正文 第236章 該獎該罰？ 文 / 無風柳絮
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和幾個老油子不一樣，林芷晴听到程遠這話卻感覺渾身舒泰，她一直拿市場部的幾個老油子沒辦法，沒想到程遠一當上總監，馬上對老油子進行開火。
“程總監，五萬是不是有點多啊？之前廖總監在的時候，只需要達到兩萬業績就能有提成。”仗著自己的資歷老，趙春花站出來提了反對意見。
“趙姐，你是老前輩，按道理講，我應該尊重你的意見。可是做人不能老是翻老黃歷，就說這房價吧，這十年以來，翻了十倍都不止吧？我們這才多點？翻了不到三倍，小意思啦。”
程遠的話直接將趙春花的嘴給堵上，其他的業務員也不敢自尋煩惱，就當是新官上任的三板斧吧。而且，說實在話，程遠定的這個數目並不是太過分，努力一下還是可以達到的。
“既然大家都沒意見，現在散會，大家該忙什麼就去忙什麼，我不看過程，只看結果。希望到了月底，大家都能有豐厚的收獲。”
散會？所有人都愣住了，天啊，這可是程遠就任市場部總監的第一天，他這麼容易就散會了？大家還以為程遠要長篇大論，說上他一小時來。
周曉和褚紅對視一眼，雖然市場總監離她們遠去，但是她們不介意給程遠制造點麻煩。
“程總監，先不忙散會，我們渠道部還需要您給制定一下這個月的發展規劃。”周曉笑眯眯的看著程遠，在她的心目中，程遠整天吊兒郎當的，對公司的事肯定是一知半解。
程遠笑了笑，為了幫助林芷晴，程遠對廣源保健品公司下了很大的功夫，別說一個小小的渠道部，公司所有部門程遠都門清。
“渠道部上個月的業績有所下滑，原因是你們和奧潤百貨的溝通出現了一點小問題。我希望類似的事情這個月不要繼續出現。”程遠若有所指的看了一眼周曉。
程遠的目光很清澈，仿佛能直達忍心，周曉的後背瞬間冒出大片的冷汗！她確定以及肯定，程遠絕對不是隨口說說！上個月，周曉確實和奧潤百貨經理在分蛋糕的時候出現了一點小摩擦。
對方一氣之下將保健品全部下架，所以才影響了渠道部的銷售額。
“程總監說的是，我保證，類似的事情這個月絕對不會發生。”分蛋糕的事一但被揭穿，周曉肯定會被炒魷魚，她哪里還敢繼續找茬？
“這只是其中一個問題。我感覺，渠道部清一色的娘子軍很有問題，渠道部需要引進新鮮血液，我感覺劉斌就不錯。劉斌是江城的土著，在江城的人脈不錯。”
劉斌翻了翻白眼，遠哥果然還是記仇的啊！不過，程遠沒提打賭的事，他已經很開心了，渠道部就渠道部吧。
“對！程總監說的有道理，並不是所有人都會買美女的賬，比如大潤發，比如利群，他們的經理油鹽不進，如果劉斌這個地頭蛇出馬，或許能將這兩個硬骨頭拿下！只要拿下這連個硬骨頭，渠道部的銷售額至少暴增百分之三十。”
“還有一點，我會增加渠道部的權限，月報銷限額從五萬提升到二十萬！當然了，前提是，你要為公司創造更多的利潤！”程遠深知打一棒子給一個甜棗的典故。
“哇！二十萬？”
“程總監，你沒忽悠我們吧？”
幾個渠道部的女孩叫喊起來，月報銷限額越高，她們能做的事情就越多，弄到自己手里的錢也越多！
“真的，比我是個男人還真。不過大家要記住，不要盲目報稅，等到了月底，我會對大家報稅的數額和業績的數額進行對比，進行評估，如果報稅數額和業績不成正比，那就別怪我不客氣了。”
一听程遠這話，原本還歡欣雀躍的幾個渠道部業務員頓時蔫了。報稅的時候誰沒點貓膩？如果得評估，說不定報稅的數額不增反降。
“程總監說的對，必須進行評估，天上沒有掉餡餅的事，不過，只要大家努力，說不定餡餅就砸到了大家的頭上。”既然程遠沒有深究自己的問題，周曉必須站出來支持一下程遠。
見周曉這麼容易被收服，褚紅感覺很不爽，褚紅站出來，沉聲道︰“程總監對渠道部的指點很到位，不知道程總監對我們業務部有什麼指點？”
“指點談不上，業務部和渠道部不一樣，渠道部每個人都是依靠自己的能力吃飯，有能力的能拿下渠道，能維護好渠道。而業務部不一樣，每個人分到的小區不一樣，這就導致每個人的業績增長也不一樣。
喝了一口水，程遠繼續說道︰“我希望業務部能公平公正的對待每一個人！我提出一個新的蹲點方式！那就是輪換制！每一個小區，不管是好的還是壞的，一個月下來，大家都輪換一圈。”
“輪換制？”好幾個被分到差一些的小區的業務員的眼楮亮了起來。他們也不想混日子，可是就如程遠所說，自己分到的小區根本就沒有購買力，干的也沒勁啊！
“這一招妙！”林芷晴輕輕頷首，只要實行輪換制，大家面對的資源都是一樣的，這樣一個月下來，誰強誰弱一看便知。
這一招更妙的是，可以堵上很多偷奸耍滑選手的嘴，大家都面對同樣的客戶群，憑什麼你的業績就不如別人？
程遠知道，業務部確實有幾個偷奸耍滑的員工，可是他們並樂意這樣，他們只是無奈而已。因為和褚紅關系不好，他們被安排的入住率最差的幾個小區，而且這幾個小區的檔次也不高，根本就沒有什麼購買力。
早會圓滿結束，大家對程遠刮目相看，沒有人有一絲的僥幸心理。
林芷晴和程遠一同走出會議室，向各自辦公室走去，兩人的辦公室在對門，兩人正好順路。
林芷晴略略有些疑惑的問道︰“程遠，你怎麼知道渠道部和奧潤百貨的溝通出現了小問題？”
“這不是要提前準備一下嘛，如果一問三不知的話，豈不是被他們看不起？”程遠笑了笑，並沒有解釋的意思，他總不能說，不但小小的渠道部，公司所有的部門他都門清吧？
“看來我要對你有所改觀了，你其實不是一無是處，最起碼，你挺有心的。”林芷晴笑了笑。
“林總，您這是夸我還是罵我呢？”程遠一頭汗，這個虎妞，夸人都讓人這麼難受。
“我很好奇，渠道部和奧潤百貨在什麼地方溝通出現了問題？是服務態度不好？還是怎麼？”林芷晴的思路轉換的很快。
“跟服務態度無關，我們渠道部的幾個業務員都很專業，而且，都是長相不錯的美女，她們的態度再差能怎麼差？沒有一顆玲瓏心，普通人是無法勝任渠道部業務員的。是分蛋糕的時候出現了分歧……”
“什麼？你是說，周曉和奧潤百貨負責人侵吞我們公司的貨款？周曉這麼大膽，你為什麼不揭穿她？”林芷晴不可置信的瞪大了眼楮。
程遠一臉神秘的說道︰“林總，這你就不懂了，這用人啊，不怕對方有缺點，只要有缺點的人，你才可以控制住，放心大膽的啟用就是！不過，要用到合適的地方。就像剛才，我為何會那麼容易搞定渠道部？“
“好像是周曉幫你說話了！你說的果然有道理，可是我還是接受不了，周曉怎麼敢光明正大的侵吞公司的貨款？“林芷晴點點頭又搖搖頭。
“林總，這有什麼大不了的，干銷售都有返利的，返利的錢在哪出？羊毛還是出的羊身上啊！”程遠對此早已見怪不怪，可是林芷晴卻是第一次經歷這些。
林芷晴並沒有將程遠的話听進去，果斷掏出手機撥打秘書楚小婉的電話，電話已接通，林芷晴冷冷的吩咐道︰“小碗，讓周曉過來見我。”
“林總，你要干嘛？”程遠傻傻的看著林芷晴，他解釋了一大通，這個虎妞怎麼就不開竅呢？
“干嘛？當然是要開除周曉了！她怎麼敢侵吞公司的貨款？”林芷晴說的理所當然。
“林總，你考慮一下，那麼多保健品公司供貨，為什麼奧潤百貨單單挑選了我們廣源保健品公司？這都是周經理公關公的好，我認為，周經理不但不應該被開除，反而應該給她開獎金。”
“程遠，我這個人對錯分明。你說的沒錯，周曉公關做的好，這一點她有功，可是侵吞公司貨款，這就是大錯！周曉必須開除，你不用勸了。”林芷晴的態度很強硬。
程遠淡淡的說道︰“林總，我只問最後兩個問題。周曉侵吞的貨款數額是多少？奧潤百貨給我們公司創造的利益是多少？”
“這……”林芷晴沉默了，周曉侵吞了三十萬的貨款，但是她給公司帶來了幾百萬的利潤。
見林芷晴臉上露出若有所思的表情，程遠笑眯眯的說道︰“如果周曉拿不下奧潤百貨，就算她不侵吞這三十萬的貨款，公司的損失也在三百萬以上，林總，您說周曉是該罰還是該獎。”
“我知道了，一會給周曉發一千塊錢獎金。”
“既然林總想明白了，那我請個假，我要去給姥姥陪床。”
“行，去吧。”
自打程遠若有所指的提到了奧潤百貨之後，周曉就緊張的不能行。突然之間，周曉接到了楚小婉的電話，楚小婉告訴她，林總在辦公室等著她。
這一刻，周曉猶如五雷轟頂，周曉自嘲的笑了笑，她怎麼能奢望程遠幫他保密？這不是搞笑嗎？果不其然，程遠揭發檢舉自己了，罷了，開除就開除有什麼了不起？
“林總，您找我？”既然想通了，周曉直勾勾的盯著林芷晴，等待著她的裁決。
“周曉，你過來了呀？程總監說你工作盡心盡力，必須給你發獎金，這一千塊錢你拿去。”
獎，獎金？程總監說我工作盡心盡力？這一刻，周曉心頭的憤懣完全消失，她的心頭充滿了濃濃的感激，對程遠的感激。