正文 第一百零九章︰玉米市場的契機 文 / 搖晃的青春
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柳相對是與張近東所長同時離開病房的，通過病房里的談話，柳相對知曉了張近東應該是田擁軍的人，或許也是剛剛加入了田擁軍的陣營。
有些話田擁軍已經點透，所以張所長這次更是堅定了信心將柳相對的事情處理好，因此下樓的時候一直跟柳相對保證事情不會出差錯。
柳相對連連感謝後表示事情就不要太麻煩了，實話實說無所謂的，可張所長拍著胸脯說如果那樣的話自己就太沒面子了，柳相對只好任由他去了。
告別了張所和宋校長兩人，柳相對又陷入了百無聊賴的境地。
回家吧，將一些話跟父親講明，事情不知道什麼時候能完結，老是用謊言隱藏下去也不是辦法。
柳相對打定了注意，邁步向著糧店走去。
......
糧店里最近很忙碌，因為有了廂式貨車，所以又招了一個司機兩個力工專門負責送貨，當然，表兄唐建生在不出差的日子也會客串司機的。
他的技術很好，據說開車已經十年有余，第一次摸車就將雙排從華遵開到了京都。
父親在，很巧的是曹亞東也在，跟父親坐在財務桌子的旁邊正在談論著玉米的事情，桌子上攤著不知從哪里弄來的玉米樣品。
見柳相對走了進來父親愣了一下，看了看外面的天色，有些沒搞懂兒子怎麼這個時候就回到了家。
曹亞東很喜歡這個思維靈敏，禮貌客氣的年輕人，見到柳相對走進來，很高興的和他打著招呼。
“曹叔來了啊。”
柳相對很熱情的跟他打著招呼，隨意的坐到了一邊。
“放學了？”
父親問。
“沒呢。”
柳相對回答。
“那怎麼回來了？”
“你們先忙，一會跟您說。”
柳相對知道現在父親跟曹亞東的合作意向已經基本達成，兩人將整合各自的力量準備在玉米這條線上深入發展一下，估計現在正在探討著生意上的重要事情，再說自己的事也不是三言兩語就能夠說清楚的，于是暫時沒有開口。
父親不再詢問，而是繼續跟曹亞東討論著原來的話題。
“這批貨物的數量太過巨大，我們是不是先定下兩三車的量，其它的那些緩緩。”
曹亞東扒拉著桌子上的玉米，皺著眉頭講到。
“亞東，時不我待啊，玉米的樣品你也看到了，無論從色相還是含水率來說都不錯，我害怕咱們只訂下兩三車的貨，剩余的很快就會被別人訂走。”
柳如山皺了皺眉眉頭說道︰“你也說了，按照這個價格，咱們絕對有賺頭，那為什麼不一舉兜下來？”
曹亞東無奈的一笑︰“以咱們現在的這些渠道吃不下啊，你知道，飼養行業消化玉米有一個周期，他們也都很精明，誰也不願意囤積太多的貨物，未來玉米的價格走勢，誰也吃不準。”
柳如山也很無奈，現在兩人的合作主要是自己組織貨源，曹亞東利用銷售渠道，貨源雖然好找，但是銷路卻還是有限，他們兩人雖然雄心萬丈的想在玉米這條路上趟出一條康莊大道，可現實卻總是讓人無奈。
柳如山低頭盤算了一會，抬頭說道︰“亞東，我在南方的時候已經接觸過一些飼養企業和釀造企業，他們那面需求量倒是很大，要不我們考慮一下？”
找到了優良的產品卻找不到銷路，柳如山有些不死心。
“柳大哥，我們沒有直接跟這些養殖企業打過交道，如果貿然發貨，會不會步子邁的太大，風險太高？”
曹亞東有他的考慮。
之所以很樂意與柳如山合作，曹亞東就是看中了他非常豐富的人脈資源和資金資源，但本身曹亞東也有一個致命的弱點，就是非常謹慎，考慮的事情太多。
他總認為直接發貨南方，人生地不熟，貨到地頭死，款子不好要或者被故意壓低價格。
柳如山做生意有一個特點，就是敢干，所以柳相對認為父親跟曹亞東的合作，性格能夠很好的中和，將優勢發揮到最大。
他坐在一邊听著兩人的對話，分析著他們交談中透出來的各種信息，心里大概了解了父親與曹亞東要運作的事情。
“曹叔，其實南方人做生意，特別是那些養殖企業的生意人，他們要比我們北方人更加規範，更加懂得規矩。”
“他們頭腦比較靈活，很重視信譽，再加上整體的市場氛圍，所以你擔心的那些東西都不是問題。”
柳相對開口了，他認為這是一個機會，一個打開南方玉米市場的機會。
“爸，你這批玉米是不是數量很巨大？”
“嗯，彥濱市直屬庫，換糧清倉，有一個囤。”
彥濱市是東北沅江省省會城市。
一個囤的玉米大概有500噸，100萬斤，是一個巨大的數量。
“消息還沒放開，是一個搞稻谷加工的朋友給我的消息，他在那邊關系很硬，新陳玉米替換，這批庫存可以通過特殊渠道轉賣上市，但是每斤提2分錢。”
柳相對點點頭，九八年以前的國有糧食儲備庫的制度還沒有那麼規範，這種情況很正常。
隨著後續新的總‘理的上任，糧食的流通提到了戰略高度，所有清庫糧食全部進入了拍賣程序。
這麼巨大的數量單純憑借曹亞東的渠道力量操作起來確實比較費力。
柳相對的眼楮亮了起來。
那年代的玉米價格非常低，也就三毛幾分錢左右，全盤下來，也就要三十幾萬，可是它所帶來的效應卻是不可估計的。
“爸，曹叔，為什麼不兩條腿走路呢？”
柳相對很喜歡跟這些人討論生意上的問題，他覺得這才是他應該做的事情，按時上下課，按點放學，這個東西確實有些不習慣。
“跟彥濱繼續接觸，兵分兩路，爸你直接去南方趟開銷路，車皮走，同時兼顧曹叔的本地區域市場，壓低價格回籠資金，爭取全囤盤下來。”
柳相對語速很快，他現在考慮到的不僅僅是掙多少錢的問題，而是考慮到了與彥濱糧庫搞好關系，增大影響力，同時利用這次的大批量玉米將自己的實力展現在南方那些客戶面前，為後續的合作打下良好的基礎。
500噸玉米，相當于8個車皮，可以直接編列了，直接編列運輸不僅僅可以節省費用，更重要的是，省去了重新分列的時間，將車皮運輸的時間大大縮短。
“相對，你想問題有些簡單了......”
父親思索了一下開口了，兒子的話把他嚇了一跳。
按他自我感覺比較野的辦法，是準備拿下100噸的，沒想到兒子張嘴就是全盤拿。
“這是一大筆錢，湊齊這筆錢需要時間，我和你曹叔現在壓了一些稻米，所以資金周轉有點困難，另外，編列請車皮的事情咱們在彥濱人生地不熟，很難。”
“最為關鍵的是，南方的市場雖然可以吃下這一大批貨物，可我們也不敢一次性發過去這麼多，第一次生意，要謹慎。”
父親雖然膽子大敢干，可並不是蠻干，他考慮問題也很全面。
曹亞東連連點頭，如果說兩人湊出8、9萬的現金還好，一下子拿出三十幾萬，難。
柳相對沉默了下去，他思索了一下問道︰“彥濱方面給我們多久的時間考慮？”
“半個月，或許稍微能再寬裕一點，畢竟剛剛傳出話來，離正式的倒庫還有段時間。”
听了父親的回答柳相對手指一下一下的彈著椅子，思維迅速的運轉起來。
他在考慮時間差。
糧食貿易行業，說白了就是賺取產地與銷售地之間的差價，它的利潤產生主要靠的是數量，因為他的單體利潤太薄了，國家的大政策決定了糧商的利潤空間不可能太高，既要保證農民的基本利益，又要保證市場上的糧價不能太高。
而數量又決定了大批量調運糧食的資金非常巨大，這就造成了糧食貿易商人很難控制這個行業，做到一家獨大。
在這個資金普遍匱乏的時代，你如果想在自己資金不充足的情況下操作一大批的糧食調運，那只有兩個辦法，一個是貸款，可自己家的貸款已經到位了，短時間內增貸不可能，而另外還有一條路，就是，用別人的錢去運轉。
當然，這指的不是借錢，三兩千好借，甚至三兩萬也不難，可上了十萬幾十萬，那就困難了。
所謂用別人的錢去賺錢，指的是用供貨商貨物變現後的錢去運轉，當然，這里說的就是回款的時間差。
這根後來超市經營的模式有些相似，供貨付款之間至少要間隔幾個月，超市將收集來的現金流迅速流通進時間短見效快的行業進行周轉，賺取更大的利潤。這也是為什麼稱為超市為現金奶牛的原因。
反轉到糧食貿易行業，特別是這次的玉米調撥，柳相對覺得也可以調用這一手段，只要時間允許。
當然，這只能解決資金問題，關于南方市場的調查還是需要人去做的，這也需要時間，不過半個多月的時間柳相對認為也應該足夠了。
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