正文 第三十六章 國企的弊端 文 / 任我笑藏刀

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    宏盛地產畢竟是全國各地都開展業務的大型央企，財大氣粗，這是李燁走進會議室最直接的感受。

    會議室在十六樓，視野極為開闊，進門就看到屋子對面大片的磨砂半透明鋼化玻璃幕牆，從會議室能看到外面的藍天白雲和下面川流不息的人群和車輛，正中央是一張極為考究的紅色實木長桌，和兩側的布藝沙發椅。桌子上放著筆記本電腦和投影儀，側面空了一塊白牆放幕布，幕布兩側都是工業風的書架，堆滿了密密麻麻的書籍。

    整個會議室布置得很有意思，看得出來是專門找人設計過，有點後世工業LOFT的味道，比起南華置業那狹小的會議室不知道高到哪里去了。在這里談事情，不管是誰來，氣勢就先被宏盛地產給壓了一頭。

    李燁也第一次看到了李晨易的發小，宏盛渝州公司的副總，背景深厚的世家子劉鎮方。

    劉鎮方應該在三十上下，不過他面相老成，看起來比實際年齡要大，他身材比較魁梧，左臉眼角到顴骨的位置有一道疤，給他和善的臉添了幾分凶厲之氣。他身邊還有一對中年男女，應該就是今天談合作的決策者。

    李晨易帶著李燁三人，走到劉鎮方的面前，開始給劉鎮方介紹他們，劉鎮方態度倒是很熱情，笑呵呵的和他們一一握手，然後讓李燁他們就坐。

    大家面對面坐下，劉鎮方先開口說到︰“我這個人不喜歡拐彎抹角，一向是直來直去，三位的來意晨易已經給我說過了，我們就直接開始談吧，交情歸交情，生意是生意。這兩位是我們公司的營銷主管季綱和財務主管甦婷，是否有幸和南華置業合作，將由我們三個人一起決定。听說你們是剛成立的新公司？”

    雖然南華置業名義上的擁有人是夏婭楠，不過這個時候，主要還是要李燁來談，李燁也不墨跡，直接開始說到︰“不瞞劉總，我們的確是剛成立的公司，這次來的目的主要是想代理正賀國際大廈的銷售，不過我既然讓李哥介紹我們過來，沒做點功課怎麼敢來？”

    “這是我們公司的銷售總監葉穆生，他之前正是正賀國際大廈的項目經理，公司創始人夏婭楠之前也是正賀集團的員工，相信在整個渝州，您找不到第二個比我們更熟悉這個項目的團隊。”

    劉鎮方感興趣的看了一眼葉穆生，接著問到︰“公司沒有將項目交給別人去做的先例，整個宏盛地產旗下的項目都是由我們自己的團隊在進行銷售，我為什麼要破例將這個項目交給你們去代理？”

    李燁沒有直接回答他，而是反問到︰“根據我得到的消息，除了正賀國際大廈，宏盛今年在渝州緊接著還要上三個項目吧？”

    劉鎮方身後的季綱一直沒說話，听到李燁提問，主動開口到︰“是的，地已經拿到了，新北區一塊，江岸區兩塊，都是住宅項目，這並不是什麼秘密。”

    李燁接著說到︰“雖然在座的三位都是宏盛地產的高層，在行業內都是一等一的精英，不過恕我直言，宏盛集團這兩年在渝州開發的項目，在營銷環節，做得實在是不夠好。不，不僅僅是做得不夠好，應該說……做得很差。”

    他頓了頓，觀察了下季綱的臉色，繼續道︰“如果有得罪的地方，還請見諒。”

    季綱臉上的不快一閃而過，畢竟他是公司的銷售主管，這話完全就是在打他的臉了。不過他很快就將情緒收了起來，語氣平靜的說到︰“不知貴公司有何高見，不妨直說。”

    “那好，我就直說了，以宏盛公司來渝的第一個項目’南山公館’為例，從去年二月開盤至今，整個項目共1760戶，到目前剩余227戶，銷售率應該是百分之八十七左右，像’南山公館’這樣的優質項目，整整一年半的時間，居然還沒清盤，難道還不能說明問題嗎？”

    “來之前我和夏婭楠一起扮作顧客去’南山公館’的售樓部看了一趟，不得不說，’南山公館’的銷售人員非常的不專業，我當時詢問他在售大樓外牆是哪種隔熱和防水，用的什麼牆漆，樓面用的幾號鋼筋，他一概不知。而且當時我們走的時候留過電話，這已經這麼久了，他居然還沒打電話回訪我，這樣的銷售人員，哪里是合格的銷售？銷售團隊對于工作沒有熱情和進取心，在我看來，這就是宏盛集團目前最大的問題。”

    季綱臉上有些尷尬，李燁說的問題，他作為銷售總監，他當然清楚，不止宏盛一家，實際上全國的地產國企，都面臨一樣的問題。

    國內早期的房地產企業形成主要有兩種形式，一是由房管所轉制而成，二是由機關單位後勤制度改革而形成，因此其基本上屬于國有體制範疇。國有地產企業最大的優勢是融資和土地，國有企業可以憑借與政府的緊密聯系，獲得了大量的資源，輕易的拿到低息貸款和廉價的土地。

    但是凡事皆是有利有弊，房產國企在擁有大量資源的同時，也面臨著市場競爭意識淡薄和用人機制僵化的問題，人員過多，精通業務的專業人士缺乏；職工文化程度普遍不高；這些問題季綱清楚得很，但是這是整個行業都存在的問題，哪怕他是公司的銷售主管，他也沒辦法改變這一局面。

    季綱掩飾住自己的尷尬，說到︰“是哪個銷售員這麼不負責任？我回去查一下，李總說得對，這種沒有銷售熱情的員工必須批評一下。”

    “您能教育他，您能開除他嗎？”

    “這……”李燁一句話，問得季綱無言以對，他當然不可能隨便開除員工。

    李燁微微一笑︰“季主管，我告訴你，我們可以！銷售就是要有狼性，就是要培養狼性，我們可以光明正大的進行末尾淘汰制，業績不好的員工讓他自己走人，這就是民營企業的特點，我們一切靠業績說話。”

    “1994年，由建設部、國家統計局與中國建設企業評價中心共同評選出了“首屆中國房地產綜合效益百強企業”。入選的百強企業，無一例外全是國有企業。那麼到了今天，還剩多少？季經理，我告訴你，不到二十家！”

    “國企在行業內的優勢和劣勢都很明顯，這個問題也不是我們能左右的，一切都是由市場說了算，我今天不是過來批判國企的總總不是，我今天過來只有一個訴求。”

    “合作，對我們雙方來說是一件雙贏的事情，如果在座的各位真的想在渝州打開市場，做出成績來，不妨認真考慮一下我們的建議。”

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