣故，讓俄勒岡丟掉了數千個工作崗位，選民的口水就可以把他淹死！”杜德補充道︰“這次反對聯名反對我們的人中，俄勒岡州除了瑞恩-路懷登這個參議員，還有戈利-埃默里這個眾議員。眾議員是由選區的選民選出來的，他們必須對選區的選民負責。”
張然明白杜德的意思，眾議員和參議員不同，眾議院名額是按人口來分配的，你這個州人口多席位就多，最少一個席位，每個席位都有一個選區，由選區內公民投票，眾議員必須對選區負責；而且眾議員任期只有兩年，對他們來說幾乎是剛就職就開始準備一下次選舉了。工資崗位對眾議員來說，更加重要。他不由問道︰“戈利-埃默里的選區在什麼地方？”
杜德翻了翻手中的資料，笑道︰“就在波特蘭！”
張然听到波特蘭也笑了︰“既然在波特蘭，事情就簡單了。如果戈利-埃默里撤回對我們的指控，並對這我們的收購給予支持的話，那我們就將物流中心建在波特蘭。我剛才說了，百視達不光會在俄勒岡建物流中心和倉庫，在每個大城市都會興建物流倉庫。我們就告訴這些反對我們的眾議員，如果他們不反對我們收購摩托羅拉，那我們就將物流倉庫建在他們的選區。如果他們繼續反對我們，那我們就建在他們對手的選區，並告訴他們選區的選民，他讓選民們丟掉了上千個工作崗位！”
杜德問道︰“能夠給我們一個比較詳細的計劃書嗎？口說無憑，對方也不會輕易相信我們。如果我們有詳細的計劃，會更具說服力。”
張然想了想，百視達的這個計劃就算暴露也沒什麼關系，就道︰“可以！”
杜德滿意地道︰“有計劃書在手，我們可以輕松拿下這十二個議員！”
會議結束後，以杜德為首卡西迪公司，以及五家地方游說公司，開始在國會，以及各州的州議會展開游說，為世紀巔峰的收購進行最後的公關。張然也在第一時間聯絡《華爾街日報》，接受了《華爾街日報》的采訪，對12位議員提出的“安全威脅論”進行反擊。
在采訪中，張然表示︰“幾年前世紀巔峰收購奈飛，有議員跳出來說，我們收購後會進行政治宣傳，現在大家都可以看到這種指責完全是無稽之談。我們不但沒有進行政治宣傳，反而保住了幾萬個工作崗位。現在我們收購摩托羅拉，又有人出來指責我們，說我們會進行危害美國的國家安全，這讓我覺得特別寒心。世紀巔峰收購摩托羅拉是好事，可以幫摩托羅拉收復中國市場，讓摩托羅拉擺脫困境，同時還可以與奈飛和百視達在線進行整合，進而獲得更好的發展，對雙方來說都是有利的好事，為什麼會有人反對呢？”
張然補充道︰“上個月，我見***總統時說過，很多中國企業都希望到美國發展業務，美國也希望吸收更多的外來投資，增加工作崗位，進而擺脫經濟危機。但中國企業進入美國，經常會有政客進行莫名的指責，說中國企業危害美國安全，說中國企業是間諜。很多中國企業不願意受這個氣，轉身就去加拿大或者歐洲投資了。這些政客倒是撈到政治資本了，但對美國民眾，以及美國經濟有好處嗎？難道政治意識比民眾的工作崗位更重要麼？”
在張然的采訪見報之時，世紀巔峰的公關團隊在媒體上也開始全面發力，通過媒體，通過電視台大造輿論。
特約撰稿人比爾-鮑威爾在《洛杉磯時報》網絡版上發表文章，對政客們的政治偏見進行了批判︰“美國現在經濟不景氣，應該密切與中國的經濟往來，而不應該對中國企業在美投資設置障礙，更不該和中國開展貿易戰。中國對美投資可以為美國創造就業機會，而不是像有些人所說的搶走工作。”
《華盛頓郵報》的記者馬丁-霍金斯指出︰“拿起你的隻果手機，拿起你的三星、HTC手機，你會發現，這些手機全部都是在中國制造的。如果世紀巔峰收購摩托羅拉會威脅國家安全，那麼使用隻果這些在中國制造的手機是不是也會危害國家安全呢？其實手機已經不是什麼高科技，也沒有什麼秘密可言了。”
除此之外，像《�逅就矯咳招恪分 嗟牡縭詠諛浚 莢詵榪褳虜壅廡┬ 停 鄧 塹哪宰穎宦刻 恕８ 茄 肓艘桓鋈餃 蘭歪鄯迨展耗ν新蘩 嵬 裁攔 野踩 惱 禿橢С質蘭歪鄯迨展旱淖 醫 斜緶郟 捅徊檔醚瓶諼捫浴８ 蕕牡韃橄允荊 3%的美國民眾認為世紀巔峰收購摩托羅拉不會危害美國的國家安全。
第二天上午，中國外交.部發言人在當天舉行的例行記者會上表示，世紀巔峰收購摩托羅拉是企業間正常的商業活動，是中美經貿方面一次非常正常的往來，不應受到政治方面因素的影響。
在商務.部的例行記者會上，發言人也對此作出回應︰“商務.部已注意到相關報道，中方對此表示關切。對敏感領域的投資進行安全審查，是一個國家的合法權利，但不應該成為推行保護主義的工具。中國企業在境外收購國外的公司，是企業自主決策的市場行為。希望有關國家能夠客觀、公正地看待中國企業的境外收購，對這種正常的商業行為給予公平的待遇，為其創造合理、透明的經營環境，避免對投資者信心產生影響。”
這天下午1點50分，張然推開了四季酒店的咖啡館茶色玻璃門。此時咖啡館里就三四座客人的模樣，顯得格外安靜。張然在靠窗的角落找位置坐後，又看了看時間，已經1點53分，施密特很快就會過來。